Отже, вам належить виступити перед публікою. Ймовірно, найбільша помилка, яку ви можете допустити, - спробувати вивчити свою мову напам'ять, слово в слово. По-перше, в цьому немає ніякої необхідності. По-друге, ви будете вимовляти її як щось механічно завчене. Так як же запам'ятати свою промову?
Найкраще - говорити своїми словами, строго дотримуючись послідовності думок. Мова - це ланцюг думок. Якщо вони будуть непослідовним, то не варто очікувати від такої мови великого ефекту.
Насамперед напишіть або надрукуйте текст промови. У ньому має бути все, що ви хочете сказати з приводу тих чи інших ідей, які здаються вам важливими. Прочитайте мова вголос, щоб краще схопити її суть. Тепер перейдемо до «нової ідеї». Виберіть для кожної думки ключове слово, яке нагадає вам її цілком.
Зробити це набагато простіше, ніж може здатися. Рідко існує така думка - виражена вона одним реченням або двома абзацами, - яку не можна було б позначити одним словом або фразою. Пов'язувати в ланцюжки вам доведеться саме ключові слова (або ключові думки). Саме завдяки цим зв'язковим ланцюжках ви і запам'ятайте свою промову - думка за думкою!
Нижче ми наводимо уривки з промови, виголошеної на конференції продавців і дилерів. Доповідача попросили обговорити падіння продажів за попередні два роки та запропонувати способи виправлення становища.
Промова тривала 35 хвилин. Витяги з неї були підібрані так, щоб показати, як оратор використовував ключові слова або думки, щоб не втратити нитку під час виступу.
«Проблема є очевидною. Обсяг продажів товару залишився колишнім, але катастрофічно знизився розмір прибутку. Причини, як мені здається, теж очевидні. Зросла вартість матеріалів і виробництва, відповідно, піднялися і ціни. Проблема в наступному: якщо ми будемо і далі піднімати ціни, то в результаті скоротиться обсяг продажів. Питання в тому, щоб збільшити розмір прибутку.
Треба зробити так, щоб люди активніше пішли в наші магазини. Очевидно, що чим більше людей прийде в магазин, тим більше буде у нас можливостей збільшити обсяг продажів. Ймовірно, для цього доведеться влаштовувати конкурси і так далі ... Успіх всіх наших ділових проектів залежить від доброго імені кожного конкретного магазину. Для цього існує безліч способів, але треба відштовхуватися від політики недопущення повернень ...
болото. Ми вже давно не виробляли нічого нового ... Нам треба ретельно попрацювати над тим, щоб збільшити прибутковість продажів. Чому, власне кажучи, покупець повинен йти з магазину тільки з тією річчю, за якої він прийшов? Трохи вигадки і кмітливості, трохи зусиль - і ми зможемо буквально змусити покупця купити щонайменше ще одну річ, нехай навіть якусь дрібницю, аксесуар до купленого товару. Можна застосувати тактику продажу двох товарів за ціною одного або ... Як змусити покупців знову і знову повертатися в магазин?
Як запам'ятати цей текст?
Перша ключова слово або думка - розмір прибутку. Для того щоб згадати це словосполучення, треба придумати заміщає слово або фразу. Наприклад: уявіть собі, що всі троянди світу прибули до вашого міста на величезному кораблі. Ця фраза, безсумнівно, нагадає вам про головну думки уривка мови. Щоб згадати цю головну думку, досить буде навіть просто подумки вимовити «все троянди світу».
Наступне ключове словосполучення - пішли в магазини. Тут буде досить уявити собі, що всі прибулі троянди пішли в квіткові крамниці в гігантських відрах.
Потім слід ще одне ключове словосполучення: добре ім'я. В даному випадку можна просто продовжити асоціативний зв'язок: уявіть собі усміхненого велетня, на боці якого величезними літерами написано ваше ім'я. Цей велетень лагідно гладить по голівці дитини, простягаючи йому троянду з відра в квітковій крамниці.
Далі слід прибутковість продажів. Уявіть купу грошей біля знайомого продавця на робочому місці. Далі йде ключове слово повернути. Уявіть, як цей продавець кричить покупцеві: «Вернись!».
Побудова такого ланцюга асоціацій дозволяє домогтися двох цілей. По-перше, змушує зосередитися (знайти первинне усвідомлення) на думках мови, а по-друге, забезпечує збереження потрібної їх послідовності. Тверде знання послідовності додасть вам впевненості, якої в іншому випадку могло б і не бути. Вам доведеться запам'ятати лише першу ключову фразу - «Троянди світу прибутку».
Наступного разу, читаючи книгу або слухаючи лекцію, спробуйте скористатися цим методом, і ви самі здивуєтеся, як багато матеріалу відкладеться у вас в пам'яті.