Отже, з чого починає роботу більшість російсько-китайських бізнесменів? З реєстрації на В2В майданчиках, зокрема, на самій розкрученої з них - Alibaba.com. Це, дійсно, дуже зручний сервіс. Він прекрасно підходить для отримання базових даних, наприклад, складання загального списку постачальників. Але треба пам'ятати, що 70% зареєстрованих тут користувачів є в кращому випадку перекупниками. Всілякі статуси Gold, якими майданчик нагороджує партнерів, купуються за гроші. Вони не гарантують захист від обману, хоча і означають, що учасник, як мінімум, має в своєму розпорядженні якимись засобами.
Перед вами 100% посередник, якщо в назві компанії значиться формулювання business export company або trading company. Якщо асортимент постачальника налічує сотні одиниць різномастого товару, від трикотажу до машин. І, нарешті, якщо в особистому листуванні компанія всіляко перешкоджає вашому візиту на виробництво.
Ви можете піти більш солідним шляхом і в пошуках постачальника відправитися на профільну виставку в Росії або Китаї. Але не факт, що гарний стенд виробника з фотографіями і усміхненим менеджером не опиниться фейком.
Найчастіше одна і та ж компанія посередник оформляє на подібній виставці 5, а то і 10 стендів під іменами різних заводів! Зв'язуватися з ними не тільки менш вигідно, але і ризиковано. Єдине, в чому зацікавлений перекупник - максимальна маржі з даної конкретної угоди. Тому в 90% випадків ви отримаєте поганий товар з низькою собівартістю за завищеною в десятки разів ціною.
Зрозуміло, перше на що слід звернути увагу відповідність потужностей заявленим обсягам. Якщо вам належить контракт на великі партії, а в цеху пихтять три стареньких агрегату, значить, це посередник. Після підписання контракту просто перекине замовлення. Вас має насторожити і брудний цех з неохайними робочими. Не вірте, що це особливості азіатської культури: в Китаї досить чистих сучасних фабрик. Перед вами просто недобросовісний господар, якому буде так само наплювати і на ваш комфорт.
Вибравши на виставці або через інтернет кількох потенційних постачальників, запитайте у них свідоцтво про державну реєстрацію суб'єкта господарювання.
Ви полегшите собі роботу з китайськими виробниками, знайшовши в країні Висхідного сонця сумлінних асистентів-перекладачів. Зробити це можна за допомогою тематичних форумів, виставок та за допомогою «сарафанного радіо».
Самі або за допомогою асистентів проконтролюйте якість продукції безпосередньо на фабриці на різних стадіях виробництва. Це дозволить виявити прихованих посередників (часто маленька фабрика передає замовлення більшої, а ви платите завищену ціну за товар невідомої якості) і аферистів. Найчастіше зразки на виставкових стендах -просто перекупленності продукція.