Головною конкурентною перевагою даного весільного агентства є вузька спрямованість діяльності. Тобто, компанія займається виключно весіллями, але зате на професійному рівні, з урахуванням всіх тонкощів цього заходу.
Бізнес клієнтоорієнтований, тому до кожного клієнта повинен бути знайдений свій підхід. Хтось шукає ексклюзивності і готовий заплатити за неї будь-які гроші. Деякі клієнти, навпаки, сильно обмежені в засобах, тому шукають найекономніший варіант. Але більшість замовників послуг весільного агентства - люди із середнім достатком, яким потрібен спокій, надійність і якість послуг, що надаються.
Стратегічний план виходу на ринок
Створення фірмового стилю. Він включає в себе: назву агентства, фірмовий колір, логотип, основний слоган компанії.
Під час виходу на ринок, особливу увагу виявляється першим організованим заходам, оскільки найдієвіший маркетинговий інструмент в даній сфері - «сарафанне радіо».
В процесі роботи формується портфоліо по кожному виду послуги. Важливо, щоб замовник візуально міг уявити те, що йому пропонують. Ідеально, якщо в портфоліо буде представлений багатий вибір ведучих, майстрів з оформлення, флористів та інших фахівців, що надають весільні послуги в агентстві.
Для надання послуг різним за рівнем достатку клієнтам, в прайс-листі слід мати розділи послуг, як «економ», так і «VIP» -класу. В ідеалі, якщо кожним типом клієнта буде займатися певна людина або відділ.
Залежно від отриманих відповідей, весільний організатор пропонує портфоліо і прайс-лист тих підрядників, які «укладаються» в названий бюджет.
Починаючи з першої організованої агентством весілля необхідно вести книгу відгуків і пропозицій. Отриманий після заходу позитивний відгук про роботу, стане корисним для залучення наступних замовників. Книгу можна показувати при першій зустрічі з потенційним клієнтом.
Першим клієнтам буде логічно запропонувати хороші знижки. Також можна розробити знижку «за приведеного друга», тобто за рекомендацію. Різноманітні акції та знижки допоможуть виділитися серед конкурентів і «залишитися на плаву» в «не сезон».