Технологія проста і трохи груба, але наочна. Прибуток компанії залежить від двох показників це обсяг продажів і маржа (націнка), тобто валовий прибуток цей твір обсяг продажів на маржу. Прибуток = ОП * М.
Таким чином, щоб збільшити виручку магазина (ів), потрібно попрацювати з двома змінними, збільшуємо націнку-збільшується виручка, збільшили обсяг продажів-збільшилася виручка, збільшили обидва показники - збільшилася виручка магазинів.
Грунтуючись на нашому практичному досвіді протягом останніх 10 років, обсяг продажів теж можна розбити на складові, будемо перераховувати їх по порядку:
2. Частота здійснюваних покупок (тут точно не важлива сфера бізнесу, а саме, покупець тільки раз на рік може робити покупку або щодня), тобто як часто ваш клієнт повертається до Вас, а не йде до конкурента за покупками. Тут щоб утримати вашого покупця і зробити так щоб він приходив частіше, і існують всілякі бонусні, дисконтні системи, програми лояльності ну і т.д. Ви запитаєте, навіщо нам ці програми і правильно зробите, Вам вони не потрібні, вони потрібні Вашим конкурентами, нехай вони мучаться, придумують, впроваджують, ось тільки коли вашому покупцеві прийде час щось придбати, то Ваша компанія буде точно не в трійці і не в п'ятірці перших, куди він буде звертатися. Не треба плекати себе ілюзіями, що нікуди він не дінеться, якщо Ви монополіст на ринку, тоді ми з вами згодні, якщо ж ні, то ваші конкуренти не сплять, і теж роблять необхідні операції для залучення вашого покупця в свої магазини.
3. Число потенційних (які дізналися про ваш товар / послугу) покупців і коефіцієнт конверсії, що дає Вам інформацію про те скільки з дізналися про ваш товар / послугу потенційних клієнтів перетворюється в реальних.
Як збільшити продажі роздрібного магазину?
Постійно необхідно пам'ятати про те, що ви повинні працювати над утриманням, поверненням і придбанням клієнтів. Не бійтеся експериментувати і тестувати щось нове.
Не захоплюйтеся тільки залученням нових клієнтів. Хоча б іноді намагайтеся попрацювати в першу чергу на утриманні клієнтів і їх поверненню.
Зверніться до нас прямо зараз, і ваша проблема буде вирішена!
Напишіть нам і ви отримаєте відповідь на своє питання!