Купити або продати на аукціонах в Японії викликає все більший інтерес у жителів уральського регіону
Гідна альтернатива автобарахолке.
На тлі масових продажів старих іномарок через ринок, можна сказати, що таких угод в Єкатеринбурзі поки відбувається порівняно небагато, але представники компанії БТК, що професійно займаються підбором автомобілів з аукціонів, впевнені, за цією формою торгівлі велике майбутнє. Чому? Та тому що покупка автомобіля з аукціону - загальноприйнята практика, яка діє у всьому світі вже не одне десятиліття. В Японії, Південної Кореї, Сполучених Штатах Америки автомобільні аукціони процвітають.
У розвинених країнах автомобіль прийнято міняти на новий раз в 3 роки, максимум в 5 років. А куди подіти беушную? Аукціон якраз і потрібен для того, щоб цивілізовано продавати автомобілі в другі руки. В Японії аукціонів - сотні, а продають на них щодня (крім неділі) тисячі автомобілів.
Тут продаються найрізноманітніші моделі, будь-яких років випуску і в будь-якому стані - від недавно зійшла з конвеєра і ще не обкатаній новинки до що не підлягає ремонту "бабусі". Як правило, всі самі пристойні автомобілі, тобто технічно справні, що пройшли через горнило японського техогляду (сякена), продаються як раз з аукціону. Биті, або викрадені автомобілі зазвичай дістаються перекупам, тим же пакистанським автоторговцях, хто стоїть в нижньому ряду японського автобізнесу. Саме такі машини залучають приватних перекупників, що доставляють їх в Росії. Тому як дешево.
Аукціони в Японії мають відмінність за спеціалізацією, популярності, різні системи оцінок автомобілів. Але об'єднує їх одне дуже важливе якість - достовірність в наданні інформації. Тобто автомобіль, який продається через аукціон, має гарантований (не «скручений") пробіг, відомо його минуле. Всі недоліки автомобіля виявляються експертами і заносяться в аукціонний лист. Чи не врахованими залишаються лише дрібні відколи фарби і незначні вмятинки, які на око практично неможливо розрізнити. За сукупністю пробігу та технічного стану автомобіль отримує певну оцінку. Від оцінки безпосередньо і залежить ціна машини. Покупець, знаючи всю історію автомобіля, може зробити вибір: купити йому автомобіль подешевше, але з великим пробігом і биту, або свіжу машину в ідеальному стані за велику суму.
Як ведуться торги?
Як відомо, аукціон - це місце, де відбувається продаж автомобілів за цінами, які призначать покупці. Кінцева ціна не фіксована - вона залежить від попиту на дану модель: хто більше заплатить, той її і отримає. Втім, фахівцям не важко визначити верхню цінову планку, яку призначать покупці.
Провідні аукціони обладнані за останнім словом техніки. Торги відбуваються в просторих приміщеннях з великою кількістю торгових місць, на яких влаштувалися японські дилери.
На одній зі стін аукціонного залу розташовані екрани, що демонструють зображення автомобілів, виставлених на продаж, і технічні характеристики - аукціонні листи в електронному вигляді. Характеристики, оцінки та інша необхідна інформація про машину дублюється на екрани комп'ютерів, встановлених перед кожним учасником торгів. Столи обладнані електронним механізмом, що дозволяє натисканням кнопки підвищувати ціну.
Як простий екатерінбуржец може придбати автомобіль на японському аукціоні?
Напередодні торгів експерт компанії переглядає аукціонні листи на представлені до торгів машини. Якщо автомобіль підходить під задані параметри, експерт на основі статистики за поточний рік розраховує реальну вартість, за яку цікавить екземпляр може бути куплений, додає митні і транспортні витрати і погоджує з покупцем максимальну кінцеву ціну. Деякі великі російські компанії, (наприклад, БТК) мають своїх представників в Японії, які можуть "вживу" подивитися цікавий для автомобіль і повідомити додаткову інформацію. Якщо клієнт дає "добро", то представник компанії в Японії робить ставку на цей автомобіль. Весь процес торгів в реальному часі відстежується в Інтернеті, так що потенційний покупець може побачити все своїми очима. Це дуже важливий момент: Ви точно знаєте, скільки за машину віддали на торгах, скільки коштує розмитнення, доставка морем і залізницею, а так само послуги самої компанії. Всі етапи операції для клієнта абсолютно прозорі!
Якщо автомобіль не перекупили за велику суму, то він ваш. Термін пошуку автомобіля на аукціоні становить в середньому від одного дня до місяця. Це залежить від вимог клієнта: наскільки модель поширена, наскільки співвідноситься заявлена ціна із середньоринковими цінами на аукціонах Японії. Термін доставки до Єкатеринбурга - 1,5-2,0 місяці. Компанії для перестраховки зазвичай обумовлюють два місяці.
Це перше питання, з яким потенційні покупці звертаються до брокерів. Вражаюче, але фахівці не поспішають залучати клієнтів надзвичайно низькими цінами, незважаючи на прямі договори з японськими компаніями і відсутністю посередників, перекупників і інших прилипав автобізнесу.
За словами директора компанії "Авто-БТК" Нікітіна Андрія Володимировича, вартість на автомобіль з аукціону буде повністю відповідати його технічними характеристиками і станом з урахуванням сформованих в Японії ринкових цін на старі автомобілі. Адже власники машин добре обізнані про ринкові ціни в своїй країні і вміють рахувати гроші. Тому купити машину набагато дешевше середньої ціни практично неможливо. Тому, при призначенні ставок, потрібно залишатися реалістом - на аукціонах чудес не буває. У рідкісних випадках машини можуть продаватися трохи дешевше середньої ціни, але в розумних межах.
Порівнювати ж з цінами на автобарахолке досить складно і не завжди коректно. Тому що, здавалося б, при рівних характеристиках: марка, рік випуску, пробіг, самотньо пристойний зовнішній вигляд (що-що, а марафет торговці з ринку навчилися наводити класний!), На ділі виявиться, що мова йде про двох різних автомобілях.
Почнемо з того, що в Японії головним критерієм зносу автомобіля є пробіг, тобто який ресурс двигун витратив і скільки йому ще залишилося жити. У нас же на вартість впливає рік випуску. Чому?
Відповімо на питання питанням: в наших умовах ви вірите показаннями лічильника? Ото ж бо. Як говоритися, легким рухом руки ваші кілометри перетворюються. А ось рік випуску автомобіля "скрутити" важкувато. У чому головна перевага ринку? Машину можна оглянути, помацати, в ній можна посидіти, покататися. У чому недолік аукціону? Ви бачите пропоновану машину на фотографії з незрозумілою таблицею на японській мові. (Останній недолік легко усуне брокер, надавши вам переклад). Але машину ви в будь-якому випадку наживо НЕ випробуєте. Парадокс же полягає в тому, що, купуючи автомобіль за фотокартці з інтернету, ви знаєте про цей автомобіль практично все. Купуючи на ринку, ви не знаєте про нього нічого. Зрозуміло, торговець вам розповість, що машина куплена тільки що з аукціону, її доставили в "сітці" по залізниці, що її пробіг - Бог ти мій, якихось 20 тис. Кілометрів! А їздила на ній бабуся-інвалід два рази в рік на кладовищі - відвідати покійного чоловіка. Добре, якщо це так і є. А може бути, що машина працювала в якості таксі і потрапила у велику аварію, відмахавши не 20, а 200 тис. Кілометрів. На пакистанській стоянці місцеві умільці-самородки відновили її з попелу. І засяяла вона як птах Фенікс. Придбав її за безцінь сахалінський матрос, збувши в порту подешёвке. А у Владивостоці її придбав красноярський перегонник. З Красноярська вона прийшла в Новосибірськ. Але продавець вам не тільки розповість красиву легенду, а ще й картинку покаже - аукціонний лист називається, де нетвердою рукою початківця японіста виведені ієрогліфи, чомусь нахилені вправо, як прийнято в російській каліграфії.
Плюси і мінуси покупки на аукціоні
1. Гарантія покупки - авто саме в тому стані, яке вам обіцяють.
2. Величезний вибір.
3. Чистота угоди і юридичний захист покупця.
4. Достовірність інформації про машину - можна отримати максимум інформації про машину до здійснення угоди.
5. Автомобіль з аукціону легше продатьљ- вони завжди в ціні.
1. Неможливість для російських громадян посидіти в салоні, покататися. Тим, хто ще не вирішив остаточно, яку машину хочеться купити, доводиться шукати цікаві для них автомобілі у знайомих, в автосалонах, на ринку, щоб визначитися яку замовити модель.
2. Аукціонна оцінка дається на підставі зовнішнього огляду автомобіля - в основному кузова і салону. Явні проблеми з двигуном або підвіскою вказуються, але спеціально стан двигуна, трансмісії і ходової частини не перевіряють. При виборі автомобіля бажано орієнтуватися на пробіг: чим він менший, тим менше ймовірність наявності технічних проблем.
3. Машину з аукціону, куплену під замовлення за передоплатою, доведеться чекати 1,5 - 2 місяці. Втім, навіть у багатьох автосалонах покупці чекають замовлений автомобіль до півроку і більше.