У вас вже готовий проект, написаний бізнес-план, зібрана команда ентузіастів, ви оптимістично налаштовані на подолання будь-яких складнощів. Але, в підсумку у вас не виходить знайти інвестора, який повірить у вашу ідею, надасть необхідні кошти для реалізації мрії. Не сумуйте, так як сьогодні ми поділимося з вами думками про те, як можна зачепити інвестора, щоб він інвестував гроші саме в ваш проект.
Керуючий партнер інвестиційного холдингу ProCapital Group Дмитро Олійник:
«Більшість ініціаторів проектів в Україні об'єднує спільна риса - припущення, що вони розумніші за потенційного інвестора, у якого чомусь виявилися« зайві »гроші. І рідко хто з них задається питанням - може це не випадковість і інвестор не такий дурний, якщо зміг заробити капітал. Тому сформувалося і відповідне ставлення до потенційних інвесторів - найчастіше в пошуку інвестицій ініціатор пропонує проект, на який сам ніколи б не погодився.
Саме тому переговори зі своїми клієнтами ми завжди починаємо з ради, який підходить для будь-якого проекту - ставте себе на місце інвестора і відповідайте собі на питання: «А дав би я на це гроші?». При цьому важливо враховувати, що треба оцінювати не тільки сам проект, а й те місце, яке в ньому відведено інвестору (його прибутковість, гарантії, контроль). Відповідаючи на це питання, слід пам'ятати, що «зайвих» грошей не буває і з ними завжди важко розлучатися. Якщо Ви хочете зацікавити інвестора, необхідно настільки зацікавити себе, щоб горіти ідеєю втілення проекту. І чим критичнішою Ви будете підходити до цього процесу, тим більша ймовірність успіху всієї справи.
Ну а далі, це вже технічний процес, який бажано довірити профессіоналам.Спеціалісти допоможуть розкрити всі ризики проектів і шляхи їх подолання. Впевнено відповідаючи на найскладніші питання інвесторів, ініціатор проекту завоює довіру до себе і свого проекту. А довіру інвестора трансформується в реальні інвестиції ».
«Не дивлячись на те, що інвестиційна культура в нашому регіоні, на мій погляд, тільки починає формуватися і купувати поки що не надто виразні обриси, інвестори вже давно присутні і хочуть інвестувати в хороші проекти і команди.
Вакууму немає і це вже добре. А взагалі, тут все дуже індивідуально. І залежить від того який ринок, масштаб проекту, які ставляться цілі - все це дуже впливає на стратегію і тактику пошуку та спілкування з інвестором. Проте, є деякі фундаментальні принципи, а точніше складові, які просто зобов'язані бути присутніми у підприємця на етапі залучення інвестицій.
1. Потрібно дуже чітко усвідомлювати «що», «для кого» і «навіщо» ти робиш, і вміти про це розповісти. Часто стартапи народжуються без порад або з відповідями не на всі ці питання. Чи існує проблема, яку ти намагаєшся вирішити, чи може вона тільки в твоїй голові? Відповідь на це питання дуже важливе, але не так-то часом просто його отримати. Потенційний клієнт (споживач) не завжди може усвідомлювати проблему, або вона просто ще не назріла. Особливо, коли мова йде про інновації. Якщо вирішується проблема не на поверхні, то потрібно володіти часткою візіонерства і вміти цим заражати.
2. Команда. Інвестори люблять повторювати, що вони інвестують не в ідеї, а в команди. І важко не погодиться з таким підходом. Ідея, яку ти збираєшся втілювати, має шанс на успіх, скажімо в одному випадку зі ста (або навіть з тисячі). І тому дуже важливо, щоб була гідна і свідома команда, яка зможе розгорнути проект, в разі необхідності на 90 або всі 180 градусів, і все ж побудувати бізнес, спираючись вже на нові гіпотези. Для інвестора це просто зниження ризиків. Загалом, не варто йти до інвестора, якщо ще немає команди або хоча б чіткого розуміння, звідки вона візьметься (отримаю грошей і найму через HH - не варіант).
3. Віра на межі фанатизму в проект і свої сили. А підтвердити цю віру можна тільки своїм внеском в проект. Зробіть самостійно, без залучення інвестора якомога більше, викластися на повну, створіть прототип, якщо це сервіс або виробництво. Це вб'є як мінімум відразу трьох-чотирьох зайців. Ви отримаєте перші відгуки і неоціненний досвід, доведете інвестору свою віру в проект, підвищите вартість частки яку будете віддавати за інвестиції, та й просто в рази підвищите шанс залучити ці самі інвестиції. Не намагайтеся продавати інвестору просто ідею, ідеї зараз стоять дуже дешево. Продавайте віру або якщо можна так висловитися підтверджений факт того, що ви маєте намір йти до кінця ».
Керівник проекту STRAHNADZOR.UA Тимур Шакіров:
«Насамперед, варто пам'ятати, що в світі існує величезна кількість грошей і грандіозне кількість« геніальних ідей ». А ось з людьми, які можуть не тільки придумати щось, але і реалізувати від початку до кінця - побудувати «машинку з добування грошей» - одиниці. Максимум десятки. Ось саме від цього і варто відштовхуватися в розмові з потенційним інвестором.
Презентуйте себе як людину, яка не тільки «в темі», а й точно знає, як реалізувати свою ідею. І точно знає, скільки для цього потрібно грошей. І, найголовніше, знає, скільки це принесе грошей. Ви ж в курсі, що розумний інвестор інвестує для отримання прибутку?
Презентуйте сценарій розгортання бізнесу. Опишіть «глядача» - споживача, опишіть що «глядач» хоче побачити, і як ви йому це покажете. Введіть «декорації» - активи, необхідні для ведення бізнесу, поступово водите «акторів» - тих, хто буде все це здійснювати. Барвисто опишіть «хеппі енд» і не приховуйте варіанти драматичного закінчення. Інвестор - людина в бізнесі явно досвідчений і знає, що іноді бізнес прогорає.
Найкращий варіант, коли у вас вже є працюючий прототип. Адже, погодьтеся, додати палива в автомобіль, який вже рухається, набагато безпечніше, ніж заливати дорогий бензин в міфічний чудо-автомобіль, який буде не тільки їздити по дорозі, але борознити водні гладі і повітряні простори.
А тепер найважливіше. Коли ви провели свою коротку презентацію і змалювали серветку карлючками з планами захоплення Рейхстагу, замовкають і слухайте. У інвестора, напевно, теж є ідеї. Іноді навіть не гірші за ваші. І під їх реалізацію він з більшою готовністю видасть необхідну суму. Так, ідея може відрізнятися від вашої. Так, грошей може бути менше, ніж ви очікуєте. Так, може бути це всього лише план із захоплення частки ринку, далекий від вашої мрії про світове домінування. Слухайте уважно. Приміряйте на себе. І вирішуйте. Вам як? Реальні гроші або світове панування? ».
RaSvet: «Щоб залучити інвестиції, необхідно переконати потенційного інвестора в тому, що мікроекономіка Вашого проекту в розрізі розвитку світової макроекономіки принесе йому, інвестору, серйозну (достатню на тлі альтернатив цієї інвестиції) прибуток. На практиці - це тлумачний бізнес-план на тлі динаміки попиту на товар або послуги, які проект буде продавати ».
Олексій Бордзиловська: «На мій погляд, існуюча завдання має кілька рішень, що виходять з дуже простих правил / умов. А саме: «на яку суму Ви плануєте інвестиції? І який термін плануєте / закладаєте для того, щоб вийти на рівень рентабельності ».
Наприклад, сфера надання послуг - масажний салон, цирюльня (перукарня), пральня, стоматологічний кабінет. Вимагає трохи більше вкладень, ніж наприклад відкриття магазину продажів продуктової групи товарів. А відповідно і супутні ризики будуть різними, а => складання бізнес плану вимагає різного підходу від потенційного бізнесмена. Тут довго не варто затримуватися, так як існує маса вже готових типових проектів, знайти, або замовити які не складає труднощів. Весь фокус полягає в тому: «як же взяти фінансові кошти у потенційного інвестора, та при цьому не втратити в майбутньому можливий прибуток від реалізації проекту?». А значить крім вивіреного бізнес-плану і красивої картинки графіка, Ви повинні вкласти саме те відсутню ланку, яке зробить Ваш проект найперспективнішим на даному конкретному проміжку часу.
Для цього має збігтися, як мінімум дві складові: час і місце (про наявність грошей, я не кажу, так як їх треба отримати від інвестора). Для визначення часу Ви повинні володіти максимально можливим обсягом інформації про наданої продукції / послуги. Наприклад, сигналом для сприятливого відкриття домашньої кухні з доставкою може послужити будівництво офісного комплексу. Місце в даному випадку потрібно вибрати максимально наближене до споживача (їжа, для того щоб не втратила смак повинна бути гарячою). Відсутня ланка: паркан сміття, послуги кур'єра, надання послуг організатора корпоративу. Обов'язкова умова: персонал повинен знати споживача по імені та по батькові (насправді, немає нічого складного запам'ятати до 100 чоловік, згадайте школу своїх однокласників і паралель).
Таким чином буде досягатися психологічний ефект домашнього комфорту і затишку, що в свою чергу буде благотворно впливати на розвиток бізнесу. Виробництво вимагає трохи більше ретельного і рутинного підходу, так як інвестиції окупаються за більш тривалі проміжки часу, а значить, несуть в собі додаткові ризики.
Підводимо підсумок: Ваш майбутній проект повинен володіти максимальною кількістю / переліком наданих послуг. Описана модель не є ідеальною, вона лише показує можливий комплексний підхід для вирішення існуючої завдання ».
А як, на вашу думку, зачепити інвестора, щоб він інвестував гроші в ваш проект?