Наш кореспондент Ксенія Пономаренко, вивчає бізнес в Columbia Business School, як «позакласної роботи» спілкується з впливовими фігурами української ділової індустрії. Новим співрозмовником Ксенії став засновник компанії Simple Максим Каширін
Ви в бізнесі не новачок. Як оцінюєте те, що відбувається в країні останні кілька місяців?
Зараз ми граємо в таку гру: плануємо свої витрати, але не знаємо, скільки буде коштувати долар завтра, відповідно, не знаємо, скільки буде коштувати продукт і які компанії залишаться на ринку. Найлегше скоротити витрати, складніше - вибудувати нову комерційну політику і заглянути в майбутнє. Багато питань, відповіді на які могли б пролити світло на те, як повинен вести зараз себе бізнес вУкаіни, залишаються відкритими: що буде з цінами на нафту, як буде розвиватися ситуація на Україні, як будуть реагувати на всі ці процеси уряд і ЦБ. У будь-якому випадку я дивлюся на ситуацію спокійно, у всякого кризи є свої можливості. Є шанс реалізувати свої переваги, змінити сформовані стереотипні комерційні та інші підходи.
Резюме наступне: лякатися не треба, все повернеться. Я припускаю, що ті країни, які хочуть приймати наших туристів, знизять ціни або розроблять спеціальні пропозиції. Європа вже зрозуміла, що немає більше українських з товстими гаманцями. І слава Богу! Через нас всюди все стало дуже дорого. Так що криза - це непогано. Він змушує переосмислити цінності. Єдине, чого я боюся, - це те, що станеться отделеніеУкаіни від світу. Але я сподіваюся, що до цього не дійде.
Сьогодні ми працюємо по внутрішньому курсу, який фіксуємо на своєму сайті, - в інтересах клієнтів він свідомо нижче курсу ЦБ РФ. І якщо курс рубля піде вгору, то ми будемо знижувати ціни.
«Європа вже зрозуміла, що немає більше українських з товстими гаманцями. І слава Богу! Через нас всюди все стало дуже дорого ».
Якщо говорити про винний бізнес - він не був створений з нуля. Я починав з торгівлі комп'ютерами, факсами та ксероксами. Коли не вистачало грошей, «бомбив» на машині. У 22 роки у мене вже була дитина, мені потрібно було годувати сім'ю. Тобто вся ця радянська і пострадянська активність пройшла через мене. Тому я знаю ціну кожній копійці.
Але в певний момент мені захотілося побудувати дійсно системний бізнес. При наявності ліцензії ЦБ тоді ще дозволяв продавати товари в умовних одиницях, і я вирішив відкрити валютний магазин. Прийшов в один банк з бізнес-планом, який був зроблений просто - на 3 листочках, отримав гроші. Так з'явився продуктовий супермаркет на Ленінградці. У якийсь момент я зрозумів, що дуже добре продається алкоголь, - він становив близько 40 відсотків всієї виручки. І за збігом обставин в той же час я познайомився з Анатолієм Корнєєвим через одного свого покупця, який ходив до мене кожен день. До цього Анатолій працював в компанії, яка постачала вина в СРСР для Внешпосилторга, магазинів «Берізка» і для обслуговування іноземців. Ми зустрілися, поговорили і почали працювати разом. З цього все і почалося.
Вином я став займатися з трьох причин. По-перше, це досить естетський бізнес, що мені завжди дуже подобалося. По-друге, я розумів, що в країні вином ніхто, крім мене, найближчим часом займатися не буде, - це не дуже швидкий по оборотності ринок і не супердохідності, до того ж вимагає досить глибокого знання історії, культури і мов. По-третє, я знав, що ніде в світі у виноробів немає своїх дистриб'юторських структур, на всіх ринках вина продаються через локальних гравців. І тоді вже було зрозуміло, що разом з Україною, яка в той час перебувала в самому низу свого економічного стану, буде розвиватися і якість життя населення: з'являться нові ресторани, нові готелі, а у людей з'явиться можливість більше подорожувати. Тобто ми перебували у вигідному становищі.
«Я розумів, що в країні вином ніхто, крім мене, найближчим часом займатися не буде, - це не дуже швидкий по оборотності ринок і не супердохідності. »
Спочатку ми працювали з різними фондами, потім зупинилися на «Лінії життя». І за 8 років зібрали понад 20 мільйонів рублів і допомогли більш ніж 80 дітям з різних регіоновУкаіни. Я дуже радий, що благодійну вечерю «Білий трюфель» став досить помітною подією в житті Москви. Його багато хто чекає і заздалегідь бронюють квитки.
Наостанок хочу попросити вас дати рекомендацію всім бажаючим почати бізнес, пов'язаний з виноробством вУкаіни.
У нас приватними інвестиціями складно побудувати виноробний бізнес з нуля - потрібна підтримка держави. До того ж це не швидкий бізнес. Навіть якщо у вас в розпорядженні опинилися виноградники, швидше за все, вони всі були посаджені в радянські часи і їх все потрібно викорчовувати або пересаджувати, тому що тоді не враховувалися грунтово-геологічні чинники. Якщо зараз все робити за правилами, то перший оборот трапиться тільки через 7-8 років. Уявляєте, скільки грошей і ентузіазму вам знадобиться? Це неймовірні інвестиції. Чому на Заході народжується так багато господарств? Тому що на Заході багато власників віддавали свої володіння в управління відомим винним домівках. А коли в їх сім'ях народжувалися діти, їм давали відповідну освіту. Таким чином, зараз покоління сорокарічних знається на вині краще багатьох фахівців і може керувати власним господарством без втручання великих будинків. До того ж в Європі держава виділяє гроші виноробам.
Якщо ж говорити про імпорт вина в Україну, то на цей ринок можуть зайти компанії, які готові до великих інвестицій і мають відповідну команду фахівців. Коли ми все починали, не було такої конкуренції, були абсолютно інші економічні умови, все було простіше.
Ви вірите в кримське вино?
Вірю. Це унікальна природна зона з великими перспективами. Але той стан, в якому зараз знаходиться більшість виноградників в Криму, ніяк не відповідає потенціалу цих терруар. Щоб все відновити і привести в порядок, потрібні роки - це величезний національний проект. Кримський регіон більше французького Бордо, приватними інвестиціями цей проект не підняти, тут держава повинна серйозно і грамотно брати участь. Але хто зараз туди піде. Як тільки ви переступите кордон, ви відразу потрапите під санкції, тому всі чекають, що буде далі. Я сподіваюся, що вже через 2-3 роки в Криму щось почне в цій частині серйозно змінюватися, а перші справжні підсумки ми зможемо побачити через 10-15 років.