У деяких людей чудово виходить придумувати геніальні ідеї, а ось знайти гроші для їх втілення вдається далеко не завжди. І серед Украінан таких людей сотні. Але насправді дорого продати свої ідеї теж можна, потрібно лише знати, як і кому. Як варіант, можна створити стартап, а потім його продати або розвивати та отримувати гроші самому. Найуспішніші стартапи останнім часом продавалися більш ніж за $ 100 млн, або ж залучали до $ 50 млн інвестицій.
Що таке стартап, і чому це вигідно?
Стартап (англ. Startup, startup company) - це молода компанія на початковому етапі свого розвитку. Так часто називають і новостворені сайти. Головне «багатство» стартапу - хороша ідея для бізнесу. Команда стартапа, зазвичай, невелика - 2-5 осіб. Згодом стартап або переростає в більш велику компанію, або закривається.
Одним словом, не обов'язково мати велику фірму або підприємство-монополіста, щоб заробляти непогані гроші. Найчастіше пробиваються дрібні локальні фірмочки, якщо в основі їх лежить геніальна ідея, грамотно розвивається. Стартапи конкурують з великими гравцями ринку, в основному, за рахунок мобільності і сміливих експериментів, адже великі підприємства стають заручниками свого іміджу, бояться ризикувати.
Найбільшу популярність термін «стартап» отримав за часів міхура доткомів, коли Інтернет-компанії створювалися «пачками».
Як показує досвід, продати стартап, набагато простіше, ніж просто ідею. Адже для втілення цієї ідеї потрібно ще попотіти - продумати бізнес-план, створити фірму, розібратися в законодавстві, налагодити роботу компанії, знайти клієнтів і мн. ін. Тому інвестори вважають за краще або купувати вже існуючий бізнес (який є перспективним і вже показав, що може приносити гроші), або наймати генератора ідеї для розвитку бізнесу. Самі вони рідко займаються деталями бізнес-процеса.
Ось чому створення стартапу може бути вигідним і дуже прибутковим.
Як заробити на стартапи? Що для цього потрібно?
Заробити на стартапи можна двома способами:
- створити і розкрутити стартап, а потім вигідно продати;
- розвивати стартап самостійно, все гроші залишаючи собі.
Перш за все, ви повинні вирішити, що вам ближче, зрозуміліше, ніж вам хочеться займатися і що у вас краще виходить. Уже виходячи з цього, вибирайте свій спосіб заробітку. Крім того, враховуйте, що самостійний розвиток стартапа - це затяжний і непростий процес. Може пройти кілька років, перш ніж ви вийдете на нормальний дохід. А при продажу стартапу ви отримаєте гроші відразу і зможете вкласти їх у справу або просто витратити.
Але можна вибрати і щось середнє - розвивати відразу декілька стартапів. При цьому ви зможете продати один або декілька з них, якщо з'явиться інвестор. Таким чином, ви убезпечите себе від ризиків, отримаєте регулярну прибуток і зможете залучити інвестиції для розвитку власних проектів в разі потреби.
Звичайно, буває, що одна «діамантова» ідея приносить стільки грошей, що займатися чим-небудь ще паралельно немає сенсу, але такі ситуації виникають вкрай рідко: лише один з кількох тисяч стартапів стає настільки успішним. Тому на це сподіватися не варто. А ось банкрутують і закриваються багато стартапи - лише 1 з 10 виживає, не кажучи вже про великий успіх. В основному, продаються рядові стартапи за порівняно невеликі гроші, але цього цілком вистачає, щоб безбідно жити вУкаіни.
Зручніше і простіше за все розвивати IT-стартапи - сайти. Така робота вимагає менше часу і сил, приносить менше проблем, ніж створення фізичних підприємств і виробництв. Та й продаються вони краще.
Одне з головних умов успішності стартапа - професійна команда
Будь-який бізнес гармонійно розвивається тільки тоді, коли їм грамотно займаються професіонали. Тому від команди, яка працює над стартапом, залежить дуже багато чого. Як ми вже говорили, переважно команда складається з 2-5 чоловік. Цього достатньо, щоб розподілити обов'язки і не мати зайвих ротів.
Але знайти професіоналів не так просто, особливо якщо ви новачок в тій галузі, в якій збираєтеся розвивати бізнес.
Зверніть увагу на наступні особливості підбору команди для стартапів:
- Засновників повинно бути не більше 3 осіб. Решта людей - наймані працівники, які отримують або обумовлену зарплату, або відсоток від доходу. Засновники зобов'язані на перших порах брати собі тільки ті гроші, які їм потрібні для «підтримки штанів», все інше пускати на розвиток справи. Це повинні бути однодумці, які можуть плідно працювати разом і розуміють один одного з півслова. Крім того, між засновниками потрібно розподілити обов'язки, тому вони повинні володіти знаннями в різних областях. Мало просто умовити пару своїх хороших друзів займатися з вами бізнесом - потрібно брати «в долю» тільки компетентних людей, які вам підходять за всіма пунктами. При цьому один із засновників повинен виконувати обов'язки лідера, щоб ви не прийшли до горезвісної байці про лебедя, щуку і раку.
- До підбору найманих працівників також потрібно підходити дуже ретельно. На кожну посаду слід брати тільки людей, кваліфікованих і знають саме цю роботу. Визначте, скільки мінімум людей потрібно для виконання всіх завдань і обов'язків, не звалювати на співробітника більше роботи, ніж він може фізично виконати, оскільки через це погіршується і продуктивність, і якість праці. В основному, наймання працівників проводиться не на початковому етапі, а вже після отримання хоч якихось грошей, будь то інвестиції або дохід.
- Заводите корисні знайомства. Навіть якщо в даний момент ви не готові наймати людей для розвитку свого стартапу, все одно майте на замітці кількох людей-професіоналів, яких можна в будь-який момент «смикнути», тобто запропонувати їм роботу. Таким чином, ви забезпечите собі можливість швидкого розширення і позбавите себе від складних пошуків працівників в майбутньому.
Вигідніше відкрити стартап вУкаіни або за кордоном?
Багато хто вважає, що запускати стартап простіше в своїй країні, на тому ринку, який добре знаєш. Насправді це не завжди так. Вивчити незнайомий ринок або аудиторію можна в будь-який час. А сайт або фірму ви відкриваєте надовго. Крім того, потім можна продати стартап інвестору з відповідної країни. ВУкаіни інвесторів не так багато, як за кордоном. Та й цінуються міжнародні ресурси набагато вище, ніж локальні.
Сьогоднішні Інтернет-технології дозволяють швидко зареєструвати фірму за кордоном, не виходячи з дому. А платежі можуть проходити через платіжні системи: PayPal, WebMoney, Google Wallet, Moneybookers та ін. За допомогою Інтернету можна вести практично всі справи, тільки іноді навідуючись в ту країну, в якій ваш стартап зареєстрований.
Крім того, у багатьох країнах податок на ту діяльність, якою ви плануєте займатися, дуже низький або ж взагалі відсутній. До того ж, за кордоном часто можна зустріти більш досконале законодавство, яке захищає права акціонерів, чесні суди і престиж юрисдикції. Все це робить стартапи, розраховані на закордон, все більш привабливими.
Але вУкаіни також можна відкрити успішний бізнес і продати його задорого. Оскільки країна велика, аудиторія широка, а це приваблює інвесторів і гарантує непоганий прибуток. Тому якщо ви не хочете зв'язуватися із закордоном і краще сприймаєте український ринок, то можете сміливо створювати стартап і тут. Все-таки рідні закони нам зрозуміліше, та й аудиторію ми краще знаємо.
Які ідеї для стартапів найбільш перспективні
Часто ідеї для успішних стартапів придумувалися випадково. Але люди, які дивляться в перспективу, вміють бачити загальну картину на ринку, помічати найменші тенденції розвитку галузі, а також мають багату фантазію і т.п. можуть і придумати ідею для стартапу. А хороші ідеї, як відомо, дорого продаються.
Сьогодні існує маса інвесторів, які мають гроші, але не можуть придумати, куди їх вкласти, адже багато інвестінструменти втратили привабливість і перспективність, придбавши натомість ризики. Тому інвестори купують хороші стартапи за серйозні гроші.
Чому ще важливо знайти гідну і перспективну ідею? - Тому, що створюються стартапи в практично повній невизначеності, оскільки, зазвичай, це щось нове для користувача, що не перевірене. Не відомо, чи як відреагує аудиторія на даний проект, чи вийде їх зацікавити. А оскільки у стартапа немає багатої історії, бренду та подібних інструментів залучення клієнта, то йому доводиться виживати за рахунок неординарності ідеї, грамотного розвитку і подачі.
Натисніть, щоб збільшити
За матеріалами біржі стартап проектів Napartner
А ось кілька прикладів стартапів, які були продані за хороші гроші в останній час:
- український проект KupiVIP - $ 55 млн від групи фондів, в числі яких Badlerton Capital, Bessemer Venture Partners, Russia Partners;
- онлайн-магазин взуття Sapato.ru - $ 12 млн від компанії Intel, а також деяких колишніх інвесторів: Direct Group, eVenture Capital Partners, Kinnevik;
- український сервіс міської навігації Altergeo - $ 10 млн від Intel Capital, Almaz Capital і ін. інвесторів;
- проект з бронювання готелів Oktogo.ru - $ 5 млн від люксембурзького венчурного фонду Mangrove Capital Partners, українського фонду ABRT і французького фонду Ventech.
Таким чином, ми бачимо, що дійсно хорошу ідею можна дорого продати. А все, що потрібно для створення стартапу, - це ідея, команда і інвестиції (навіть невеликі) на початковому етапі.
Для того, щоб продати стартап, потрібно для початку знайти гідного інвестора, а вже потім умовляти його на покупку, вказуючи на переваги вашого проекту. Знайти інвестора - буває справжньою проблемою. Але сьогодні існує маса спеціалізованих бірж стартапів, де інвестори і стартаперів зустрічаються. Серед них Napartner (РФ), StartupPoint (РФ), Startup.tender.ua (Україна), O2invest (Україна), Y Combinator (США) та багато інших. ін.