Після закінчення навчання у Гарвардській школі права Лоні Едвардс і не думала, що кар'єра заведе її в агентство по роботі із зірковими тваринами інтернету. Через деякий час її життя змінило Хлоя - фотогенічний французький міні-бульдог.
Саме тоді Лоні зробила те, що зробив би будь-який випускник Гарвардської школи права, що володіє собакою-зіркою. Вона відкрила агентство по пошуку талантів серед домашніх тварин. The Dog Agency «ексклюзивно працює тільки з собаками-інфлюенсерамі». І воно - не єдине на ринку. Годі посередників між власників вихованців і тими, кому потрібні талановиті тварини: від модних бутиків до міжнародних корпорацій.
Зооконтент
«По-перше, люди-рекомендувача можуть сказати щось не пов'язане з брендом або образити бренд. Тварини ж ніколи не змінюють свого послання, - сказала Едвардс в інтерв'ю Fast Company. - По-друге, людям подобається контент з тваринами. У них більше шансів стати вірусними. У вас є всі можливості, які є у лідерів думок, плюс дещо, чого немає у людей ».
Вертикально інтегрований собачий маркетинг
У минулому житті Мет Мікерена заснував Meetup.com. Потім, кілька років тому, він перетворив свого 60-кілограмового німецького дога Хьюго в бізнес-імперію під назвою Bark Co. Бренд відомий продуктами, що продаються за передплатою під брендом BarkBox. Bark Co. є центром багатомільйонної вертикально інтегрованої зооімперіі. Імперія Мікерена включає в себе кампанії за участю агентів впливу і перетворення пухнастих зірок Instagram в цінних рекомендувачів продуктів.
BarkPost шукає вихованців і їх власників, з якими укладає договори, пропускаючи інформацію з їх профілів в Instagram через внутрішню програму для агентів впливу під назвою BarkPack.
Мікерена сказав, що для корпоративних продажів і команди партнерів у них є «10 мільйонів унікальних передплатників в місяць».
Пухнасті агенти впливу
Стефані Абрамс Картин з SocialFly каже, що з її компанією часто зв'язуються власники собак, які хочуть перетворити своїх вихованців в медіазвёзд. У агентства також є цілий список тварин-інфлюенсеров, з господарями яких воно підтримує зв'язок. «Ми працюємо з брендами, і коли є сенс залучити собаку з нашої бази даних - ми зв'язуємося з її власником», - каже Картин.
У випадку з Герман доходу від її собаки досить, щоб оплачувати рахунки, але вона навряд чи є головним генератором готівки.
«Хлоя - самоокупним підприємство, коли справа стосується відвідин ветеринара і тому подібного», - каже Герман.
Однак бренд «Хлоя Кардогян» досить успішний, щоб Герман оформила підприємство, відкрила рахунок в банку і отримала податковий ідентифікатор для своєї собаки.