У даній статті ми поговоримо про те, що таке Front-End і Back-End продукти? Завдання для Front-End і Back-End продукту, а також як правильно зробити.
Якщо просто сказати завдання для Front-End продукту - це залучення клієнтів. Так би мовити знайомство з компанією, її продуктом.
Завдання фронтенд продукту полягає не тому, щоб заробити на ньому, а саме залучити якомога більше відвідувачів. У повсякденному житті ми бачимо, як це правило використовується просунутими компаніями і дрібним бізнесом.
Front-End продукт - це дешевий або безкоштовний продукт. Більшість компаній продають його за собівартістю, а іноді і собі в збиток.
І справа тут не в меценатство або широкої душі. Просто це вигідно для подальших продажів. Тому що другий товар, який йде в списку це Back-End продукт. Ні для кого секретом не є то, що ми дуже скрупульозно підходимо до вибору нового товару, нового виробника, нової їжі. Для нас нове завжди невідоме. А невідоме завжди для нас є небезпекою, так влаштований наш мозок. Для зняття цього бар'єру і для зняття логічних побоювань нам пропонується корисний, цінний продукт за смішні гроші, іноді просто безкоштовно. Якщо ми робимо покупку, то рівень нашої довіри до продукції компанії зростає. Що відразу ж використовують продавці, пропонуючи докупити супутні товари або як їх називають Back-End продукти. У Макдоналдсі залучають на гамбургер, а допродують кока-колу і картоплю фрі. Перший йде по собівартості, а націнка на пепсі і картоплю зашкалює. Але ми беремо і чисто психологічно виправдовуємо ці переплати тим, що ми ж задешево урвали один товар, так що за другий можна і переплатити.
В інших випадках продається фронтенд продукт дешево, тому що купивши його доведеться надалі купувати дорогі запчастини. Це відноситься до принтерів, картриджі до яких коштують дорого; ігрових приставок, ігри до яких коштують не дешево; багаторазові бритвені верстати з дорогими касетами. Прикладів навколо достатньо.
Отже, головне, що ви повинні були усвідомити, фронтенд продуті не призначені для отримання прибутку. Вони призначені для залучення потоку клієнтів.
Багато хто відразу ж задумаються над питанням, що з такими продуктами велика ймовірність прогоріти і вилетіти в трубу. Але треба розуміти, що залучення клієнтів і продажу це два різних процеси.
More from my site
- Холодні дзвінки - ефективність майстра
- Як збільшити продажі?
- Збільшення продажів і прибутку. Клієнти в оптовому бізнесі. заняття №3
- Як в оптовому бізнесі збільшити середній чек на 60%
- Скрипти холодних дзвінків, призначення зустрічей, ведення переговорів
- Як збільшити продажі і прибутку в віконному бізнесі.