Уміння створювати навколо себе оточення з потрібних людей - це один з напрямків особистісного зростання. Як часто ми чуємо навколо: «Зв'язки вирішують все», «У нього скрізь свої люди» і т.д. Все більше людей по всьому світу приходять до висновку, що найчастіше людина стає успішним і таким, що відбувся в життя завдяки наявності великих зв'язків.
При цьому виникає питання: «Як у них це виходить?». Як стати людиною зі зв'язками? Для цього потрібно навчитися встановлювати корисні ділові зв'язки, потрібно стати майстром встановлення зв'язків.
Процес створення і підтримки мережі корисних зв'язків у всьому світі прийнято називати нетворкінгу (від анг. Networking - створення ділової мережі).
По-перше, завдяки нетворкінгу ваше життя наповниться великою кількістю різноманітних подій (зустрічі, вечірки, конференції, наради, походи в театри і т.д.). Вам просто не коли буде нудьгувати! Звичайно, всім цим подіям необхідно буде приділяти час і увагу. При цьому ви отримаєте величезну порцію життєвого досвіду, знань і позитивних емоцій від знайомства і спілкування з новими людьми. По-друге, велика мережа знайомств допоможе вам в кар'єрі та бізнесі, тому що ви завжди зможете знайти привабливих роботодавців або нових клієнтів серед своїх знайомих або знайомих ваших знайомих.
Основний принцип нетворкінгу - взаємовигідність встановлених зв'язків, при цьому не потрібно завжди очікувати якусь вигоду від того чи іншого знайомства. Від нетворкінгу можна і потрібно отримувати задоволення. Всі люди навколо різні, у кожного своя історія життя і саме це робить процес встановлення зв'язків дуже захоплюючим заняттям. Сенс встановлення зв'язків у створенні і підтримці теплих дружніх відносин між людьми. При цьому будувати бізнес або кар'єру з людьми, які тебе знають і довіряють тобі, в рази простіше і продуктивніше.
Сам процес встановлення нового ділового контакту можна розділити на кілька етапів:
1. Встановлення зв'язку
Це власне процес знайомства. Це може бути випадкова зустріч або ретельно спланований захід. Незалежно від характеру знайомства є кілька простих правил, дотримання яких дозволить вам встановлювати теплі довірчі відносини:
- Щиро цікавтеся новим знайомим: його інтересами, сім'єю, діяльністю і т.д .;
- Знайдіть спільні інтереси і говорите про них;
- Не кажіть про справи і не укладайте угод під час першого знайомства Замість цього спілкуйтеся і домовтеся про наступні контактах. Уже після встановлення дружніх відносин ви зможете сміливо говорити про партнерство;
- Вся увага тільки співрозмовнику! Намагайтеся не відволікатися і уважно слухайте співрозмовника, і тоді він це оцінить по достоїнству.
2. Закріплення нового знайомства
Ось кілька правил для закріплення нового знайомства (нагадування):
- Зверніться до нового знайомого на ім'я. Людині завжди приємно чути своє ім'я;
- Висловіть подяку. Подякуйте нового знайомого за приємне і інетересное спілкування;
- Згадайте важливий або цікавий запам'ятався момент вашої бесіди (якусь важливу думку або жарт);
- Підтвердіть готовність виконати свої обіцянки чи нагадайте співрозмовнику про його обіцянки (якщо вони були дані);
- Говоріть коротко і по суті. Поважайте і цінуйте час і увагу співрозмовника;
- Якщо були люди, які допомогли вам організувати зустріч з новим знайомим, подякуйте їм і коротко опишіть підсумки зустрічі;
- Чим раніше ви нагадаєте про себе, тим краще!
3. Підтримка зв'язку
Це важливий етап нетворкінгу, тому що, якщо не підтримувати мережу зв'язків, то навіщо її взагалі будувати?
Ось що потрібно робити, щоб підтримувати відносини з вашими знайомими:
Наведемо невеликий список заходів, які ви можете використовувати для підтримки і розвитку своєї мережі зв'язків:
- Спілкування за чашкою кави (не займає багато часу і відмінно підходить для підтримки теплих відносин);
- Конференція, форум, симпозіум, виставка (відмінні заходи для закладу і підтримки ділових контактів у вашій професійній сфері);
- Захоплююча справа (запрошуйте своїх знайомих пограти в боулінг, покататися на ковзанах і т.д.);
- Цікава подія (сходіть в театр, в кіно, на концерт);
- Запрошення до себе додому (запрошуйте до себе в гості на вечерю чи обід або просто подивитися футбол).
Здалося надто складним? Можливо, але при цьому користь від великої і міцної мережі знайомств просто величезна.
