Час проведення: з 10:00 до 17:30
На семінарі будуть вивчені питання побудови системи продажів послуг, залучення клієнтів для сфери послуг. Учасники зможуть розглянути проектування системи продажів послуг на власних кейсах.
Семінар призначений для:
- Керівники відділів маркетингу, продажів, фахівці з маркетингу, менеджери з продажу
- Формування навичок створення системи для продажу послуг, розуміння принципів маркетингу послуг, збільшення виручки від продажу послуг
програма курсу
Як продавати послуги.
- Як люди купують послуги - споживчий шлях, цикл покупки, матриця просування
- Позиціонування послуг - що говорити клієнту, щоб він купив послугу
- Проектування споживчого шляху в послугах - як побудувати систему продажів послуг
Практика на прикладах учасників.
Канали залучення клієнтів для сфери послуг.
Кейс на прикладах учасників.
Проектування системи продажів послуг на кейсах учасників.
- Кваліфікація клієнтів і алгоритм 2АБ. Як знайти платоспроможних клієнтів
- Заперечення при продажу послуг. Як перевести відмова в покупку
- Способи збільшення середнього чека від послуг. Більше грошей з одного клієнта
За участю двох і більше співробітників від однієї компанії надається знижка за оплату: 2 людини - 10%, 3 людини - 15%, 4 людини і більше - 20%.
У вартість навчання входить. методичний матеріал, обіди, кава-паузи, Курсовий сертифікат про проходження навчання по даній темі.
Регіональним клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження семінару.
викладачі
РОДІОНОВ Денис Костянтинович
Бізнес-тренер, експерт з продажу, підприємець. Більше 10 років управлінського досвіду в продажах та управлінні інформаційними технологіями. Бізнес-тренер навчально-методичного центру Фінконт.
Освіта і підвищення кваліфікації:
Дати та місця проведення
Дати початку навчання не визначені.