Почнемо з загальної характеристики
поняття лідер. Як відомо без ватажка не може існувати ні стадо тварин, ні людський натовп. Ватажок спочатку зазвичай сам буває людиною, якого захопила деяка ідея, який виявився нею загіпнотизований. Але ступінь цієї загіпнотизованості ідеєю у лідера відрізняється від віри в неї інших індивідів в натовпі. Крім даної ідеї, все інше як би перестає існувати для ватажка, а будь-яке суперечить думку спочатку здається йому помилкою. Ватажки зовсім не повинні володіти особливим інтелектом або проникливістю. Якраз, навпаки - для того, щоб ніколи не сумніватися, їм треба бути дуже обмеженими, бо інтелект змушує роздумувати і коливатися. Ватажки ж - люди дії, фанатики. "Найчастіше ватажками бувають психічно неврівноважені люди, напівбожевільний, що знаходяться на межі божевілля. Як би не була безглузда ідея, яку вони захищають, і мета, до якої вони прагнуть, їх переконання не можна похитнути ніякими доводами розуму". [11] Переслідування лише підбурюють їх діяльність, інстинкт до самозбереження атрофується і часто вони прагнуть лише до мучеництва. Але саме такі люди виробляють найсильніше вселяє дію на натовп. Адже натовп безвольна, і інстинктивно тягнеться до людини, наділеному сильною волею.
Звичайно, натовп іноді захоплюють і просто хитрі оратори, що діють виключно зі своїх особистих інтересів. Але їх вплив не буває міцним, довготривалим, воно завжди ефемерне.
Тактика лідерів і діалектика ідей.
Якщо необхідно змусити зробити топу деякий моментальний акт - наприклад, пограбувати палац або кинутися на захист барикади, то найкращим в даній ситуації є особистий приклад. Якщо ж натовп потрібно переконати слідувати якимось ідеям-віруваннями, то тут пропонується інший, але настільки ж універсальний рецепт - твердження - повторення - взаємне навіювання
Після того, як повторення відбувалося достатню кількість разів (наприклад, якщо багате фінансове підприємство змогло купити собі підтримку громадської думки), в справу вступає вже відомий нам могутній чинник - взаємне навіювання. Адже керують натовпом не з допомогою аргументів, а використовуючи зразки. Законодавці всіляких мод не повинні занадто відриватися від натовпу, інакше масі наслідувати їх стане неможливо. З цієї причини люди, які стоять багато вище своєї епохи, не мають взагалі на неї ніякого впливу (Да Вінчі, Пікассо). Вони занадто віддалені від неї. Тому-то європейці з усіма перевагами своє цивілізації мають настільки незначний вплив на народи Сходу; вони надто відрізняються від цих народів.
Будь-які думки поширювалися за допомогою вищевказаного механізму. Християнство, наприклад (за Вольтером), протягом 100 років було надбанням лише "самої ганебною черні", Ренан ж порівнює засновників християнства з "робочими соціалістами, що поширюють свої ідеї по шинках".
Культура, як специфіка людської діяльності.
Термін «культура» (від лат.culture - обробіток, оброблення) здавна застосовується для позначення того, що зроблено людиною. В такому широкому значенні цей термін вживається як синонім суспільного, штучного на противагу.