Цим питанням я задався не так давно, коли вирішив, що пора б уже свій якийсь навчальний DVD диск випустити і продавати його. Адже не секрет, що саме диски продаються найкраще.
Електронні книги, наприклад, помітно поступаються їм в продаваемости. Та й немає їх практично в продажу. Я маю на увазі нішу інтернет-бізнесу. Практично не знайти книг в цій сфері.
Всі інтернет-підприємці випускають саме навчальні диски на DVD.
Трохи поміркувавши, я вирішив написати все вигоди, які від цього отримує продавець і покупець.
І ось що у мене вийшло ...
Вигоди для продавця:
1. Чи вигідно створювати диски, тому що їх створення при певних навичках економить масу часу. Написання книги займе значно більше часу.
2. Продати диск можна дорожче, ніж книгу, отже, можна більше заробити.
3. Диски охочіше купують, тому що їх можна оплатити при отриманні на пошті, знову ж таки можна за рахунок цього зробити більше продажів.
4. Диски охочіше купують ще й тому, що їх можна потримати в руках, помилуватися обкладинкою, поставити на поличку.
5. На сьогоднішній день метушні з продажами дисків немає. Його потрібно просто записати, а прийом замовлень, друк, упаковку і відправку покупцям можна доручити спеціалізованим фірмам, які можуть і платежі приймати і відправляти заробіток відразу на розрахунковий рахунок.
Недоліки для продавця:
Тепер розглянемо вигоди і недоліки для покупця ...
Вигоди для покупця:
2. Приємне відчуття володіння фізичним товаром, який можна потримати в руках. Тут не посперечаєшся, хоча електронну книгу можна роздрукувати на принтері, і теж буде фізична форма :).
3. Можливість вивчення диска при заняттях на тренажерах (наприклад). Так вважають багато, але, на мій погляд, це підходить для якихось аудіо-книг з казками, але не для вивчення бізнес-інформації, де потрібна зосередженість. Ми тепер засвоюємо тільки 20% інформації з першого разу, а при такому розкладі разом менше, звідси і результати. Мало кому диски допомагають, зате красиво стоять на поличці.
Інших «переваг» я згадати не зміг.
Недоліки для покупця:
1. Велика переплата (від 200% і більше) за ту ж саму інформацію, яка могла б продаватися у вигляді книги.
2. Диск доводиться чекати два-три тижні.
Як правило, перед очима у нас кілька пропозицій в PowerPoint і йде закадровий розповідь з численними повторами однієї і тієї ж думки.
Якщо Ви спробуєте все це записати на папері і як слід законспектуєте, то переконаєтеся в тому, що півгодинну промову можна укласти в одну-півтори сторінки тексту, прочитання яких займає всього 30 секунд.
4. Величезна втрата часу. Це зрозуміло з попереднього пункту. На отримання однієї і тієї ж інформації з диска йде до 60 разів більше часу, ніж якби ту ж саму інформацію прочитати в книзі.
І якщо подивитися на картину в цілому, то виходить, що продаж інформації на дисках дуже вигідна для продавця, а для покупця - втрата грошей і часу заради післяплати і тактильних відчуттів.
Справедливості заради треба сказати, що все це розповідь відноситься до дисків, інформація на яких записана, могла б бути надана у вигляді електронної книги.
Таких дисків більшість, на жаль. При цьому є, звичайно, інформація, яку у вигляді електронної книги не видаси.
Наприклад, процес установки програми на сервер простіше показати, ніж описати в книзі. Наочний показ в цьому випадку буде вигідний і покупцеві. І такі диски можна тільки вітати.
Думаю, що у покупця повинен бути вибір. Якщо можливо інформацію представити у вигляді книги, то це повинно бути зроблено. Додатково можна видати і диск. А покупець нехай сам вирішує, що йому купити.
Хоча, щось мені підказує, що не буде такого, принаймні, найближчим часом :)