Кілька порад по роботі в мережевому маркетингу
ДЕ ШУКАТИ ПАРТНЕРІВ ДЛЯ МЛМ-БІЗНЕСУ?
Є велика кількість людей, які не можуть знайти роботу. Вони самі розміщують про себе інформацію в газетах.
Це, по-перше, випускники коледжів, університетів, які не знають, де вони будуть працювати після закінчення навчального закладу. У них є спеціальність, але вони не вчилися працювати в бізнесі, з людьми.
В МЛМ (мережевий маркетинг) ви можете працювати на так званому «холодному ринку». пропонувати вподобаним людям стати партнером по бізнесу. Однією фразою зуміти привернути увагу незнайомої Вам людини. Це цілком реально, так як є способи, що дозволяють покликати в такий бізнес будь-якої людини.
Людина, яка шукає роботу, має певні складності. Фірмам потрібні фахівці до 35 років. Кандидату за 40. Саме вони потрібні в бізнесі, це надійні люди. Людина пише про себе в газеті: освіта, навички, де хотів би працювати, де проходив спеціалізацію. Також додають. «Мережевий маркетинг не пропонувати». Чи не пропускайте і телефонуйте! Людина ще не знає, що Ви подзвоніть і запропонуйте йому мережевий маркетинг, адже він написав «не пропонувати». А Ваша задача - так його зацікавити, що б він погодився.
Існують основні правила розмови. Це для Вас може з'явитися стресовою ситуацією, адже Ви не знаєте ту людину, якій дзвоните. Але для цієї людини на іншому кінці дроту така розмова також неприємна ситуація. Не забувайте про це, тому що у Вас - перевага: Ви приблизно знаєте, кому Ви будете дзвонити і точно знаєте, про що будете говорити.
У Вас повинно бути багато інформації, щоб правильно провести розмову, щоб конкретно знати, про що Ви будете говорити з людиною під час рекрутингу в бізнес мережевого маркетингу.
Ви повинні чітко розуміти, навіщо Ви телефонуєте кандидату. Ваша мета - запропонувати людині всі можливості Вашого мережевого бізнесу, що він отримає натомість, яких зусиль треба докласти, щоб домогтися успіху. Якщо це мережевий маркетинг, що не обіцяйте кандидату швидкого і великого заробітку в МЛМ. Він повинен зрозуміти, що для досягнення бажаного результату він повинен докласти максимум зусиль.
Ви повинні контролювати свої емоції. Можливо, Вам будуть задавати каверзні питання, які можуть розбудити в вас звіра. Жартуєте, тримайтеся гідно. Ні в якому разі не піддавайтеся на провокаційні питання, наприклад: «А скільки Ви самі заробляєте в МЛМ»?
Потрібно спокійно слухати кандидата. Постарайтеся дізнатися про нього більше інформації. Слухайте «активно» - направляйте розмову в цікавить сторону. Ви повинні оперувати матеріалами, цифрами. У вас є, що показати людині: матеріали з маркетингу, історії лідерів вашої компанії мережевого маркетингу.
Найголовніше - вміти висловити свої думки. Впевнено, чітко, енергійно, досить доступно і коротко. Кандидат в ваш МЛМ-бінес повинен почути відповідь на хвилюючі його питання: куди він потрапляє, що повинен буде робити і що він за це отримає. Не треба вмовляти: ну зареєструйся, будь ласка. Ваша розмова - розмова майбутніх співробітників. Треба поважати себе і свого співрозмовника.
Логічне завершення зустрічі - поставити питання руба: або людина починає працювати, або йде, але з Вашою візиткою.
Недовго, від декількох хвилин до півгодини. Адже ваша мета - запросити людину, а не поговорити по душам. Тому чим коротше, тим краще.
§ СКІЛЬКИ РОБИТИ ДЗВІНКІВ В ДЕНЬ.
Коли тільки начінаетебізнес в мережевому маркетингу, робіть 20 дзвінків на день. Спочатку Ви зіткнетеся з безліччю відмов, потім навчитеся вибирати, кому дзвонити.
Ні, і без Вас розклеювачів повно.
§ ЯК ПРЕДСТАВЛЯТИ СУТЬ РОБОТИ.
Все залежить від Вашої компанії мережевого маркетингу. Можна говорити про відсотки, отриманих від перепродажів, додатковий дохід у вигляді відсотка від обсягу продажів запрошених консультантів, всієї вашої команди. Запропонуйте почати розвивати свій власний бізнес, стати лідером. Також важливо знайти і не втратити клієнтів.
§ ЯКИЙ ОБІЦЯТИ ЛЮДЯМ.
Великих чисел говорити не треба. В такому бізнесі, як мережевий маркетинг, середній річний дохід - 5-20 тис. Доларів.
§ КОЛИ ЗВОНИТЬ ЛЮДЯМ.
У будь-який час, крім того, коли вони їдять і сплять.
Успіхів вам у бізнесі мережевого маркетингу!