Я роблю не так. У мене кілька конкурентів по дрібним теплогенератора і ще менше по великим.
За дрібним ціни вище ніж у конкурентів, причому значно і є сказати і переконати покупця - чому. І покупець робить вибір. Найчастіше в мою користь.
Що стосується великих, то вони просто поза конкуренцією за цінами, вони нижче і значно, і знову є пояснити чому.
Найголовніше в торгівлі зрозуміти, що купують не Ваш товар, а Вас - Ваші знання, такт, посмішку і розум.
Продавці у Вас сидять на ставці і їм побоку що вони наторгуйте. Зробіть їм менше ставку, але додайте до зарплати якийсь відсоток від суми обороту. Зацікавте їх і покажіть як треба залучати покупця.
Плюньте на моніторинг цін і переписування цінників, не витрачайте час. Не треба тиснути конкурента, треба його перевершити.
Існує маса прийомів залучення покупця і не мені Вас вчити.
Коли Ви зробите все, що у Вас буде краще ніж у конкурента, то він і сам пропаде.
Ворушіться в цьому напрямку. За 16 років занять бізнесом багато моїх конкуренти перестали ними бути, а в деяких напрямках сільського господарства і деяких інших, я тепер монополіст. Як це не дивно звучить для такого дрібного підприємства.
Зробіть так, щоб вони вчіплювалися в кожного покупця як бульдог.
Все змінилося, коли за залучення покупця працівниками став платити. Зараз це суперменеджером в спецівках. Сподіваюся зрозуміли куди рухатися.
Тож не дивно, але як на мене ви самі відповіли на своє головне питання - ви самі прийшли на місце де люди стоять з таким же товаром (я так розумію у вас і фірми, і виробники однакові). Що перешкодить вашим конкурентам теж знизити ціну. Я як то себе представила на місці ваших конкурентів. працювала 10 років. прийшов хтось і вирішив що мені пора закриватися. :-). Вам необхідно було дати покупцеві те. що у конкурентів в околиці 500 метрів немає, а ви просто забрали 1000грн виручки у поруч розташованих. а завтра прийде до вас третій такий же і забере у вас і у них ещё.Но якщо місце прохідне і не хочете його втрачати добовляйтесь що щось нове. наприклад зараз це актуально, до вашого товару підійде різного виду рукоділля, і прибирайте не ходовий товар.
якщо у конкурента точка так само в оренді, то можете скинути ціни і торгувати в кращому випадку в нуль, а то і в мінус, в очікуванні що конкурент, після 10 років роботи з'їде. А потім візьмете його точку в оренду і буде щастя) але поведеться він на вашу авантюру, питання
взагалі ця ситуація дуже негарно виглядає. Хоча, зрозуміло, що це бізнес і тут немає місця порядності)) але людина стояла 10 років, вже таких, як ви, бажаючих його видавити, було не мало. І тим не менше, людина стоїть 10 років. Чи не боїтеся, що це він вас видавить? Або знайдеться такий же заповзятливий дядько, який прийде на інше ваше місце і буде вас видавлювати з нього?
вводите новий товар, якого немає у конкурента, і буде всім щастя.
а то сьогодні ви видавлюєте, а завтра вас
А чому просто не робити внеконкуррентное пропозицію? Ось давайте по-хорошему- чим ви відрізняєтеся від вашого візаві? З поста я зрозумів тільки те, що він там працює 10 років. Які ще є відмінності?