Чесно, хотіла написати пост на цю тему, але мене занесло в абсолютно іншу сторону :(
Вася - вигаданий персонаж, який відповідає за продаж йогуртів в ТОВ «Корівка LTD». Він хоче продати більше йогуртів і обігнати конкурента Петю з ТОВ «Роги і копита». Проблема в тому, що вони виробляють однакові з вигляду і смаку йогурти. Допомагаємо Васі відбудуватися від Петі.
1. Результат
Основна умова - конкретний і зрозумілий результат.
Відносне збільшення: «Наш йогурт підвищить кількість корисних бактерій в кишечнику на 15%»
Абсолютне збільшення. «Наш йогурт підвищить кількість корисних бактерій в кишечнику до 4 млрд. КУО»
2. Комфорт
Ми не говоримо про результат, а робимо акцент на комфорті.
«Уявімо йогурт« Корівка »за 30 хвилин до вашого обіду. Наш кур'єр, усміхнений молодий чоловік, зробить масаж стоп для кращого травлення »
3. Експерт
Робимо акцент на фахівцях компанії або експерта в нашій області.
«Джон Мольяно - експерт з кращого молочного заводу на півночі Італії. Він стежить за кожним етапом виробництва йогурту «Корівка»
4.Технологія
Акцентуємо увагу на технології за допомогою якої проведено продукт.
«Йогурт« Корівка »сквашується в спеціальній установці для ферментації. Завдяки технології корисні бактерії Lactobacillus bulgaricus і Streptococcus thermophilus дарують продукту тонкий молочний аромат »
5. Хибна унікальність
Повернемося до наших йогуртам. Потрапляючи на прилавок супермаркету, вони виявляються в сусідстві з конкурентами. Маркетологи однієї компанії придумали і приписали на коробочці всього одну фразу: «Без консервантів і ГМО».
Весь смак в тому, що консерванти в йогуртах не використовуються, інакше вони придушували б і корисну мікрофлору. Також у виробництві молочки немає ГМО-організмів.
«Без консервантів і ГМО» - всього лише маркетинговий хід, який виділяє продукт на полицях супермаркетів.
І у вас, і у конкурентів однакові властивості, якості, процес виробництва товару / послуги. Але ніхто про це не говорить, такі факти вважаються нормою. Тому беремо звичайний факт і перетворюємо його в перевагу.
6. Підвищена цінність
Збільшуємо цінність товару або послуги за допомогою бонусів і додаткових булочок.
«Замовте йогурт« Корівка »і отримаєте пакет молока в подарунок!»
висновок
Які варіанти відбудови від конкурентів знаєте ви?