Копірайтинг - що потрібно для копірайтингу
Перш за все, втім як і в інших серйозних справах, для роботи копірайтером у людини повинні бути знання і хоч якісь навички з написання статей.
Копірайтинг (написання текстів) - це творчий процес створення унікального за формою і змістом комерційного тексту для досягнення поставлених цілей, як то, просування образу і філософії сайту або підприємства, його товарів, послуг, концепції.
Так що, Копірайтинг - це справа не проста, багато припускаються помилок. Початківцям копирайтерам Вік Орлов дає такі цінні (безкоштовні !!) поради:
Чим відрізняється професійний копірайтер від балабол-ламера - нехай навіть і прочитав масу книжок? Базою.
База - це не одкровення Фортин, Дена Кеннеді або інших зарубіжних гуру, перед якими сліпо схиляються наші вітчизняні барани.
База - це класична риторика. веде свій початок аж від Аристотеля і Платона. Їй мало хто навчається, бо хоч і скажено цікаво - проте ж вимагає розуму.
Тому у вас - якщо надумаєте все це освоїти - просто не буде конкурентів. Класична риторика - це «альфа і омега» всіх ваших успіхів в письменницькому ремеслі.
Для початку наведу лише один риторичний прийом, яким ви можете скористатися для посилення впливу ваших текстів і кастою.
А далі - час покаже.
Метонімія - це перенесення, тобто вживання одного назви замість іншого, коли розуміється одна річ замість іншої, суміжної з нею.
Наприклад: «немає нічого спільного між музами і Марсом», тобто «немає нічого спільного між наукою і війною», тому що під час війни музи мовчать.
Метонімія здійснюється п'ятьма способами:
1. Зовнішня причина вживається замість слідства, або винахідник - замість винайденої речі.
Наприклад: «тканину» - замість «одяг», «залізо», - замість «меч», «Зелений змій», - замість «алкоголізм», «Афіна», - замість «мудрість», «Вождь», - замість «військо »,« Аполлон », - замість« поет ».
2. Слідство береться замість причини.
Наприклад: «син - це радість» або «біль для батьків», «сліпа любов, яка засліплює людини», або «лінь, яка робить людину ледачим», або «сп'яніння, яке забирає сили», або «вино, яке руйнує характер ».
3. Форма береться замість змісту.
Наприклад: «шумів Рунет» - замість «користувачі». Ще приклад: «ВНЗ» - замість «студенти», «олімпійський вогонь» - замість «факел з вогнем», «подають їжу на стіл» - замість «блюдо».
4. Вживається річ, якої хтось володіє, замість її власника, і навпаки.
Наприклад: «мій меч тебе покарає», «горять Сидорова» - замість «горить їхній будинок», «осоромлений німець» - замість «Німеччина».
5. Ознака вживається замість речі, яку вона позначає, і навпаки.
Наприклад: «поважаю твою сивину», замість «поважаю твою старість», «меч» вживається замість «війна», «трон», - замість «вождь», «хрест», - замість «владика».
Ще приклад вживання речі, яку позначає якийсь знак, замість цього знака: «Поцілував розп'ятого Христа», тобто його зображення, або подібність.
Чому більшість з нас ніколи не роблять злочинів? Тому що ми всі такі вже законослухняні моралісти і громадяни суспільства?
Ні чорта подібного. Нас просто лякають наслідки. Страх покарання змушує більшість з нас затикати в глибоку дупу всі свої непотрібні глибинні бажання, пристрасті і пороки.
Страх - сильний мотиватор. Він не тільки заважає нам робити те, що ми хочемо, але і змушує творити те, чого ми добровільно робити б і не помисли.
Ми робимо щеплення, купуємо презервативи, голосуємо, кидаємо курити - майже виключно через страх. Так чого ж бояться ваші потенційні клієнти?
У більшості мінлива з копірайтингу ви не знайдете досконального і технологічного опису того, як потрібно працювати зі страхами для підвищення продажів - зате ви знайдете там масу рад на тему того як описувати вигоди і переваги вашої пропозиції.
Однак саме вміле поєднання батога і пряника робить ваші тексти професійними - бо Ян без Інь - ніщо. Вам потрібні обидві сторони монети.
Тільки обіцяючи подарувати пряник і, одночасно гарантуючи позбавлення від батога, ви зробите ваші тексти, як мінімум, в два рази ефективніше.
Однак налякати поволі і по-справжньому - не так-то просто ... Навряд чи тут спрацює тупий підхід, як це часто буває у ламеров.
Дам вам кілька корисних порад ... п'ять помилок, що здійснюються копирайтерами при використанні страху
1. Спроба нав'язати страх, якого у клієнта не існує. Жодна нормальна людина не хоче, прийшовши з роботи додому після важкого дня, відкрити ваш месидж і почати грузиться всякими новими страшилками.
2. Гра на страху віддалених подій. Ясно, що самотня старість і злидні - речі хрінові. Але мало хто насправді думає про це всерйоз за роки до цього. Точно так же все знають, що куріння вбиває - але кожен сподівається на те, що це буде не завтра.
Жерти гамбургери і картоплю фрі - настільки ж смертельно як стрибати з 10-го поверху - ризик отримати ранню смерть від закупорки артерій виростає на 60 відсотків - але ж жрем ж, бо сподіваємося, що до сумного моменту пройде багато років ...
Причина нашого раздолбайства проста - задоволення ми отримуємо від усього цього лайна миттєве, а проблеми - набагато пізніше.
Страх відступає, коли він віддалений від нас у часі і в просторі. Якась незрозуміла статистика смертей від куріння - річ, мало мотивуюча до зав'язування з цією справою - я це знаю по собі.
А ось смерть сусіда-ровесника від раку легенів два дні тому - це вже надихає ... Висновок для копірайтерів: якщо у вашому тексті повинен бути представлений якийсь страх - нехай він буде таким, який очікується найближчим часом - в будь-який момент.
Це аж ніяк не допомагає продажам, бо жах паралізує, а страх дає пендаль під зад і спонукає кудись бігти і щось робити.
Куди поткнешся - нас напихають суцільними жахами - криза, свинячий грип, апокаліпсис - роблячи це з однією-єдиною метою - змусити завмерти в апатичному очікуванні - так нами легше маніпулювати.
Але для копірайтингу таке не піде - ваш текст просто буде відкинутий. Саме в цьому одна з причин того, наприклад, чому працює книга Алена Карра "Легкий спосіб кинути палити" - в той час як заклики МОЗ йдуть собі нах.
Висновок - не паралізує користувачів жахами без виходу.
4. Страх без поведінкової мотивації.
Немає сенсу лякати людей чимось, з чим ви не можете допомогти їм впоратися. Цього добра і без ваших текстів багато - достатньо ввімкнути телевізор або відкрити газету. Тисніть лише на ті мозолі, які можуть бути «вилікувані» вашим комерційною пропозицією. Швидко. Дешево. Назавжди.
5. Порушення балансу Страх-Рішення.
Вона хапає за живе, чіпляє, викликає розмови - але ні хрена не продає - як інший невдачливий клоун- політик, що розписує нам їм же створені проблеми так, що зуб на зуб не потрапляє. Правильний підхід полягає в тому, щоб детально і емоційно описувати не тільки гимор, а й надійні примочки від нього ...
Ось тут уже вступають в силу правила опису пряника - переваг і достоїнств. Маленькі страхи надають вашому копірайтингу блиск і ефективність.
Однак покупка відбудеться лише тоді, коли ви змогли довести, що ваша пропозиція здатне реально допомогти від цих страхів позбутися ...
Крім продажів товару. сайт, завдяки вмілому і правильному копірайтингу буде просуватися в пошуковій видачі
Адже для продажу товару з сайту - він повинен бути хоча в першій 20-ці видачі пошукових систем. інакше звідки до Вас будуть приходити відвідувачі і замовники?