Для створення успішного бізнесу потрібна хороша ідея. Багато підприємців ламають голову, але так і не можуть придумати нічого путнього. Деякі роблять простіше: навіщо придумувати своє, коли можна запозичувати чуже? Такі підприємці бачать чужий прибутковий бізнес і думають, що могли б зробити такий же і заробити грошенят. Вони особливо люблять створювати підприємства, які в цей момент відкривають все кому не лінь. Результат закономірний: у більшості випадків такі бізнесмени залишаються біля розбитого корита.
У кожному регіоні періодично починається мода на який-небудь бізнес, що переходить в епідемію. В регіоні N одна з перших бізнес-епідемій була аптечна. Перші аптеки дійсно були прибутковими підприємствами. Але незабаром їх стали відкривати все, хто тільки міг, і більшість нових аптек не відбили навіть початкових інвестицій. В результаті конкурентоспроможними залишилися тільки мережі, а всі окремі точки пішли в мінус і були куплені мережами. Потім були бізнес-епідемії салонів зв'язку, інтернет-центрів, компаній з виготовлення пластикових вікон, фотосалонів ...
Перший інтернет-центр - «А» обійшовся його власникам в кругленьку суму. Сорок тисяч доларів було вкладено тільки в ремонт, чимало - в меблі і в комп'ютерне обладнання. Всі витрати окупилися за 11 місяців. Не погано.
За другим інтернет-центру - «Б.М.», організованому тими ж власниками, повернення вкладених коштів стався за дев'ять місяців. У підсумку обидва центри принесли своїм власникам досить істотний дохід.
Незабаром багато інших підприємців регіону N зацікавилися цим бізнесом. Було відкрито більше десяти нових інтернет-центрів, але більшість з них не вийшло навіть на самоокупність. Чому?
Центрів багато, грошей мало
Основним джерелом доходів інтернет-центрів були ... мережеві комп'ютерні ігри. Сама назва «інтернет-центр» було прикриттям, щоб з комп'ютерів не брали податки, як з ігрових автоматів. Хоча інтернет-послуги в них теж надавалися. Перший центр потрапив в струмінь. Багатьом підліткам було цікаво битися в ігри по Мережі, і вони були готові платити за це. Другий центр, розташований на головній пішохідній вулиці міста, дозволив серйозно збільшити число гравців. Але загальна кількість «геймерів» в місті і сума грошей, які з них можна було збирати щомісяця, були обмежені. Поки оборот ділився на два центри, бізнес був прибутковим. Коли центрів стало 12, гроші гравців стали ділитися не на дві частини, а на дванадцять. При цьому левова частка як і раніше діставалася двом «старим» точкам, в яких вже виникла своя тусовка. Щоб хоч якось привернути клієнтів, нові центри стали демпінгувати. Але навіть при старих розцінках грошей клієнтів було недостатньо для самоокупності центрів, і демпінг просто прискорив обвал ринку. Ще пару років більшість інтернет-центрів працювали «в мінус» і закривалися один за іншим. І що дивно: паралельно відкривалися нові центри, власники яких вважали, що вже вони-то зможуть на цьому заробити! Напевно, вони думали, що до них цим бізнесом займалися тільки ідіоти. Тому-то старі інтернет-центри і прогоряли. В результаті точки новоявлених розумників не могли заробити навіть на покриття поточних витрат і прогоряли з космічною швидкістю.
Ціле місто «розумників»
Висновок зрозумілий. Якщо сьогодні даний напрямок високодохідне і в нього легко увійти, то незабаром сукупна прибутковість всіх підприємств даного напрямку буде прагнути до нуля. А значить, більшість цих бізнесів буде просто збитковим. Можна сказати простіше: якщо ви збираєтеся вкласти гроші в бізнес, в який не дуже складно увійти і в якому можна швидко заробити багато грошей, - врахуйте, що не тільки ви такий розумний. Таких «розумників» - ціле місто.
І багато хто з них зараз вкладають гроші в той же бізнес, куди збираєтеся інвестувати ви. В результаті кількість таких бізнесів виросте в кілька разів, а число клієнтів при цьому не збільшиться. Ніхто з вас - «розумників» - не зможе повернути навіть ті гроші, які ви вклали.
Коли співробітник «веде» бізнес
Окрема тема - ситуація, коли співробітник (молодший партнер) йде з компанії, щоб створити свій власний бізнес - як дві краплі води схожий на бізнес, з якого він пішов. Більшість таких спроб приречене на невдачу з самого початку. Деякі, втім, можуть бути успішними. Які спроби «відведення» бізнесу мають шанси на успіх, які - ні?
Чим більше ресурсів потрібно, щоб організувати бізнес, тим складніше його «відвести» без прямої крадіжки. Надійніше, коли для організації бізнесу необхідні серйозні інвестиції, нерухомість, ліцензії, адміністративний ресурс. Все це забезпечує додатковий захист від «відведення».
«Складний» бізнес. Непогано захищені від відведення «складні» бізнеси, які нелегко підняти і розкрутити, нелегко відтворити. Саме цим мені завжди подобався бізнес з надання інтернет-послуг. У цьому бізнесі будь початкове фінансування не є достатньою умовою для створення успішного підприємства. Те ж саме можна сказати і про багато інших високотехнологічні і «експертні» бізнеси.
Погана копія. Найбільш невдалий варіант «відведення» бізнесу - коли намагаються створити маленьку копію вихідного підприємства. Така копія нічим, крім розмірів і ресурсів, не відрізняється від оригіналу. На питання, чим новий бізнес буде краще вихідного, відповідають: «Власник того бізнесу - повний придурок!» Звичайно, ті керівники вести бізнес не вміють, а ми розумні, і у нас обов'язково все вийде! Такі доморощені підприємці зазвичай не розуміють справжнього розміру проблем, що стоять перед власниками бізнесу. Заплющивши очі, впадають відкривати свій бізнес, а коли розуміють, як вони «потрапили», вже пізно.
Випадок з життя. У моєї знайомої тренінгової компанії одна з провідних комерсанток вважала, що її недостатньо цінують. Змовилась з одним з тренерів, який також дотримувався думки, що бізнесом управляють погано, співробітникам платять мало, а владелец- той ще гад. Разом вони вирішили створити свою компанію і почали агітацію серед співробітників ... Все це розкрилося і солодка парочка була вигнана разом з ще одним молодим співробітником, якого вони встигли спокусити.
Тренер зареєстрував фірму, орендували офіс, почали працювати ... Тут-то і з'ясувалося, що заробляти гроші втрьох, почавши з нуля, досить важко. Офіс, оклади, податки, бухгалтерія та все інше пожирає гроші - щомісяця і постійно. «Оригінальний» бізнес направляв на ці платежі кошти, що залишилися від платежів клієнтів після виплат комерсантам і тренерам. Його прибутковість ніколи не перевищувала 10-15% обороту, хоча зароблянням грошей займалася бригада з 30 чоловік. А там, де 30 осіб з працею можуть забезпечувати 10-процентний прибуток, троє навряд чи зможуть взагалі вийти в плюс.
Так вийшло і з нашої трійцею. Грошей постійно потрібно більше, ніж заробляли, почалися чвари і розбрат. Через півроку троє «подільників» розлучилися, поливаючи один одного рясної брудом. Тренер ще два рази пробував збирати команду «з нуля» - обидва рази все розбігалися. Не минуло й року, як він відмовився від офісу. Так і помер черговий перспективний бізнес, який, за здоровим глуздом, взагалі не варто було створювати.