розбіжності партнерів
Дмитро Першеев відповідав за розробку програми і вважав, що необхідно розширювати її можливості, а також збільшити вартість продукту. Першеев висловлював інтереси програмістів.
Дмитро Новіков відповідав за продажі. Тому він висловлював інтереси іншої групи співробітників, які були за більш доступні ціни, поліпшення оперативності інформації, якісний сервіс і побудова партнерської мережі. Іншими словами, висловлювали інтереси користувачів системи і закликали вкладати гроші, в першу чергу, в її поширення.
Партнери не змогли домовитися і вирішили розділити бізнес. Першееву дісталися бренд «Гарант» і сама правова система. Новіков залишився на чолі НВО ВМІ і почав розробку нової системи - «Консультант Плюс».
Суперництво з "Гарантом"
У підсумку, час показав, що Новіков мав рацію, тому що за часткою на ринку його система випереджає "Гарант" в кілька разів. На тому етапі захопити поки ще вільний ринок було дійсно першочерговим завданням, а унікальні "ноу-хау" і розробки "Гаранта" "Консультант Плюс" в тому чи іншому вигляді переймав, не витрачаючи так багато коштів на їх розробку і "першопрохідництво".
Показовим є те, що в 90-е "Гарант" був дорожче "Консультанта Плюс", а зараз обставини складаються з точністю до навпаки. "Гарант" здатний нескінченно падати в ціні, аби відвести клієнта, але час для кардинального захоплення ринку, мабуть, пройшло, і метод "Консультанта" дев'яностих в наших реаліях уже не працює. Крім усього іншого, "Консультант Плюс" ще й майже зрівнявся з "Гарантом" в технологічності, адже доходи від найдорожчої системи з величезної клієнтською базою дозволяють НУО ВМИ вести масштабні розробки.
Конкуренція між РІЦамі "Консультант Плюс"
В даний час спостерігається жорстка конкуренція між РІЦамі "Консультант Плюс" (РІЦ - це Регіональний Інформаційний Центр). Наприклад, в Москві їх 16, в Харкові - 8, в Запоріжжі - 5. Конкурентна боротьба регламентується жорсткими правилами, за якими вести один в одного клієнтів Ріци не мають права. Однак за нових клієнтів відбуваються цілі битви. Нерідко виникає ситуація, коли за нового клієнта борються 3 представника Консультант Плюс і 1 представник Гаранта. При цьому падати нижче певної ціни жодному з РІЦев не положено, і в хід пускається такий аргумент, як додаткові послуги. У кожного Ріца є свої допуслуги, свої лектори на семінарах і свої консультанти.
Офіційний сайт довідково-правової системи "Консультант Плюс": consultant.ru