Хтось купує готовий бізнес і через півроку продає його за зниженою ціною. Хтось купує нерентабельний компанію і вже через короткий термін досягає високого прибутку. Чому так відбувається?
У цій статті ми розглянемо, що потрібно знати, купуючи готовий бізнес. На що звернути увагу при виборі діючої компанії? Що допоможе зменшити інвестиційні ризики? Розберемо основні питання, які виникають при покупці готового бізнесу.
Що потрібно для вигідної покупки готового бізнесу
Готовий бізнес - це вигідне капіталовкладення: ви вкладаєте кошти в діючу компанію, яка працює і приносить прибуток тут і зараз. Термін окупності можна розрахувати на основі поточних фінансових показників.
Однак потрібно враховувати всі фактори ризику. Немає гарантії, що бізнес залишиться прибутковим. Успіх багато в чому залежить від бізнес-процесів компанії, їх організації, сумлінності власника і управлінських здібностей покупця.
Чи можна довіряти власнику бізнесу?
Поширена проблема готового бізнесу - невідповідність заявлених фінансових показників реальному стану компанії. Власник намагається зробити свій бізнес більш привабливим для інвестора і завищує рівень доходу.
Якщо різниця між заявленою сумою і реальною невелика, можете просто домовитися про зменшення вартості. Ви купуєте діючі бізнес-процеси, матеріальні та нематеріальні активи. Вміле керівництво може підняти рентабельність компанії і в кілька разів збільшити прибуток.
Інша справа, якщо власник хоче продати матеріальні активи під виглядом діючого бізнесу. Розпізнати обман досить легко, якщо проаналізувати діяльність компанії, поговорити зі співробітниками, клієнтами і перевірити документацію.
Єдиний спосіб отримати найбільш достовірні дані про бізнес - виконати перевірку. Перевірити об'єкт можна самостійно, якщо у вас є управлінський досвід і бухгалтерські навички. Більш надійний варіант - замовити перевірку бізнесу у професіоналів.
Які нюанси потрібно врахувати при покупці готового бізнесу?
Кожен бізнес унікальний, тому що він багато в чому будується на людських взаєминах. Перехід компанії від одного власника до іншого сильно відбивається на прибутковості бізнесу.
Будьте обережні з бізнесом, який заснований на роботі ключових співробітників. Наприклад, стоматології. Як правило, власник особисто працює в кабінеті і приймає своїх постійних клієнтів. При продажу стоматологічного кабінету пацієнти підуть слідом за лікарем. Інший випадок, якщо ви купуєте стоматологію з декількома кабінетами, а лікарі готові продовжити роботу. У кожній сфері бізнесу свої нюанси. На виробництві необхідний досвідчений технолог. Для торгівлі і підприємств громадського харчування важливо встановити вигідні взаємини з постачальниками продукції. У сфері послуг - з персоналом.
Як не помилитися при виборі бізнесу?
Керуючі ризики є як в готовому, так і новому бізнесі. Є ймовірність, що бізнес-процеси виявляться занадто складними. Або сфера діяльності здасться нецікавою і бажання розвивати компанію пропаде.
Готовий бізнес - це не пасивний дохід. Для досягнення високого прибутку ви повинні розуміти специфіку сфери, вміти управляти компанією, домовлятися з постачальниками і клієнтами. При виборі орієнтуйтеся не тільки на рівень прибутку, але і власні інтереси і досвід.
Якщо ви вирішили купити готовий бізнес. розгляньте варіант в знайомих сферах. Розбираєтеся в автомобілях? Виберіть автобізнес: СТО, автомийку, шиномонтаж. Працювали в сфері краси? Розгляньте пропозиції салонів краси, манікюрних студій, перукарень.
Для тих, хто тільки починає підприємницьку діяльність, оптимальний варіант - бізнес з простими процесами і невеликою кількістю персоналу: інтернет-магазин, хостел, кава з собою.
Як купити готовий бізнес і що треба знати
Щоб вибрати прибутковий і відповідний вам готовий бізнес. необхідно знати всі його нюанси і розуміти, як уникнути основних помилок.