Цілком природно, що ви прагнете не тільки до максимального охоплення цільової аудиторії, а й до зниження вартості. Адже чим менше коштує клік, тим менше ваші витрати. Логічно, що вигідніше залучити 100 відвідувачів за 1000 рублів, ніж таке ж число відвідувачів за 5000 рублів.
Де шукати інформацію?
Адже для того, щоб зрозуміти правила гри, потрібно в першу чергу звернутися до того, хто ці правила встановлює. В даному випадку - безпосередньо до Яндексу.
Існує цілком офіційний ресурс під назвою Яндекс.Допомога, в якому є спеціальний розділ, присвячений директив. Там написано не тільки про принципи роботи цієї системи, але і про те, як формується ціна за клік. Розуміючи механізм формування ціни, можна виробити стратегію щодо її зниження.
Що впливає на ціну?
Звідки Яндекс бере ці цифри? Вони залежать не тільки від ставок, що виставляються вашими конкурентами, а й від:
На ставки конкурентів ви вплинути ніяк не зможете (не будете ж ви дзвонити їм з погрозами), тому основні способи зменшення вартості кліків - це:
- Збільшення CTR ключових фраз.
- Підвищення коефіцієнта якості.
- Зменшення числа конкурентів.
Розглянемо докладніше кожен з цих пунктів і розробимо список заходів по досягненню потрібної нам цілі - зменшення ціни за клік.
Підвищуємо CTR ключових фраз
Існують різні думки з приводу того, яке значення CTR вважати хорошим (більшість думок сходяться на тому, що показник понад 5% є непоганим). Насправді все залежить від тематики та конкурентності ніші, тому скажу простіше: чим більше CTR, тим краще. Навіть якщо він у вас 10-20%, потрібно прагне до його подальшого збільшення. Як цього добитися?
Збільшуємо коефіцієнт якості
При цьому немає ніякого кількісного показника, за допомогою якого можна було б виміряти цей коефіцієнт. Тому основні поради тут такі:
Однак він ніяк не впливає на ціну за клік (про це написано в довідці Яндекса) і показує лише те, наскільки ефективно ви задіяли всі інструменти Діректа. Тому немає ніякого сенсу гнатися за тим, щоб він прийняв максимальне значення 10.
Зменшення числа конкурентів
Карма домену
Проте не варто засмучуватися, есліваше доменне ім'я вже встигло заробити погану карму. Ви можете виправити ситуацію, скориставшись рекомендаціями, наведеними вище. Працюйте над підвищенням CTR і коефіцієнта якості, і тоді нова, позитивна, статистика виправить негативну карму. Ціна обов'язково знизиться.
Як бачите, для зниження вартості кліка потрібен комплексний підхід, що включає в себе цілий ряд заходів. Якщо ви розумієте, що самостійно не можете (або не маєте часу) провести цю роботу, то готовий запропонувати свою допомогу.
З повагою, Сергій Чесноков