Незвичайне оформлення цінників є одним із способів підвищення продажів. Цінники з незвичайним оформленням зацікавлюють потенційного покупця більше, ніж звичайні, змушують зупинити на них свій погляд і в підсумку призводять до покупки.
Цінники як спосіб збільшення продажів в магазині
У сучасному роздрібному бізнесі цінник вже давно перестав бути просто цінником, тобто клаптиком паперу з набором цифр, що позначають ціну. Зараз цінник виконує дві основні функції в роздробі:
- По-перше, це важливий для покупця джерело інформації про товар. На ціннику крім, власне, самої ціни частіше пишуть і додаткову інформацію про товар: властивості і характеристики товару, вага, виробника, терміни придатності та умови зберігання та іншу інформацію в залежності від специфіки магазину і самого товару.
- По-друге, цінники стали не тільки атрибутом продажів і атрибутом самого магазину, а й ефективним інструментом продажів. По суті, цінники в сучасній роздрібній торгівлі виконують функції продавців.
Цінник - це перше, після самого товару, що бачить покупець, і це однозначно, перше, в більшості випадків, до чого звертається покупець ще до того, як він при необхідності звернеться до продавця або консультанта.
І від того, як відбудеться ця зустріч покупця з цінником, від того, яку інформацію він отримає з нього і від того, як ця інформація буде представлена, піднесена і доведена до покупця, буде залежати перше, а часто і останнє рішення: купити чи не купити.
Відповідно, і для покупця, і для продавця дуже важливо те, як оформлений цінник.
Це може, наприклад, бути набір інформації і цифр дрібним мають важко шрифтом. Ніхто не причепиться - це нормальний цінник. Але для покупця вважати з нього необхідну актуальну інформацію не просто незручно, а й неприємно, і він, швидше за все, піде в магазин конкурента, в якому про нього, як про покупця, піклуються трохи краще і цінники оформили красивим зручно читабельним шрифтом, в приємній колірній гамі, а можливо, оформили в незвичайному стилі.
Природно, оформлення торгових цінників і можливість або навіть необхідність застосування різних, в тому числі, незвичайних способів оформлення і дизайнерських рішень залежить від безлічі факторів: що продається (продукти харчування, дитячий магазин, магазин техніки і т. П.), Ціновий сегмент товарів, що продаються та інші.
Залежно від кожної конкретної ситуації підприємець завжди повинен приділяти увагу оформленню цінників. Якщо він знайде для свого магазину правильне рішення, це дозволить йому добитися підвищення продажів.
Як підвищити продажі в роздрібному магазині за допомогою цінників: 10 способів
- Назва товару
- Різновид товару, включаючи сорт, вид, якщо є такий розподіл
- Ціну за одиницю - за штуку, за кг, за 100 грамів і т. Д.
У всьому іншому, що стосується оформлення цінників, підприємець керується своїми маркетинговими та іншими планами, спрямованими на підвищення ефективності свого роздрібного бізнесу, в тому числі, тим, як підвищити продажі в роздрібному магазині за допомогою оформлення цінників.
Існують різні способи оформлення цінників, які здатні вирішити задачу, як підвищити продажі.
Коли в магазин надходить якийсь новий товар, виникає необхідність довести цю інформацію до покупця, тобто виникає питання оформлення цінників. Це може бути, наприклад, новий сорт ковбаси в м'ясному відділі магазину, або нова модель холодильника в відділі побутової техніки. У будь-якому випадку, це в інтересах підприємця, перш за все, покупець повинен знати: в магазині є новий товар.
У разі новинок необхідно на самому ціннику написати слово «Новинка», можна зі знаком оклику, це залежить від ситуації. Слово «Новинка» має бути написано великими буквами, більше, ніж звичайний шрифт цінника. Сам шрифт цього слова теж повинен бути іншим: зазвичай пишуть курсивом. Колір - червоний, зелений, помаранчевий.
Головна мета такого оформлення цінника не тільки проінформувати про те, що в цьому магазині є якась новинка, але змусити покупця зупинити на цьому ціннику свій погляд, щоб він підійшов саме до цієї новинки.
Природно, на ціннику із зазначенням «Новинка» бажано, якщо є можливість (розмір цінника, доцільність) вказати, в чому полягають переваги цієї новинки для покупця.
Вам буде цікаво! Все, що потрібно знати про відкриття магазину
- З чого почати бізнес
- Розрахунок витрат і прибутку
- Юридичні питання
- Вимоги до магазину
- Правова база
У магазинах періодично влаштовуються акції, стимулюючі продажу, наприклад, зниження, в тому числі, тимчасове, цін. Точно також, як і з новинками, оформлення цінників може бути здійснено за допомогою додавання слова «Акція», щоб відвідувачі магазину і покупці відразу розуміли, що цей товар вони можуть купити за більш вигідними умовами, ніж раніше або чим у конкурентів.
Акції можуть стосуватися не тільки зниження цін. Це можуть бути якісь бонусні програми. наприклад, продаж трьох примірників товару за ціною двох. Про це теж можна вказати на ціннику: «Акція! 3 за ціною 2! »Або« Заплати за 2, а отримай 3! ».
Також, як і цінники «Новинка», цінники «Акція» повинні бути оформлені так, щоб покупець затримав на них погляд і отримав інформацію про те, що мається на увазі під акцією. Шрифти повинні бути великі, приємно читаються, колірна гамма оформлення цінників повинна бути яскрава - червона, зелена, помаранчева і т. П. Аж до різнобарвною.
Якщо на товар існує знижка, її можна окремо виділити. Іншим шрифтом, в незвичайному місці, навіть практично виходячи за фізичні рамки самого цінника. Зазвичай це виглядає так: «-20%». Чи означає, що на цей товар до діючої ціною, яка, теж вказана на ціннику, застосовується знижка в 20%, і реальна ціна товару на п'яту частину дешевше.
Якщо у магазина існують дисконтні карти або якісь умови роботи з обслуговуючим банком, який надає знижки при розрахунку за покупки картками, емітованими цим банком, на цінниках можна вказати, точніше виділити: «Знижки за картою».
4. Логотип або знак якості
Якщо той чи інший товар відзначений якимись знаками якості, нагородами, то оформлення цінників можна здійснити за допомогою приміщення зображення відповідного знака якості або нагороди на цінник. Для покупця продукція, зазначена знаками якості, вселяє більше довіри. Те ж саме стосується нанесення логотипів фірми виробника, якщо мова йде про відомому бренді.
5. Закреслювання ціни
Ще один спосіб проінформувати покупця про те, що на той чи інший товар діє нова, більш низька, ціна - закреслити стару ціну і поруч написати нову. При цьому нову ціну можна і краще вказати більш жирним шрифтом. Покупець відразу бачить, яка ціна була раніше, яка зараз. Покупець тут же в розумі вважатиме, наскільки знизилася ціна і яку конкретно вигоду в рублях він отримає, купивши цей товар.
Взагалі всі маніпуляції з цінниками, спрямовані на збільшення продажів, мають справу з психологічним сприйняттям інформації покупцем. Навіть якщо на ціннику закреслити стару ціну і поруч більш жирним шрифтом вказати нову ціну, але точно таку ж, то у покупця все одно виникне відчуття, що ціна нова нижче старої (на стару він частіше просто не зверне увагу), хоча в дійсності вони обидві однакові.
Ще один спосіб вплинути на психологію покупців і їх сприйняття інформації - некруглі ціни на цінниках. Це коли, наприклад, товар коштує 399 рублів за одиницю. Зрозуміло, що простіше (і покупцеві, і продавцю) було б мати справу з круглою ціною в 400 рублів, різниця в 1 рубль значення ні для кого не має, а кругле значення завжди сприймається зручніше. Але для багатьох покупців має значення таке некруглих уявлення ціни.
Справа в тому, що багато в ціні «399 рублів» бачать не 4 сотні, які їм фактично доведеться заплатити за товар, а 3 сотні, тобто, вони нібито платять не чотириста, а триста рублів. А решта «дев'яносто дев'ять рублів» йдуть вже слідом. Але інформація про «триста замість чотириста» засвоюється багатьма раніше. У багатьох покупців складається відчуття реальної економії, і вони купують цей товар.
Тому такі некруглі ціни називають психологічними. Хоча по суті, будь-яке нестандартне оформлення торгових цінників, в тому числі, зазначені вище, мають на меті чинити психологічний вплив на покупця: звернути увагу, зацікавити, спонукати купити.
7. Декорування цінників
На цінники можна наносити якісь елементи декору, які самі по собі не несуть інформацію про товар, що продається, але які привертають увагу покупця, можуть його повеселити, змусити посміхнутися, підняти настрій.
Наприклад, на цінниках квіткового магазину можна намалювати квіти і кольорові візерунки, на цінниках магазину з продажу овочів і фруктів можна нанести зображення овочів і фруктів.
8. Ручне написання цінників
Актуально, по-перше, коли вручну пишеться ціна крейдою на грифельній дошці. а по-друге, підходить для невеликих магазинів, салонів квітів, дуже невеликих кафе, тобто, для закладів, в яких асортимент товарів і послуг незначний.
Цінники, написані вручну крейдою на маленьких грифельних дошках створюють атмосферу затишку і чогось домашнього. Тому таке оформлення підходить для невеликих закладів, що мають постійних покупців і клієнтів, які даний заклад сприймають, як якесь «своє» місце, в яке їм не стільки потрібно, скільки приємно приходити і заодно робити покупки.
9. Незвичайне опис товару
Підприємець може в буквальному сенсі включити фантазію і описати товар, що продається в незвичайній формі. Можливо, застосування цитат відомих письменників, героїв фільмів і т. П. Але з незвичайним описом товарів і послуг потрібно бути акуратними і не забувати про те, що у людей різні смаки, різні уподобання. Люди можуть по-різному відреагувати на незвичайне творчість, кого-то з потенційних покупців воно може відлякати.
10. Цінники незвичайної форми
Для деяких товарів можна підготувати цінники в формі товарів, що продаються. Це можуть цінники у вигляді, наприклад, ковбаси (палки ковбаси і згортка сосисок), торта, цукерок, пивного кухля, овочів і фруктів, героїв казок (для дитячого магазину або магазину іграшок), іграшкового автомобіля (для магазина запчастин) і т. Д . Такі цінники можуть бути виготовлені з грифельних дощок, вирізаний із пластику, фанер і картону.
Програма для роздрібних магазинів, оптової торгівлі, інтернет-магазинів і сфери послуг.
