Грамотно вибудувана лінійка продуктів в Інфобізнес - важливий фактор його успішності. Біля підніжжя цих сходів будуть знаходитися ваші безкоштовні продукти, які на мові професіоналів називають фронт-енд (front-end), а піднімаючись все вище в ціні ми отримуємо ті дорогі продукти і послуги, які приносять вам відчутний прибуток. Відповідно до англомовної логікою їх називають бек-енд (back-end). Виникає резонне питання: ви ж прийшли в Інфобізнес заробляти гроші! Чому ви повинні комусь щось давати безкоштовно?
Відповідаю. "Безоплатно, тобто даром" - це для російської людини дуже привабливе словосполучення. Ще цю думку можна висловити одним влучним і ємним словом "халява". Навряд чи знайдеться людина, яка не погодиться "за даром" отримати щось для себе недаремним? А вже якщо це "щось" виявиться дійсно корисним і потрібним - все, клієнт ваш навіки :).
Фронт-енд: безкоштовно, але цінно.
1. Корисність і потрібність пропонованої вами інформації. Моя порада: давайте максимально цінну інформацію, не економте на цьому. Якщо ви побоюєтеся, що видавши "всі секрети" вам нічого буде запропонувати клієнту на платному тренінгу - опрацювати вашу тему глибше, підсильте свої позиції експерта. Напевно, існує 1000 і 1 спосіб вирішувати проблеми, які є ключовими у вашому сегменті. Зараз багато людей "пробують на смак" різні інфопродукти, звичайно ж, порівнюючи їх. Тим більше, якщо клієнта цікавить певна спрямованість, то він сам досить "підкований" в цих питаннях. Навряд чи ви зацікавите його своїм продуктом, якщо будете "лити воду". Давайте реально діючі рекомендації. Зосередьтеся на тих страхах, проблемах, болю, що відчуває ваша ЦА. І дайте їй засіб, як "полегшити ці симптоми". Чи не теоретично, а саме практично, так, щоб стан вашого клієнта дійсно покращився. Фішка ще в тому, щоб мотивувати клієнта наслідувати вашим рекомендаціям. Адже більшість людей, прочитавши тонну інформації, нічого з цього не застосовують, самі собі вирішивши, що це - чергова фігня і їм не допоможе. Якщо ви будете настільки красномовні, що спонукаєте клієнта вопользоваться вашими порадами і більш того - йому вони допоможуть - можна вважати, що одним послідовником у вас стане більше.
2. Подача інформації. Якщо перші сторінки вашої книги або перші хвилини вашого аудіо не «спрацювали", не змогли викликати і утримати інтерес клієнта - навряд чи клієнт буде відчувати свою силу волі або практикуватися в доведенні розпочатого до кінця. Упаковуйте ваші продукти яскраво, небанально, намагайтеся використовувати не побиті кліше і формулювання, шукайте способи подачі інформації, які виділять вас з тієї черги інфобізнесменов, що вибудовується за вашим клієнтом.
Бек-енд: просувати завжди, просувають всюди
До речі, якщо ви подумали, що в лінійці інфопродуктов є тільки 2 стану - даром і за гроші, фронт і бек, то це не так. Правильно буде вибудувати багатоступеневу лінійку продуктів і послуг, починаючи з безкоштовних, переходячи до платних вебінарів, курсам, тренінг, і закінчуючи максимально дорогими, наприклад, особистим коучингом. І так - у вас повинно бути щось дуже непристойно дороге! Чому ви самі офігеваю! Але як це продавати і навіщо - розповім наступного разу.
Є питання по тренінгам, вебінарів? Чи не можете впоратися з технічними питаннями?
8-800-333-68-56 (дзвінок по Росії безкоштовний!)
Час роботи: з 9:30 МСК до 21 МСК, будні дні (сб, нд - вихідний)
Написати в вотсап або Виберіть: +380 50 342 4648 (Наталія, керівник колл-центру)
