Просування бізнесу в 10 разів.
10-ти крокова рішення для 10-ти кратною завдання.
Упевнений, що наведені методи на озброєння можуть взяти багато підприємців. Тому опишу думки і плани щодо вирішення завдання.
Раз інтернет-продажу дають основу чистого прибутку. значить треба розвивати саме інтернет в першу чергу.
Як збільшити продажі через інтернет-магазин?
По перше. можна (і потрібно) ввести додатковий асортимент. Але це повинно бути не будь-що, а щось максимально беспроблематічное і вигідне.
Якщо взяти даний приклад, то відома аудиторія - молоді мами. Для цієї аудиторії і нудно підбирати продукти. Здорове харчування, косметика, щось з одягу чи може бути якісь послуги.
Загалом треба почати з того, щоб збільшити так званий середній чек. Адже клієнти вже приходять в магазин! У пошукових системах сайт знаходиться в ТОП 10-20 в залежності від типу запиту. Нехай клієнти залишають більше грошей в магазині. Це раз.
Це не приверне нових відвідувачів, але це дозволить не втрачати старих (в сенсі молодих, але не нових). Випускаючи регулярно розсилку, можна розраховувати на нових покупців з числа тих, хто заходив на сайт раніше. Тобто збільшиться відсоток покупців по відношенню до відвідувачів.
Третє. Так як покупці об'єднуються в групи, то можна (і як завжди потрібно) явно ввести в асортимент об'єднані партії товару. Нехай люди бачать, які знижки, як можна отримати і що важливіше, явно бачать, що інтернет-магазин заточений саме під подібні продажу. Це спрощує розумовий процес клієнта, а це вже плюс перед конкурентами.
Четверте. Люди люблять великі хороші компанії. До них довіри більше, ніж до комерсантів-приватникам. Тому треба позиціонувати себе як найбільшого (на худий кінець одного з найбільших) постачальників памперсів. Так само треба явно позиціонувати себе як першого (або одного з перших) хто спеціалізується на групових клієнтів. Такі гасла будуть виділяти вас серед конкурентів, які сподіваються, що люди самі про все здогадаються.
П'яте. Сайт знаходиться в топових позиціях пошукових систем. Це добре. Але мало! А хто займає інші позиції? Конкуренти, звичайно ж. Значить треба завести кілька сайтів. Один сервер, один движок. одна база даних, один офіс і одні контакти. Але різні дизайни, різні назви і різні домени.
До будь-якого інтернет-магазину (який можна купити за 5-10 тис. Рублів) додаються різні шаблони. Люди купують дуже часто (і навіть майже завжди) спираючись на емоції, а не на логіку. Колір, логотип, навігація і т.п. Все це подобається одним, але не викликає довіри у інших. Нехай будуть різні дизайни і різні домени. І навіть різні назви магазинів. Через деякий час і вони піднімуться в топові позиції. І тепер уже буде дуже важко проклікать повз вашого магазину через один з ваших сайтів.
Шосте. У Москві націнки просто безмежно низькі. Але в регіонах з цим немає проблем. Тому має сенс розширювати свою роздріб в регіони, організувати точки самовивозу або роздрібні магазини. Це складніше налагодити перебуваючи за тисячі кілометрів. Але завдання вирішується. Сьогодні можна встановити веб-камери і спостерігати за роботою продавців з дому. Це зручно і ефективно.
Сьоме. Так як вже є працююча система продажів і готові споживачі, то можна організувати інший бізнес. Або якісь послуги або товари для своєї аудиторії. Коли є система продажів, то підключати новий асортимент набагато простіше, ніж починати це робити з нуля.
Так само можна влаштовувати флеш-моби, а так само партизанські і вірусні вилазки маркетингу. Коротше кажучи, частина прибутку треба витрачати на те, щоб прибутку було ще більше.
Дев'яте. Можна (і обов'язково потрібно) зробити піар-акцію. Наприклад, можна оголосити про те, що частина прибутку (і вказати%) піде на благодійність до дитячих будинків. Люди люблять допомагати! Нехай молоді мами допоможуть не тільки своїм дітям, а й чужим. Це допоможе їм вибирати саме ваш магазин для своїх покупок.
Для ефективності піару необхідно розміщувати інформацію про зроблені пожертвування і залучати ЗМІ до освячення цієї теми. Нехай ЗМІ покажуть, як бізнес робить благодійність, нехай все беруть приклад! І між іншим нехай все дізнаються, хто це робить в даний момент і як зробити там «благодійну» покупку. Навіть, якщо пожертви будуть невеликими - все одно це добре спрацює.
Звичайно, важко визначити рівно в 10 разів прибуток виросте або тільки в 5. Але при реалізації такого плану зростання буде відбуватися вже точно не на якісь відсотки, а в рази. І потім потрібно буде трохи додати, натиснути і відсутній ріст забезпечити. А може все буде прямо за планом і 10-ти кратне розвиток вийде відносно просто.
Ці кроки пройти не вийде за 1 місяць. І навряд чи за два. Але думаю, що і півроку і рік не шкода на 10-ти кратне збільшення прибутку. При тому, що кожен з кроків не вимагає великих ризиків і проблем.
Дуже важко відволіктися від плинності і зайнятися власним бізнесом. Саме цей фактор і гальмує більшість підприємців і їх компанії. Само по собі розвиток зовсім не обов'язково має бути чимось вкрай складним. Праця плюс здоровий глузд. І цього достатньо. Маю велику надію, що дані поради будуть корисні хоч кому-небудь.
