Порядок дій при покупці нового автомобіля в автосалоні дуже важливий. Незважаючи на зручність такого придбання, існує ряд підводних каменів. Про них, а також про необхідну послідовності кроків можна дізнатися зі статті.
1. Перевірка юридичної чистоти авто
Щоб уникнути зіткнення з шахрайськими схемами, потрібно перевірити юридичну чистоту транспортного засобу (якщо авто з пробігом, нехай і невеликим).
Для цього потрібно:
- відправившись в салон, оглянути автомобіль, що сподобався;
- заглянувши під капот, записати дані: реєстраційний знак, ВІН-код;
- перевірити їх дистанційно або шляхом походу в автоінспекцію.
Зручніше отримати потрібні відомості за допомогою порталу Єдиних держпослуг. Це робиться в продовження 1-го дня після оформлення заявки.
В результаті можна дізнатися:
- чи зареєстрований а / м відповідно до закону;
- чи немає даних про його участь в ДТП;
- не закладена він в банківських структурах.
Ще дізнатися про заставу транспортного засобу можна через нотаріальну контору, заплативши при цьому 100 рублів.
можливі складності
Важливо! Придбання а / м в салоні саме по собі не є гарантією безпеки потенційного покупця. Адже не завжди менеджери самостійно перевіряють юридичну чистоту авто.
2. Вивчення підводних каменів
Найчастіше передчуття покупки автомобіля призводить потенційного покупця в стан ейфорії. Але коли покупка здійснена, з'ясовується, що вона не була необхідною, а співвідношення ціна-якість залишає бажати кращого.
Тому, перш ніж зважитися на дороге придбання, краще заздалегідь:
Існують ситуації, коли салон привертає потенційних клієнтів:
- незвично низькою ціною на а / м;
- подарунками та призами;
- мінімальними ставками по кредитах.
На практиці покупець може зіткнутися з тим що:
привабливий менеджер
Характерна риса продавців автотранспорту - це бездоганне ввічливе звернення і прояв особливої прихильності до клієнта. Менеджмент в салонах - це спеціально навчені люди, їх діяльність спрямована на збільшення обсягу продажів, від якого безпосередньо залежать їхні доходи. І не завжди кошти для досягнення мети бувають бездоганними.
Людина переймається довірою і симпатією до такого співробітнику. Йде у нього на поводу і вчиняє дії, які не приносять йому вигоди.
Щоб не «потрапити на гачок», потрібно дивитися на ситуацію відсторонено, не піддаватися відразу на «привабливі» пропозиції, оцінюючи їх критично. При цьому розмовляти з менеджером потрібно ввічливо, але стримано, дотримуючись дистанції.
Скільки коштує покупець
Співробітник салону завжди «прицінюється» до потенційного клієнта. Він намагається зорієнтуватися, на а / м якого цінового діапазону можна його «розкрутити». Продавець задає навідні запитання, звертає увагу на зовнішній вигляд клієнта.
Після того, як він більш-менш визначився з сумою, яку готовий віддати людина, надходить пропозиція придбати машину подорожче. Менеджер підводить до неї відвідувача і приступає до опису її переваг.
Тому не варто вступати в обговорення своїх фінансових можливостей і оголошувати передбачувану суму покупки.
Схема «TRADE-IN»
Вона полягає в пропозиції обміну старого автомобіля на новий з доплатою різниці в ціні. При цьому що здається а / м оцінюється значно нижче його реальної вартості. Причини, які наводяться, це: пошкодження покриття, нарікання до роботи окремих частин. В результаті стара машина оцінюється дешево, а нова - дорого.
Крім описаного, в даній схемі присутній і такий елемент, як продаж старих машин під виглядом нових. В основному це практикують невеликі салони, які, «провернув» ряд подібних операцій, швидко закриваються.
Щоб уникнути обману, потрібно цікавитися репутацією салону і знайомитися з інформацією про офіційні доларах.
«Валютна» продаж
На перший погляд продаж за долари або євро можна розцінити як вигідну. Але і тут не виключений підступ. Все буде залежати від курсу, за яким салон перераховує вартість покупки в рублях. Можливо його значне завищення в порівнянні з офіційним.
Тому потрібно заздалегідь поцікавитися курсом, запропонованим продавцем, і зробити попередній розрахунок. І тільки, якщо він влаштовує обидві сторони, переходити до укладання договору.
Нав'язування «повного фаршу»
Майже повсюдно практикується наполегливе пропозицію придбати автомобіль з максимальним числом опцій. Воно супроводжується спробою переконати покупця в тому, що обійтися без них йому буде важко. Також робиться ставка на нібито підвищену в рази комфортність їзди. Додатковим аргументом є подарунок. Наприклад, комплект зимових шин.
Насправді, багато хто з пропонованих функцій корисні і доставляють масу зручностей. Але потрібно пам'ятати, що часто установка додаткового обладнання обходиться дешевше, якщо робити її окремо, вже після покупки.
Віртуальна реальність
До клієнта доноситься інформація про те, що а / м, що має бажані для нього колір і укомплектованість, з'явиться в салоні тільки через певний період. Але раптом менеджер згадує, що існує покупець, який недавно придбав саме такий а / м. І, якщо докласти певних зусиль, то за винагороду можна умовити його відмовитися від покупки.
В результаті клієнт викладає гроші за повітря. Як показує практика, така схема широко застосовується, і, як не дивно, - працює.
заміна угоди
Зустрічається такий вид обману, коли в договорі прописується узгоджена сторонами ціна а / м, а потім вона чудесним чином підвищується. Коли справа доходить до оплати покупки з'ясовується, що до вартості додається ще 20 або 30%. У відповідь на здивування покупця демонструється договір, де чорним по білому прописано нова вартість.
Підсовуючи підроблений договір, шахраї розраховують на те, що, згідно зі ст. 450.1 ГК РФ, розірвати його в односторонньому порядку не так просто. При цьому вони вносять умови про штрафні санкції. Нерідко неустойка досягає 20-30% від вартості а / м. З цього питання буде корисним ознайомитися з Постановою ВР від 22.11.16 № 54, який роз'яснює нюанси застосування зазначеної статті.
Крім цього, в підробленому договорі може йти мова про покупку а / м зовсім іншій комплектації.
Як не дати себе провести шахраям? Рецепт простий: При уважному і серйозне ставлення, володінні набором певних знань або залучення фахівця не так вже просто провернути аферу з «липовим» договором.
3. Підписання договору
Після проведення перевірки і переконаності в тому, що покупка буде безпечною, можна приступити до підписання договору. Існує два варіанти: самому чи з допомогою юриста розібратися в умовах, пропонованих працівниками салону. Природно, другий варіант найкращий, хоча і буде коштувати дорожче.
Співробітники салону можуть наполягати на власному варіанті договору. Однак такий підхід не є правомірним, так як в ст. 421 ГК РФ передбачена свобода укладення договору. Покупець може сміливо пропонувати свої умови і погоджувати їх з продавцем. Якщо, звичайно, вони не суперечать закону.
Окремої регулювання укладення договору на покупку а / м ГК РФ не містить. Тому потрібно звернутися главі 30 ГК РФ «Купівля-продаж» і до ст. 454, зокрема.
Договір складається в 3-х примірниках: по одному для кожної сторони і один - в ГИБДД для реєстрації а / м.
автокредит
Досить поширеним варіантом оплати вартості нового а / м є автокредит. При цьому а / м залишається в заставі у банківській структури до того, як позикові кошти будуть виплачені їй повністю. Для більшої впевненості в поверненні грошей банк виставляє умову про автоцивільної відповідальності, не обмежуючись наявністю поліса ОСАЦВ. Така страховка оформляється в самому салоні, часто одночасно з оформленням кредитних зобов'язань.
Кредит, який береться без початкового внесення власних коштів покупця, «влітає в копієчку».
При такому варіанті збільшується:
- сума застави;
- ціна автомашини;
- розмір належних до сплати відсотків по кредиту;
- сума страховки;
- термін повернення грошей.
Що стосується терміну віддачі кредиту, то при матеріальної можливості погасити його достроково, можна домовлятися про це з банком. Зазвичай такий варіант не вітається. Але все ж це можливо за умови, що позичальник проявив себе як сумлінний, а значить, в майбутньому він може стати вигідним клієнтом.
З одного боку, співпраця банків і салонів в питанні комплексного оформлення покупки авто зручно покупцеві. З іншого - взаємна вигода партнерів не виключає нав'язування завищених ставок по відсотках і додаткових послуг.
вимоги банку
Зазвичай банками вітається наявність у потенційного клієнта:
- Громадянства РФ.
- Постійної прописки в одному місці. Вона, на відміну від тимчасової реєстрації, дає можливість отримати позику на більш вигідних умовах.
- Доходів, які можна підтвердити документально, що підвищує шанси кредитора на повернення коштів.
- Свідоцтва пенсійного страхування.
- Згоди дружини (чоловіка) на взяття кредиту.
Як правило, банки видають кредити тим, кому виповнився 21 рік на дату взяття грошей у борг, і, хто на момент повного погашення зобов'язань не досягне пенсійного віку.
Розглянувши питання про те, як купувати автомобіль в салоні можна прийти до наступного висновку. Хоча це і передбачає певні види ризиків, при правильному підході покупка може виявитися зручною і вигідною.