зображення
Маркетологи впевнені, що ми в силах вплинути на 70% факторів, від яких залежать обсяги продажів. Решта 30% - це погода і сезон. Але дощ і сніг йде за вікном не тільки у початківців, але й у досвідчених підприємців. А значить - майже все в ваших руках.
У цій статті ми розглянемо способи, що допомагають збільшити обсяг продажів без великих фінансових вкладень.
Підняти рівень продажів можна двома способами:
- Збільшити число покупців і частоту покупок.
- Підвищити середню суму чека.
В середньому, на 10 осіб, які зайшли в магазин, доводиться 1 покупець. Це усереднена статистика - порахуйте в своєму магазині, скільки відвідувачів припадає на кожного покупця. Ми ж будемо відштовхуватися від відносини 1/10.
Значить, якщо в магазин буде заходити не 10, а 100 чоловік, то число покупок буде не 1, а 10. Збільшити кількість відвідувачів (і, відповідно, продажів) можна так:
- Поруч із входом в магазин розміщувати «стопи»: виносні таблиці, великі покажчики зі стрілками.
- Використовувати прийоми мерчандайзингу. Правильно оформлена вітрина здатна збільшити кількість продажів, щонайменше, на 15%.
В одному з російських магазинів дитячого одягу консультанти помітили, що дітей відлякують манекени. Вони знайшли нестандартне рішення проблеми: прибрали манекени і замість них надягли одяг на великі іграшки. Рівень продажів виріс на 800%.
За матеріалами журналу «Деньги»
Розглянемо кілька способів мотивувати відвідувачів на покупки:
- Створення комфортних умов для здійснення покупки. Це може бути зручний столик з кріслом, де можуть, наприклад, відпочити чоловіки, чиї дружини пішли в примірювальну.
- Приваблива обстановка в магазині. свіже повітря, легка фонова музика, вільний простір може істотно поліпшити настрій клієнтів, допомогти розслабитися - і мотивувати купити щось в цьому чудовому магазині.
- Грамотне розміщення товару. Знайдіть товари, які підходять за стилем або доповнюють один одного, і розмістіть поруч, пропонуючи клієнтам купити їх разом. Групувати можна спідниці або брюки з блузами або светрами, шапки або теплі навушники з шарфами і рукавичками, купальники з відповідними парео і так далі.
- Пропозиція додаткових, супутніх товарів. До нової куртці можна запропонувати шарф або відповідну за фасоном шапку. До джинсів підібрати ремінь, а до блузці - біжутерію. Цей абсолютно безкоштовний маркетинговий прийом може значно підняти продажі - потрібно хіба що стежити, щоб продавці не забували пропонувати джемпери та гольфи під жакети і кофти, топи до спідниць і шортів і так далі.
- Професійна підготовка продавців-консультантів. Це дуже важливий момент, оскільки від цього залежить ефективність перерахованих вище методів. Уміння правильно піднести товар, ненав'язливо запропонувати додаткові аксесуари і грамотно пояснити умови отримання знижок або бонусів значно впливає на готовність клієнта зробити покупку.
- Введення дисконтних карт. Це допомагає обзаводитися базою постійних клієнтів.
Приклад збільшення обсягу продажів в магазині одягу
Магазин площею 90 м² розташований на першому поверсі торгового центру. Асортимент - одяг для жінок від 30 років.
Кроки, зроблені для збільшення продажів:
- при покупці дев'яти речей в рік десята річ в подарунок;
- приведи подругу і отримай знижку на покупку 25%.
Продажі зросли на 120%.
У підсумку прибуток магазина за три місяці виросла в 3,5 рази в порівнянні з тим же періодом попереднього року.
Ми перерахували далеко не повний список методів збільшення продажів, але, тим не менш, сподіваємося, що якісь із запропонованих технік допоможуть вам підняти прибуток. Успіхів!
«Оптторг24» - російський виробник і оптовий постачальник жіночої. чоловічого та дитячого одягу.
- доступні ціни на вироби відмінної якості;
- допомога у формуванні ходового товару для відкриваються магазинів;
- знижки до 25% на великі закупівлі від 1 млн рублів.
Досвід наших клієнтів підтверджує: одяг нашого виробництва відмінно продається. Зробіть першу закупівлю і переконайтеся в цьому особисто!
З усіх питань звертайтеся: 8-800-700-63-85.