Прямі продажі - не єдиний спосіб заробити на рукоділлі. Існує ще кілька способів монетизувати своє хобі. Один з них - проводити майстер-класи.
Мене, як організатора Клубу самарських рукодільниць, часто запитують: хочу і пробую проводити майстер-класи, але у мене нічого не виходить, не можу себе розпіарити, як бути? Починаю питати подробиці і розумію, що ця людина все робить не так. З чого я це взяла? З власного досвіду і досвіду інших успішних майстринь. Цей досвід згодом вишикувався в досить чітку схему, якої я хотіла б з вами поділитися. Раптом знадобиться.
1. А чи потрібно вам це?
Вирішіть, чи хочете ви взагалі проводити майстер-класи, тобто по суті працювати вчителем. Педагогічна діяльність - складна праця. Вона вимагає величезного терпіння: те, що здається елементарним вам, іноді доводиться іншим показувати і пояснювати раз по десять. І ви повинні будете це робити, адже люди вже заплатили вам гроші за знання. Ви повинні вміти говорити і спілкуватися. Розсадити за стіл людей, сунути їм під ніс зразок і сказати - а тепер робіть, не пройде. Ви повинні будете довго і терпляче працювати з кожним, часом зриваючи голос до хрипоти. Ви повинні мати стійкість до стресів і швидкістю мислення: не виключено, що на вашому мк знайдеться людина, яка захоче кинути все на півдорозі або взагалі заявить, що він, виявляється, це вже вміє. І того й іншого, щоб уникнути конфлікту, ви повинні будете відразу ж пояснити, з якої причини вони все ж повинні продовжити роботу. Ну що, ви ще готові заробляти гроші таким способом? Тоді переходимо до наступної ради.
2. Які майстер-класи проводити.
Отже, ви вирішили заробляти навчанням. Більшості майстрів при цьому здається, що все одно, чому вчити, головне - вчити, адже люди цього не знають. І це велика помилка. По-перше, народ у нас все ж освічена. Людина може сам нічого не робити руками, але при цьому бути знайомим з багатьма техніками: вчили на уроках праці в школі, займався в гуртку, в таборі відпочинку, на теплоході, на базі відпочинку, на корпоративному майстер-класі. Так що клич "ходімо зробимо чогось" тут не спрацює. Та й в рукоділлі теж існує своя мода. Наприклад, років чотири тому був дуже популярний скрапбукінг. Майстер-класи, навіть найпростіші: ця квіточка ставали у своїй величі сюди, а цю стрічку - сюди, ставимо штампик і готово - йшли на ура. Зараз же на такі мк народ зібрати нелегко.
Так на які майстер-класи варто набирати народ:
б) майстер-класи, що зачіпають наші життєві потреби. Наприклад, народні ляльки. Люди дуже охоче приходять на заняття з Лялечці на щастя, Великодня, Берегині будинку, Званке-желаніке, Богачу і Крупенічке, Лялечці на вагітність і Лялечці на вдалий вихід заміж. Тому що їм це потрібно, тому що це віра в те, що це допоможе вирішити свої проблеми. Тут головне правильно пояснити, що це і навіщо їм це треба.
На якій би майстер-клас ви не збирали народ, майте на увазі, що в результаті людина завжди хоче забрати з собою готовий виріб, бажано, вже красиво оформлене. Тому не варто запрошувати людей на заняття, де ви будете робити щось невідомо для чого. Наприклад, квітка з відрізу органзи за допомогою свічки. Прикольно, так. Куди тільки застосувати? А ось якщо зібрати ці квіти в брошку, заколку, зробити їх елементами скрапова листівки і т.п. - це викличе інтерес.
3. До майстер-класу потрібно готуватися.
Наскільки банальним і навіть смішним вам здасться ця рада, настільки часто він виявляється ігнорованих майстринями. Ось він: до будь-якого майстер-класу потрібно готуватися. Дуже часто, приймаючи заявки на майстер-класи, я чую: ну ти напиши, а там я придумаю, що будемо робити. Придумуючи це все в процесі, майстер плутається, заїкається, не може чітко і впевнено показати, як потрібно діяти. Ви самі хотіли б у такого вчитися? Ще гірше, коли майстер безпосередньо заявляє присутніх: я правда сам такого ще ніколи не робив, але мені так хочеться спробувати. Так робити ні в якому разі не можна: рукодільний світ дуже вузький і "слава" про вашому непрофесіоналізмі пошириться дуже швидко. І більше до вас ніхто не прийде.
Якщо ви зібралися проводити майстер-клас,
а) У вас обов'язково повинно бути готовий виріб, точно таке ж, як ви будете робити на майстер-класі. Чи не з гірших і не з кращих матеріалів. У моїй практиці був такий випадок, коли наш Клуб запросили проводити корпоративні майстер-класи. У організаторів була одна умова - спочатку показати їм зразки. Зразки майстра мені принесли, але зроблені вони були з дешевих матеріалів і сяк-так. "Ти поясни, що на мк ми будемо робити це з іншого і виглядати це буде набагато краще", - заявили вони. Неважко здогадатися, що наша співпраця з тією компанією не склалося. "Ми не впевнені, що це буде краще", - в свою чергу заявила інша сторона.
І навпаки: якщо ви зробите зразок з кращих матеріалів, а присутнім запропонуйте гірші, вони відчують себе обдуреними. Адже нікому не хочеться, щоб на них зекономили.
б) У вас обов'язково повинна бути фотографія того виробу, який ви буде робити на майстер-класі. І не треба фотографувати його вночі при світлі маленької лампи на краю захаращеного старого столу на тлі килима. Яку б красу ви ні створили, при цьому оточенні вона буде виглядати просто жахливо. Словам народ не вірить, він вірить своїм очам. І робити такий жах не піде ніхто.
в) Ваша робота повинна бути акуратною. Зроблена тяп-ляп навіть в самій унікальній техніці - не піде. І не треба сподіватися: вони все одно нічого не вміють, значить, нічого не зрозуміють. Так, не вміють, тому до вас і йдуть, але ось халтуру кожна людина чує за версту. І робити Кривенький-косенько зразок не прийде. І навпаки: акуратна робота навіть в найпростішій техніці приверне увагу. Тому що "я теж хочу так миленько".
г) Чітко розрахуйте тривалість майстер-класу. На пояснення типу "від двох годин" народ реагує погано. Тому що рідко коли на майстер-класи приходять відверті нероби знічев'я. У більшості випадків це або постійно зайняті на роботі люди, молоді матусі або майстра, що працюють в інших напрямках. Всі вони знайшли трохи часу зі свого щільного графіка і хочуть точно знати, коли звільняться.
Як розрахувати час мк? Подивіться, скільки часу ви витратили на виготовлення виробу, і помножте його на два. Тому що люди будуть його робити як мінімум в два рази повільніше.
г) Все перераховане вище ви самі повинні скласти в чітке і логічне опис майстер-класу:
- Хто проводить майстер-клас: ім'я, прізвище, фотографія, контакти і всі свої звання. Чим їх більше, тим вище довіра до вас, як до майстра.
- Де буде проходити майстер-клас.
- Що будете робити: назва та фотографія.
- В якій техніці.
- Які прийоми і хитрості ви вивчите.
- Які знання отримають прийшли до вас.
- На кого розрахований цей майстер-клас (новачки, просунуті, діти із зазначенням віку, професіонали в будь-якої сфері і т.п.)
- Що потрібно принести з собою на майстер-клас. Або, навпаки, написати, що всі матеріали надаються.
- Вартість майстер-класу.
- Фраза: попередній запис - обов'язково і ще раз ваші контакти. Не розраховуйте, що люди подумають-подумають до останнього моменту і прийдуть до вас. Чи не прийдуть. Ті, кому треба, подзвонять і запишуться. І навіть з них точно на майстер-клас прийде від сили половина. Така практика, на жаль. І тут відразу ж виникає питання про передоплату: брати чи не брати. Я передоплату ніколи не беру. Тому що збір грошей завжди лякає людей. По-перше, ні не знають вас, так чому вони повинні перераховувати вам на якусь незрозумілу карту свої кревні? І потім в нашому житті трапляється всяке і раптом саме в цей день людина не зможе до вас прийти. Ви ж не повернете йому гроші, а йому їх втрачати зовсім не хочеться.
З іншого боку, передоплата - хоч невелика, але все ж гарантія стабільності, особливо, якщо ви їдете проводити майстер-клас в інше місто. Так що тут вже дивіться за обставинами.
4. Майстер-клас або майстер-шоу.
Ще одне спірне питання: що проводити - майстер-клас або майстер-шоу.
Майстер-клас, це коли люди під вашим керівництвом самі своїми руками майструють річ і забирають її з собою.
Майстер-шоу тому й називається шоу, що ви тільки показуєте, як робиться та чи інша річ, а люди просто дивляться, нічого не роблячи самі.
Особисто у мене відповідь на це питання однозначна: я за майстер-класи. Тому що люди не хочуть просто дивитися, якщо, звичайно, ви не зірка світового масштабу, на яку навіть байдикувати цікаво подивитися. На майстер-клас люди приходять насамперед за знаннями, а їх без практики отримати неможливо: все потрібно поторкати, покрутити, спаяти, приклеїти, розкласти і т.п. самим. Друге: після кожного заняття люди хочуть забрати з собою щось готове. Напевно, це йде з підсвідомості. У нашому меркантильному світі будь-яка творчість сприймається як хобі, а, значить, неробство. А тут - реальний доказ собі самій і оточуючим, що ти не байдикував.
Але майстер-шоу теж мають місце бути. Найчастіше їх проводять приїжджі майстри, і це зрозуміло: таким чином вони здешевлюють свої роботу, тому що крої усього іншого в її вартість закладається ціна квитка, вартість проживання в готелі і навіть харчування. А якщо туди ще додати вартість години роботи і матеріалів, то цифра вийде далеко не маленька, не кожен має можливість прийти на такий мк. Мінусуем матеріали - вже стає веселіше.
Ще цікаво, що майстер-шоу дуже поширені серед досвідчених валяльниці. Тут, напевно, дається взнаки специфіка праці: основні прийоми їм знайомі і зрозумілі, тому вже не обов'язково чіпати шерсть своїми руками, досить уважно подивитися, щоб зрозуміти, як це буде в результаті.
4.Предоставлять матеріали чи ні.
На це питання теж не можна дати однозначну відповідь. Особисто я завжди надаю матеріали. Тому що скільки не пиши "натуральна тканина - ситець або бязь - в дрібну квіточку" все одно принесуть віскозу в великих маках. Тому що: теж тканину, теж в квіточку, іншої немає, ця сподобалася - потрібно підкреслити. І навіть з сухоцвітом цей номер не прокатує: зазвичай замість плоских ромашок-незабудок приносять об'ємні троянди, а їх в основу для кільця не покладеш. Тому я вважаю за краще не мучити людей, а заздалегідь потурбуватися про те, з чого вони будуть творити, щоб потім на майстер-класі не викручуватися самій.
Хоча є майстер-класи, на які просто необхідно захопити щось своє. Наприклад, п'яльця на мк по вишивці; гачок і спиці на в'язання; голки на валяння і навіть на квіллінг можна захопити свій інструмент, якщо людина взагалі представляє, про що мова.
6. Як розрахувати вартість майстер-класу.
Є кілька готових формул, за якими розраховується ціна вашої роботи. Я не буду приводити їх тут, бо а) це не мої розрахунки, б) жодна з них у мене не працює. За цими розрахунками ціна мого майстер-класу лякає навіть мене саму: чи то я так ціную свої роботу, то чи формули брешуть.
З досвіду роботи я знаю, що крайня ціна, за яку люди досить охоче прийдуть до вас на майстер-клас - 500 рублів з людини. А ще краще - 400. Все, що вище - або сильно подумають, чи відразу ж відмовляться. І це зрозуміло: Самара - не Москва, купівельна спроможність у більшості людей тут низька, та й купецький менталітет - нічого витрачати гроші на всілякі дурниці - у нас дуже сильний.
Особисто я розраховую вартість свого майстер-класу просто: за яку ціну я б пішла на такий, менше якої ціни я не буду його проводити і виводжу щось середнє по ситуації. Найчастіше найвищі показник, щоб не переживати потім за даремно витрачений час. Якщо ж ці цифри виявляються вищими планки 500 рублів, шукаю спосіб здешевити мк.
Ще одне питання: як брати оплату - з людини або погодинну. Це залежить від виду майстер-класу. Якщо ваш майстер-клас побудований так, що всі будуть працювати в одному темпі і ви укладетеся в один час, то оплату варто брати з людини. Якщо у вас мк майже індивідуальний і по технікам типу батика або валяння, де швидкість у всіх різна, краще брати погодинну оплату, інакше вийде, що за сім годин роботи ви отримаєте всього нічого.
Ще один момент: як брати оплату, якщо у вас курс занять? По-перше, я б не радила націлюватися саме на курс. Насправді добре запланувати заняття так, щоб одне випливало з іншого по наростаючій: на кожному новому занятті дізнаємося щось більше про цю техніку. Але не варто розраховувати, що люди прийдуть саме на все майстер-класи. Тому що це життя, дуже швидко змінюються наші побутові ситуації і матеріальне становище. Тому, з досвіду можу сказати, що набрати людей на одиничний майстер-клас і зацікавити їх так, щоб вони прийшли до вас ще, набагато легше, якщо продавати свої знання тільки курсом. Знову ж поставте себе на місце учня. Він вас не знає - це раз. Він не знає, чи має дуже слабке уявлення про те, чому йде вчитися - це два. Він не знає, чи сподобається йому техніка та викладач і чи треба йому це взагалі - це три. Хіба віддасть він в цьому випадку невідомо кому кілька тисяч рублів за невідомий, розтягнутий у часі, результат? Звичайно ж ні. І насправді буде прав.
5. Якщо прийшли - працюйте.
Чай-кава-печеньки - важлива і обов'язкова складова кожного майстер-класу. Навіть якщо він триває всього дві години, вашим учням буде приємно, що їх радо зустрічають. Та й потім може статися так, що хтось прийшов з роботи або ще звідкись і дуже голодний, це невелике частування буде йому як не можна до речі. Але чаюванням не варто захоплюватися: в хорошій компанії воно може плавно перетекти в застілля і ваш майстер-клас буде нескінченним, а сил на роботу все менше.
Та й вам самій не варто постійно відволікатися: на перекури, розмови по мобільнику і т.п. Постійна біганина по особистих справах виглядає як зневага учасниками майстер-класу. А їм це точно не сподобається.
Розповім вам недавній випадок зі своєї практики. На весняній "Формулі рукоділля" я проводила майстер-клас з макраме, ми плели сову. Досить трудомісткий майстер-клас, не кожному дорослому під силу. Села до мене за стіл дівчинка шести років - ну дуже-дуже вона хотіла сплести сама таку сову. Я розуміла, що вона не впорається, але все ж погодилася. Плели ми, м'яко кажучи, разом: я в'язала вузли, а дівчинка в потрібний момент тягнула мою руку з ниткою. І стільки азарту при цьому було в її очах! Поки народжувалася наша сова, вона вже придумала її історію: як сова зараз виростить і полетить, дівчинка покаже її мамі, а та здивується, що це вона все сама. Десь хвилин через тридцять сова лягла в долоньку своєї господині. Дівчинка міцно стиснула її і не менш міцно обняла мене: спасибі, ми ж ще з тобою зустрінемося, правда?
Я не знаю, чи буде ще колись у своєму житті ця дівчинка плести макраме та й взагалі вишивати, але те, що будь-яка ручна робота буде тепер викликати у неї тільки позитивні емоції, я знаю точно. А це, напевно, і є головний результат наших занять.
Ірина Аракчеева, організатор Клубу самарських рукодільниць.