7. Розробка тарифів
Як уже неодноразово я говорила: дрібніше накраєш, дорожче продаси. Тарифи допомагають давати точні і чіткі пакетні пропозиції вашим різних цільових аудиторій. Наприклад, якщо ви займаєтеся юридичною аутсорсингом будівельних компаній і консалтингових організацій - зробіть для кожної цільової аудиторії окремі тарифи.
Якщо ж у вас одна професійна аудиторія - просто створіть різні пакетні пропозиції, які будуть відрізнятися за ціною. Наприклад, компанія «Мерседес» пропонує різні модифікації автомобілів для покупців з різним рівнем платоспроможності.
Представлений сценарій продажу перевірений на практиці 15-ю реальними компаніями Росії.
8. Розробка сценарію продажів
Розробка сценарію продажу - це, напевно, найскладніший етап в залученні клієнтів. Але якщо ви точно знаєте, якої мети ви хочете досягти, то в принципі все інструменти давно відомі - головне, грамотно їх використовувати.
Нижче в форматі схеми представлений приклад сценарію продажу, готовий скрипт, який ви можете використовувати в своїй діяльності.
Мета: залучення 3 юридичних осіб на аутсорсинг
- ТОВ або ІП;
- 3-10 чоловік в штаті;
- оборот до 20 млн в місяць;
- будівельні компанії (заміські будинки, малоповерхове будівництво) + ремонт оздоблення.
Послуга, яку продаємо: Повне юридичне обслуговування бізнесу
- Включено в пакет: робота по слід. напрямками - співробітники, податки, суди, клієнти, підрядники;
- 2 юриста, 1 адвокат, 1 кандидат наук працюють в команді;
- колегіально вирішуємо питання;
- цілодобово здійснюємо підтримку, виїжджаємо на територію клієнта.
Front-end: Перші 2 місяці роботи абсолютно безкоштовно!
У статті ми розглянули основні помилки керівників юридичних компаній при побудові системи маркетингу.
Основними проблемами на сьогодні є небажання щось змінювати в практиці і небажання вникати детально в маркетинг.
Якщо ви зможете перебороти в собі ці 2 основних небажання, у вас все обов'язково вийде! Просто беріть готовий механізм і дійте!