Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних міст Росії - від Калінінграда до Владивостока.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Місто і рік запуску
Переробляти пластик ніде не вчать
Наукові дослідження - одне з найважливіших напрямків в нашій компанії. Я займаюся ними сам, хоча у мене немає профільної освіти, є два дипломи - економіста і юриста.
На нашому підприємстві немає хіміків, це безглуздо - переробки пластику ніде не вчать. Максимум дають якісь формули, що з цим робити далі - ніхто не знає. Я впевнений, що будь-яка людина може домогтися в цій справі великих висот, розробити подібну технологію і побудувати собі будинок. Адже проект і почався саме з того, що я хотів побудувати своє власне житло або запустити бізнес: грошей і на те, і на інше не вистачало, і я вирішив об'єднати свої цілі.
За ті 11 років, що ми присутні на ринку, ми отримали дуже великий досвід в сфері переробки. Швидше за все, подібними знаннями в Росії мають лише одиниці. Звичайно, у нас є конкуренти, але їх діяльність вузьконаправлена. Наприклад, вони переробляють лише пластикові пляшки. Ми ж переробляємо абсолютно будь-який пластик: намагаємося диверсифікувати наш проект, щоб зменшити ризики, тому що якщо якийсь вид відходів не вдається продати, для нас це збитково.
Вторинні матеріали якісніше і дешевше
Зараз у нас невелике затишшя. Чекаємо замовлень, тому що Волгоград - місто зі своєю специфікою, він орієнтований на будівельну сферу, а вона якраз восени згортається. Пік будівельного сезону припадає на весну і літо. У цей час багато людей будують приватні будинки. В основному саме вони замовляють у нас полимерпесчанні блоки. Також в цей час замовляють черепицю або тротуарну плитку. Половина замовлень надходить від приватників, ще половина - від організацій.
Більшою мірою допомагає сарафанне радіо. Одного разу ми привезли одному клієнту матеріали, він зробив прибудову до будинку, потім баню. Після цього сусіди з вулиці почали його розпитувати, приблизно половина зробила у нас замовлення. Наші матеріали особливо підходять для будівництва бань і басейнів, тому що блоки робляться на основі пінопласту, який не вбирає вологу.
Ми виробляємо полимерпесчанні вироби: плитку, черепицю, полістіролбетонниє блоки. Частина переробленого пластику перепродуємо підприємствам, які його потребують. Основні переваги наших матеріалів в тому, що вони економічні і якісні. Плитка, зроблена з пластику, набагато довговічніше бетонної. Термін служби бетону в Росії - приблизно чотири роки в північних і центральних регіонах, наша плитка служить мінімум 10 років.
Полістиролбетон є на ринку, але він зроблений з первинного матеріалу і коштує дорого. Той, що виробляється з вторинної сировини, дуже теплий і легкий, придатний для промислового і офісного будівництва. Наприклад, в минулому році ми побудували дитячий сад.
Як здивувати США
Я вчився п'ять тижнів і за цей час відвідав багато профільних підприємств. Серед них були і нетрадиційні: наприклад, такі, на яких розбирають оргтехніку. 95% співробітників там - люди з аутизмом та іншими психічними розладами. Є взагалі унікальні проекти: в Денвері знаходиться центр, куди можна привезти свої меблі і будматеріали, за певну плату залишити їх на майданчику. Потім інші люди зможуть приїхати, подивитися, вибрати щось і купити. Таке подібність секонд-хенду, тільки замість одягу - будматеріали. У США вони дуже дорогі, люди готові зняти і дошки, і тротуарну плитку і привезти до себе додому. Крім того, утилізувати будівельні відходи дуже дорого, так що це гарна альтернатива.
У США сортувальні компанії частина відходів перепродують в Китай. Частина залишається незатребуваною, а якщо немає покупця, вигідніше закопати пластик в землю. Ми розробляємо такі технології, щоб жоден грам відходів не пропав.
Американці були здивовані, коли я показував їм на сміття, який вони не використовують, і говорив, що я б ідеально переробив його в свої будівельні матеріали. Наприклад, ми виробляємо блоки з пінопласту, а у них він визнається неперерабативаемим.
Російська специфіка
Я намагаюся застосовувати досвід і знання, отримані за кордоном, на практиці, але не копіюю всі наосліп. Для адаптації потрібні фінанси, яких у нас поки немає.
Загальний обсяг вкладень в проект за весь час його існування склав приблизно 6-7 млн руб. Поки ми нічого нового не придбали, але зате змогли скоротити витрати.
Ми переїхали з обласного центру назад в Волгоград, перенесли туди ж виробництво. Раніше ми працювали в промисловій зоні в 50 км від міста. Якби ми отримали інвестиції і переробляли 100% пластику, то ця відстань була б непомітним. Але при обставинах, що склалися ці 50 км забирали дуже багато часу і грошей.
Іноземці постійно переманюють мене на роботу: пропонують або переїхати до них, або просто організувати такий же бізнес у них, а вони вже знайдуть фінансування.
Зараз у мене є перспективи за кордоном. Якщо в Росії не складеться, то я з величезним задоволенням переїду. Складно сказати, куди: в Європі все компактно і збір буде краще, в США напевно виникнуть проблеми з логістикою, зате там більше місця для творчості.
У минулому році ми запустили роздільний збір, але не знали, як це зробити правильно, тому проект поки не окупається. Зараз ми розробили свої власні контейнери з російських матеріалів. До цього нам їх поставляли з-за кордону. Ми намагаємося робити все самостійно, працюємо над імпортозаміщенням, так як купувати щось, як правило, дорого.
Ніхто не хоче безкоштовно віддавати свій пластик. Якщо прийти до великих торгових мереж, вони кажуть: або купуй, або ми нічого не дамо.
Після скасування ліцензування відходів в минулому році на ринок вийшло дуже багато перекупників, в результаті ціна на відходи злетіла, утворився «мильна бульбашка». Продають в результаті того, хто назве найвищу ціну.
У такій ситуації переробникам доводиться дуже важко. Ми сподіваємося, що в наступному році буде прийнятий федеральний закон про переробку, і цей хаос припиниться.
Подальший розвиток
Заявки надходять з різних міст, але транспортування дуже дорога - це те, що часто зупиняє людей. Ми хочемо, щоб наш проект з'явився у всіх містах Росії, щоб кожна людина могла побудувати з цих матеріалів власний будинок. Ми намагаємося знайти людей, які будуть використовувати наші технології і працювати разом з нами. Вони знаходяться, але, як правило, це ентузіасти, які не мають початкових вкладень. Ми рухаємо проект в сторону франшизи, щоб фінансуванням займалися банки, а люди могли купити обладнання і розвивати проект в своєму регіоні. Також шукаємо інвестиції для організації бізнесу в іншому регіоні. Поки ні з тим, ні з іншим не складається.
Нещодавно ми з «Промвязьбанком» виграли спільне фінансування в наш проект, але тепер думаємо, чи варто його брати. Кредит під 20%, ризики дуже великі. Ми намагалися налагодити роботу з двома інвестиційними компаніями: одна поки призупинила свою діяльність, друга відмовила, так як переробка - це не їхній профіль. Загалом, їх можна зрозуміти.
Є фонди, які націлені на сельхозфінансірованіе, у них є напрацювання в цій сфері, і вони можуть налагодити збут навіть при поганому фінансуванні. Переробка відходів - молода галузь для Росії, законодавство дуже туманне, і поки інвестори не поспішають вкладати.