Дізнайтеся Як Організувати в домашніх умовах Міні Фабрику по Вирощуванню Гливи! Домашній бізнес з рентабельністю 300%. Нові технології. Дохід в 90.000 руб / міс. Реально! Детальніше >>
Салон краси
Бізнес план відкриття Салону Краси. На чужих недоліках особи і фігури сьогодні можна непогано заробити! Дохід 120.000 руб / міс. не межа! Детальніше >>
Якщо Ви вмієте Тримати В Руках Молоток, Шпатель, Викрутку Те У Вас є Все Шанси Заробляти Від 80.000 рублів У Місяць В Умовах Глобального Кризи! Детальніше >>
Технологія виготовлення декоративного мила і косметики. Дохід 80.000 руб / міс. не межа. Детальніше >>
Як перспективний напрям вкладення коштів підприємцю можна розглянути можливість організації магазину з продажу посуду. Даний товар характеризується постійно зростаючим попитом, оскільки його споживачами є не тільки абсолютно все пересічні громадяни, а й пункти громадського харчування, число яких зростає з року в рік.
Проте, подібне підприємство має ряд істотних нюансів, які слід врахувати для досягнення успіху в бізнесі.
Основні віхи організації магазину з продажу посуду
2) Вибір місця розташування магазину
Почати торгівлю посудом можна не на окремій торговій площі, а орендувавши відділ у великому торговому центрі або супермаркеті. Маркетологи помітили, що найчастіше посуд купується не окремо, а в сукупності з іншими предметами кухонного начиння. Тому бажано, щоб в сусідстві з посудом продавалися предмети кухонного побутової техніки або меблів.
Як сприятливого фактора можна також розглядати сусідство відділів продажу подарунків, оскільки багато покупців схильні дарувати сервізи чи інші види посуду на свята.
Точка з продажу посуду має вагому перевагу в тому, що буде приносити його власнику дохід, як будучи розміщеної у великому супермаркеті в центрі міста, так і організованою у формі окремого невеликого магазину в спальному районі. Проте, в першому і в другому випадку асортимент товару буде різним.
3) Вибір стратегії проникнення на ринок
Починаючи бізнес на базі продажу посуду, представляється доцільним укласти домовленості з постачальниками кухонного начиння різних марок. Це дозволить охопити більш широке коло споживачів. Крім того, існує дві основні стратегії організації невеликого магазина по продажу посуду:
а) Продавати посуд за ціною, нижче, ніж у конкурентів;
б) Реалізовувати товар високої якості.
Орієнтуючись на першу стратегію можна організувати невелику торговельну точку з продажу недорогий посуду з Китаю, Укаїни, України. У цьому випадку прибуток буде формуватися за рахунок ефекту масштабу. У другому випадку представляється можливим відкриття бутіка елітного посуду. Наприклад, виробів з натурального кришталю або фарфору. При такому розкладі споживачів буде менше, але платити вони будуть в рази більше. При цьому в обох випадках можна продавати посуд для приготування їжі, прилади для сервірування столу, а також сувенірні набори.
4) Способи залучення покупців
У процесі формування асортименту продукції магазину необхідно виявити ті ніші, які поки ще не зайняті або не відрізняються високим рівнем пропозиції. Наприклад, можна запропонувати покупцям посуд з натуральних матеріалів (глини, бамбука) або реалізовувати ємності для використання в мікрохвильовій печі і т.п. Однак, можливо, що все, навіть самі вузькі ніші вже зайняті. В цьому випадку слід налаштуватися на активну боротьбу з конкурентами.
Однак навіть при такому пом'якшення значної потреби в коштах на початковому етапі бізнесу орієнтуватися тільки на власний капітал не варто. Краще відразу розглянути можливість залучення банківського кредиту. Проте, не дивлячись на високі початкові вкладення, бізнес по реалізації посуду досить володіє високою рентабельністю. Він може окупити себе вже за півроку за умови встановлення торговельної націнки порядку 25-30%.
Проблеми в діяльності магазину з продажу посуду
Значну роль в завоюванні ринкових позицій в секторі продажу посуду грає репутація магазину. Однак їй можуть пошкодити як низька якість товару, так погане обслуговування клієнтів. Крім того, слід брати до уваги факт присутності в даному сегменті високого рівня конкуренції. Важливо також вміти правильно сформувати асортимент. Так, вельми нераціональним видається реалізація дорогих виробів з натурального кришталю в периферійних районах міста.
В цілому ж бізнес по реалізації посуду приносить його власнику стабільний дохід середнього рівня, оскільки саме предмети кухонного начиння завжди будуть затребуваним товаром на сучасному ринку.