Як запрошувати людей і будувати групу.
Ми вже знаємо, як сформувати групу і які у вас є можливості отримання доходу від побудови мережі.
Давайте поговоримо, як знаходити людей і як запрошувати їх в Оріфлейм.
- Перш за все, ви шукаєте кандидатів, яких ви плануєте запросити стати Консультантами Оріфлейм.
- Другий крок: запросити їх зустріч «Можливості Оріфлейм».
- Третій крок: провести зустріч «ВО» і після ВВО провести тренінг «Успішний старт»
Давайте обговоримо докладніше, де і як шукати людей ...
Коли ви починаєте вибудовувати свій бізнес в Оріфлейм, перше питання: де знайти людей, які стануть Консультантами?
Робіть те ж, що ви робите, коли шукаєте клієнтів - використовуйте свій «Список імен»!
- Спочатку зв'яжіться зі своїми близькими (друзями, родичами).
- Потім зв'яжіться зі своїми знайомими (усіма, з ким ви контактуєте).
Де ще можна знайти нових Консультантів?
- 70% знайомих завжди дають рекомендації (використовуйте фразу: "Кого ви знаєте ...").
Ще один метод - анкетування. «Холодні контакти».
Рекрутування допоможе знайти нових людей і розширити список потенційних Консультантів.
Цей метод допоможе вам зняти комунікаційні бар'єри, підвищить вашу впевненість у собі і створить відчуття приналежності до компанії.
Це мобільний метод, і ви можете його використовувати не тільки в своєму місті, а й в іншому регіоні.
І разом зі своєю командою ви отримаєте багато задоволення!
Підготовка і проведення командного анкетування:
Перед «виходом в поле» Вам знадобляться:
- Анкета Оріфлейм
- запрошення
- Реєстраційна форма
- Ноутбук для реєстрації онлайн
- додаток iPad
- Промостойка
- Уніформа (футболки Оріфлейм, куртки і т.д.)
- Каталоги і тестери для роздачі
Розподіліть обов'язки всередині своєї команди.
Під час анкетування:
Після анкетування:
Телефонуйте, запрошуйте на зустріч «Можливості Оріфлейм»
Або покажіть каталог (якщо людина вирішила стати клієнтом)
Що говорити під час анкетування?
Виберете людини, з яким ви б хотіли поговорити.
- Будьте позитивні,
- посміхайтеся,
- продемонструйте впевненість в собі.
- Привітайте і увійдіть в.
Наприклад, «Здрастуйте, мене звуть Ганна.
Я - Консультант Оріфлейм і сьогодні ми проводимо опитування ».
Позначте час: «Це забере у вас всього 2 хвилини. Будь ласка, дайте відповідь на питання і отримаєте подарунок від Оріфлейм ». (Наприклад, тестер, продукт, каталог ...)
Наступний крок - проведіть опитування:
Опитування:
- Ви що-небудь знаєте про Оріфлейм?
- У вас є особистий Консультант?
- Ви б хотіли отримувати додатковий дохід?
- Ви хотіли б мати власний бізнес?
- Ви б хотіли відвідати майстер-клас краси?
- Чи знаєте ви кого-небудь, кого це могло б зацікавити?
- Запишіть контактну інформацію: тел. номер, ел. пошту
Після завершення опитування - подякуйте:
«Спасибі вам велике за участь в опитуванні.
Гарного вам дня!"
Після проведення опитування визначте основний інтерес кандидата і використовуйте професійні інструменти для запрошення людей на зустріч, пов'язану з їх основним інтересом.
Інтерес до краси - запрошення на різні зустрічі з догляду за собою (догляд за шкірою або макіяж), донесіть до людей інформацію про основні вигоди.
Інтерес до здоров'я - запрошення на зустріч «Можливості Велнес» (донесіть до людей інформацію про втрату ваги і здоровий спосіб життя).
Інтерес до бізнесу - запрошення на ВВО (донесіть до людей інформацію про отримання доходу).
Яка користь від запрошень?
З запрошеннями легше залучити людей.
- Гарні картинки.
- Привабливий текст, що викликає інтерес (краса, здоров'я, бізнес).
- Чітка інформація (про продукцію або бізнесі) з контактною інформацією.
- Приваблива фраза «МИ ЗНАЄМО, ЯК ...»
- посміхнутися
- Показати впевненість в собі
- Толерантно ставитися до інших компаній
- Надати правильну інформацію про компанію, акції ...
- Не вступати в конфлікти
- Не забувати записувати контактні дані в кінці опитування
- Чи не шкодити іміджу Оріфлейм неналежним зовнішнім виглядом або неправильними діями
- Чи не продавати тестери Оріфлейм
- Чи не запрошувати вже зареєстрованих Консультантів стати Консультантами
- Не порушувати права власності при установці промостойки
Зараз Інтернет надає можливості зв'язатися з такою кількістю людей, для зустрічі з якими в реальному житті ще кілька років тому вам би треба було кілька днів або тижнів.
Як шукати людей через Інтернет?
Ви можете створити персональний профіль у Facebook, Вконтакте (СНД), а також зареєструватися в блогах і на форумах, щоб проводити різні дискусії про можливості працевлаштування, давати косметичні поради, брати участь в обговореннях. Візьміть участь в онлайн-тренінгу і дізнайтеся, як використовувати можливості Інтернету для пошуку новачків.
Коли ви рекрутіруете онлайн:
- Вибирайте правильні форуми і блоги, де ви можете зустріти людей, які цікавляться косметикою або шукають роботу.
- Зареєструйтеся та визначте актуальні обговорення.
- Будьте активними, спочатку послухайте і виявите «гарячі теми», а потім почніть спілкування і зацікавте людей. Тих, хто зацікавився Оріфлейм, запросіть в свій персональний профіль у Facebook або на Лідерську сторінку.
Наступний крок - запрошення людей на зустріч «Можливості Оріфлейм»
На цьому слайді ви бачите схему запрошення, що є універсальною для всіх видів запрошень на різні зустрічі (починаючи з класичної ВВО до майстер-класів по косметиці).
- Привітайте людини, увійдіть. Приклад: Доброго дня, Олексій. Це Анна.
- Запитайте, чи зручно говорити. Приклад: Вам зручно зараз говорити? Я сподіваюся, ви зараз не дуже зайняті.
- Проявіть повагу до відведеного людиною часу і озвучте свого часу. Приклад: У вас це займе всього пару хвилин. У мене теж є всього близько 2 хвилин. тому я дзвоню з роботи.
Скажіть щось приємне (чому я хочу запросити вас на зустріч): Я пам'ятаю, ви хочете почати свій власний бізнес.
Скажіть щось приємне про Оріфлейм, спонсора або зустріч (куди, з якого приводу і до кого ви запрошуєте людини) Приклад: (Інтерес до бізнесу) Коли я отримала запрошення на зустріч від свого друга - Лідера Оріфлейм, зараз дуже успішного бізнесмена, я відразу згадала про вас.
Або (інтерес до продукції. Косметиці, здоров'ю), приклад: Я б хотіла запросити вас на майстер-клас краси для наших клієнтів і Консультантів, де ви зможете протестувати продукцію Оріфлейм і вибрати те, що вам підходить.
В кінці - 2 варіанти часу зустрічі (вибір, немає вибору) Приклад: Найближчі зустрічі відбудуться: в понеділок о 18.00 і в середу о 17.00.
Отримайте підтвердження. Приклад: Коли вам буде зручніше? О 18:00 в понеділок або в 17.00 в середу?
"Я на вас розраховую", "Я заїду за вами - давайте поїдемо разом".
Ще фрази, які ви можете використовувати в пунктах 4 і 5 «Схеми запрошення»
«Я тільки що став (а) працювати зі шведською компанією« Оріфлейм Косметікс »,
прекрасна продукція і цікавий спосіб заробити гроші,
я подумав (а), що вас це зацікавить ».
Або: «Мені здається, що ви саме та людина,
який зможе успішно заробляти, представляючи Оріфлейм в вашому регіоні.
Ходімо зі мною на нашу наступну зустріч, самі подивіться! »
Або: «Ви б хотіли мати додатковий заробіток,
продаючи косметику Оріфлейм своїм друзям і родичам? Це весело і
легко. Я можу запросити вас на нашу наступну зустріч, ви багато дізнаєтеся і
приємно проведете час! »
Або: «Оріфлейм потрібні такі люди, як ви,
щоб показувати каталоги друзям і мати додатковий заробіток, як вам
буде зручно. Ви можете піти зі мною на наступну зустріч і дізнатися більше! »
Розділіть аудиторію на 4 групи і кожній групі дайте своє завдання.
Перша група запрошує «шкільну подругу».
Друга група запрошує «35-річну жінку, яку цікавить продукція».
Третя група запрошує «30-річного чоловіка, якого вам порекомендував знайомий».
Четверта група запрошує «60-річного чоловіка, який живе в сусідній квартирі».
Групи готують текст для запрошення, і 2 учасники з кожної групи розігрують сценку перед аудиторією.
Якщо вам відповіли відмовою або ви не знаєте, що говорити, яку фразу ви завжди можете використовувати?
Правильно: «Кого з ваших знайомих може зацікавити новий каталог Оріфлейм і можливість додаткового заробітку?»
Не забувайте це золоте правило!
В процесі запрошення на зустрічі іноді трапляється, що люди не хочуть йти.
Як не дивно це прозвучить, але відмови іноді бувають позитивними, вам не треба боятися, коли люди вам відмовляють, іноді це знак, що людину можна зацікавити, якщо надати йому / їй додаткову інформацію і запевнити його / її, що вони можуть досягти успіху з Оріфлейм.
Що робити:
«Відчував / виявив» - це техніка, якою легко навчитися і використовувати при відмовах.
Прийом дозволяє вам поставити себе на місце людини, показати йому, що ви його розумієте, що ви або інші відчували спочатку те ж саме. «І я відчував те ж саме!» І це допомагає людині повірити вам, вислухати ваш відповідь на свою відмову, але, виявив ...
Давайте розберемо найбільш приватні відмови.
Я не знаю, чи хочу я піти на зустріч «Можливості Оріфлейм».
Прихований питання: Я хочу спробувати, але чи зможу я так працювати? Підійду я?
Відповідь: «Деякі люди теж сумнівалися, але після того, як вони прийшли в Оріфлейм, виявили, що Оріфлейм дійсно для всіх - ви можете робити так багато чи так мало, як вам захочеться, - вам нема чого втрачати, а придбаєте ви дуже багато! »
У мене не вийде, у мене немає досвіду продажів.
Прихований питання: Чи зумію я продати? Мені хтось допоможе?
Відповідь: «І я відчувала теж, коли я починав (а). Але потім виявила, що досвіду не потрібно, це так весело і просто робити, і я завжди буду поруч, щоб допомогти і підтримати вас ».
У мене просто немає часу.
Прихований питання: Чи можу я цим займатися в зручний для мене час?
Відповідь: «І я так відчувала спочатку, але потім виявила, що я можу цим займатися в будь-який час, коли мені буде зручно. Коли з'явиться вільний час, його і використовуйте ».
А що якщо ніхто не захоче купувати?
Прихований питання. Чи зумію я продати? Мені хтось в цьому допоможе?
Відповідь: «Я знаю, що ви відчуваєте, і я так думав (а), але виявила, що досить показати людям каталог і звернути їх увагу на ключові пропозиції, і вони, як правило, купували».
Прийом «Відчував / Виявив» можна використовувати при відповідях на більшість турбують людей питань.
Запропонуйте рольову гру
Потренуйте прийом «Відчував / Виявив» для відповіді на відмову.
Поверніться до колеги, вирішите, хто буде Консультант, а хто - запрошений.
Потім Консультант використовує одну з фраз-запрошень, які ми тільки що тренували, а запрошений відповідає, використовуючи одну з фраз з відмовою - іКонсультант ЗОБОВ'ЯЗАНИЙ відповісти, використовуючи техніку «Здавалося ... і виявилося».
Добре, корисна тренування? Якщо хтось дійсно не хоче приєднуватися, не треба тиснути на них. Якщо натиснути, вони, можливо, зареєструються, але нічого робити не будуть - в цьому випадку краще залишити їх своїми клієнтами.
Якщо ви ще не консультант Оріфлейм, то вамсюда.
Можна подивитися електронний каталог і зробити замовлення.
Подивитися, як працює електронний каталог.
Є питання? Задавайте, відповім.