Як зрозуміти, що співрозмовник бреше?
Мова тіла не бреше. Навіть якщо тіло вже в могилі.
Доктор Лайтман, "Теорія брехні"
У природі немає однакових людей. Всі ми - різні. Ми по-різному бачимо, чуємо і думаємо. І брешемо ми теж по-різному. А тому немає і стандартного набору міміки і жестів, що вказує на те, що хто-го говорить неправду. Але якби він був - ми б знайшли, як його обдурити
Обман помітний тоді, коли він викликає емоції (хвилювання, страх або сором). Ці емоції і передає мову тіла. Але підтвердження брехні потрібно шукати в сукупності міміки, жестів і мови.
Істина десь зліва
Брехня вимагає самоконтролю і напруги. Напруга може бути явним або прихованим, але його легко помітити, придивившись до лівої сторони тіла. Вона контролюється гірше, ніж права. Це пояснюється тим, що ліва і права сторони тіла управляються різними півкулями нашого мозку.
Ліва півкуля відповідає за мову і розумову діяльність, праве - за емоції і уява. Так як зв'язку управління перехрещуються, то робота лівої півкулі відбивається на правій стороні тіла, а правого - на лівій.
Те, що ми хочемо показати іншим, відбивається на правій половині нашого тіла, а то, що ми насправді відчуваємо - на лівій.
Наприклад, якщо людина правша і багато жестикулює лівою рукою, це може означати, що він бреше, особливо, якщо при цьому права рука задіяна менше. Будь-яка неузгодженість частин тіла вказує на нещирість.
Мозок так зайнятий вигадуванням брехні, що тіло втрачає синхронність.
Особа, як і тіло, передає відразу два повідомлення - те, що ми хочемо показати, і те, що ми хотіли б приховати. Дисгармонія в міміці вказує на протиріччя. Симетрія ж завжди говорить про чистоту намірів.
Наприклад, якщо людина посміхається, а лівий кут його рота піднятий менше, ніж правий, то, очевидно, почуте його не радує - він симулює радість.
Цікаво й те, що позитивні емоції на обличчі відображаються рівномірно, в той час як негативні більш помітні на лівій стороні.
обман напружує
Зміна кольору обличчя (блідість, почервоніння, плями) і сіпання його дрібних м'язів (повіки, брови) вказують на пережитий людиною стрес і допомагають обчислити обман.
Напруга, що виявляється в частому моргання, прищуривании або потирання століття, - це неусвідомлене прагнення закрити очі на те, що відбувається. Потиранням наш мозок намагається блокувати обман, сумнів або неприємне відчуття.
Наскільки співрозмовнику комфортно або дискомфортно, можна судити по його зіницях: їх звуження говорить про невдоволення, розширення - про задоволення. А по рухах очей легко зрозуміти, збирається він сказати правду або збрехати.
Бігання очей багато людей схильні вважати доказом нечисту совість. Але, як відомо, найзапекліші негідники можуть спокійно дивитися Вам в обличчя.
Якщо людина відводить очі, це ще не означає, що він нещирий. Часто не до кінця чесний той, хто пильно дивиться в очі, прагнучи лише здаватися відкритим.
Брехня на кінчику носа
Несподівано, але обманщика може видати власний ніс. Говорячи неправду, він несвідомо починає рухати кінчиком носа і відводити його в сторону. А люди, які сумніваються в чесності співрозмовника, можуть мимоволі роздувати ніздрі, немов кажучи: "Я чую: тут щось нечисто".
Ніс взагалі вкрай чутливий до обману: він свербить і навіть збільшується ( "ефект Піноккіо"). Вчені з'ясували, що умисна брехня підвищує кров'яний тиск і стимулює в організмі вироблення катехоламіну, що впливає на слизову носа.
Підвищений кров'яний тиск впливає на нервові закінчення носа, і він починає свербіти. Жести, так чи інакше пов'язані з "потиранням", наприклад, коли хтось тре око, чіпає ніс і чухає шию, кажуть про нещирість.
А ручки-то - ось вони
Коли співрозмовник прибирає руки в кишені і закриває долоні, він щось приховує або недоговорює. Згадайте дітей: вони ховають руки в кишені або за спину, якщо щось натворили.
Заховані долоні можна порівняти із закритим ротом. Досвідчені продавці завжди дивляться на долоні клієнта, коли ті говорять про відмову від покупки. Справжні заперечення висловлюються з відкритими долонями.
А рукою, що прикриває рот, людина стримує себе, щоб не сказати чогось зайвого. Боячись проговоритися, він несвідомо напружує губи або покусує їх. Підгорнутим нижня губа вказує на протиріччя, співрозмовник не впевнений в тому, що говорить.
Люди вільно брешуть ротом, але рожа, яку вони при цьому корчать, все-таки говорить правду.
Розповісти про співрозмовника може і те, як він сидить. Якщо він вибирає неприродну позу і ніяк не може всістися, це говорить про те, що йому незручна ситуація або піднята тема.
Брехуни часто згинаються, схрещують ноги і руки і шукають підтримки ззовні, спираючись на який-небудь предмет (стіл, стілець, портфель). Правдиві люди рідко змінюють положення тіла і тримаються прямо, відповідаючи на питання.
В "чесно кажучи" немає ніякої чесності
Якщо на пряме запитання Ви отримуєте ухильну відповідь, супроводжуваний виразом "чесно кажучи", то придивіться до співрозмовника і прислухайтеся до його мови. Варто засумніватися в його щирості при повторенні фраз на кшталт:
• Ви просто повинні мені вірити.
• Повірте мені, я кажу правду ...
• Ви ж знаєте мене, я не здатний обдурити.
• Я з Вами абсолютно відвертий ...
"Ти сказав раз - я повірив, ти повторив, і я засумнівався, ти сказав втретє, і я зрозумів, що ти брешеш", - говорили східні мудреці.
"У брехливому оповіданні пауз більше, ніж в правдивому", - такий висновок зробив професор Робін Ліклі. Занадто докладна розповідь теж навряд чи є правдою - зайві деталі лише створюють правдоподібність.
Видавати обман може і зміна в ритмі і тембр голосу. "Деякі люди завжди зволікають з наступною фразою. Якщо вони починають тараторити - це ознака брехні", - зазначає Пол Екман.
Коли ми говоримо правду, то жестами підсилюємо сказане, і жестикуляція відповідає темпу мови. Жести, які не потрапляють в такт мови, вказують на протиріччя між тим, що ми думаємо і говоримо.
Якщо Ви вважаєте, що співрозмовник бреше:
• Підлаштовуйтеся під нього: копіюйте його позу і жести. Отзеркалівая, Ви встановите довіру, і шахраю буде важче брехати.
• Чи не виводьте його на чисту воду і не звинувачуйте. Зробіть вигляд, що не розчули, і перепитаєте. Дайте співрозмовнику шанс сказати правду.
Товариські люди брешуть частіше, ніж замкнуті, і відчувають себе більш комфортно, коли брешуть, і довше наполягають на своїй брехні.
Психолог Белла Депауло прийшла до наступних висновків:
Чоловіки і жінки брешуть однаково часто, але жінки зазвичай йдуть на це для того, щоб співрозмовник почувався комфортніше, а чоловіки - щоб виставити себе в більш вигідному світлі.
Чоловіки і жінки по-різному поводяться, коли брешуть. Говорячи брехня, жінки відчувають себе менш комфортно, ніж чоловіки.
Вчені з'ясували, що брехати людина починає після того, як його мислення досягає певного рівня розвитку, орієнтовно це відбувається у віці 3-4 років.