За статистикою 70% населення проводять свій час в соц мережах, з них 40% - це люди, які просувають інформацію, готові розглядати ділові пропозиції. І мережевики, які вже працюю в соц мережах успішно рекрутують нових партнерів і клієнтів
Що потрібно робити, щоб почати працювати в соц мережах:
- Визначтеся з соц мережами, з якими ви будете працювати. Краще, якщо це будуть 2-3 соц мережі.
- Зареєструватися в соц мережах і створити профіль
- Сформувати свою Цільову Аудиторію
Рекомендую розглянути в Контакте, Фейсбук, Твіттер, Однокласники. Ви не знаєте в яких соц мережах спілкуються ваші потенційні клієнти, тому треба зареєструватися в декількох з них. Надалі ви виберете ту мережу, в якій найбільше сконцентрована ваша Цільова Аудиторія. І будете туди прикладати більше зусиль.
Зверніть увагу, там є поля «політика» і «релігія». Нічого не пишіть. Залишайтеся нейтральними, щоб не образити ваших відвідувачів своїми поглядами.
Вам треба регулярно писати на стіні корисну і цінну інформацію для вашої ЦА. Як правило, це добре оформлені картинки з позитивним текстом. Це ваші рекомендації на книги або фільми роблять нас успішними. 2 - 3рази на день, вранці і ввечері буде досить.
Коли сторінка буде готова, ми переходимо до пошуку потрібних нам людей. А для цього нам треба зорієнтуватися, хто ж наші майбутні клієнти та партнери.
Отже, давайте визначимо, кого ж запрошувати в друзі, з метою - надалі зробити пропозицію про бізнес.
Для того, щоб ефективно привернути увагу, ви повинні точно це сформулювати. Причому для пошуку партнерів це одна ЦА, а для пошуку клієнтів інша.
Якщо ви хочете залучати нових партнерів. сконцентруйтеся на наступних групах
- Дистриб'ютори млм компаній
- Люди, які активно шукають можливості
- Люди, які шукають інформацію саме про вашу мережевої компанії.
Перше це люди, які вже знають про мережевий маркетинг, вони встигли оцінити всі переваги розвитку млм бізнесу. Але, можливо, ніж щось не задоволені за недостатністю майна шукають варіанти. Не секрет, що мережевики змінюють свої проекти в пошуках кращих для себе компаній.
- Люди, які вже купують схожу продукцію або хочуть купувати і користуватися нею. Якщо ви просуваєте продукцію для краси, наприклад, по догляду за шкірою обличчя і тіла, то ви розглядаєте до себе в друзі тих, чиї інтереси пов'язані з цією потребою
- Люди, які, не просто відчувають інтерес, а за станом здоров'я потребують вашої продукції. І якщо ви впевнені в тому, що ваш продукт позбавить вас від їх проблем, то можете сміливо їм його рекомендо
- Люди, які вже користуються саме вашою продукцією. І за якими - то причин втратили контакти з людиною, який їм її доставляв або консультував.
При визначенні портрета своєї Цільовий Аудиторії задайте собі наступні питання?
- Пол, вік, інтереси, місце проживання
- З якими проблемами стикаються ці люди?
- Як вони її вирішують?
- Що вони для цього роблять?
В одному з минулих вебінарів я приводила вам приклад? Хороший показовий приклад. Це людина, яка шукає можливості
- це жінка 30-40 років, не має значення, з 2-ма дітьми. Середньостатистична сім'я або нижче середнього. Працююча. Вона зацікавлена в додаткових грошах, тому що дитяча освіта, відпочинок, одяг, розваги. Все це вимагає додаткових доходів. Будь-яка мати хоче дати все найкраще своїм дітям. Тому вона багато працює. Звідси виникає ще одна проблема - їй не вистачає часу бути зі своїми дітьми. Вона приходить додому коли діти сплять, і йде коли діти сплять. Вони не бачить як діти ростуть і її це теж хвилює. В роботі, в турботі про чоловіка, про заробіток, про дітей вона давно вже забула про себе і своєї самореалізації.
Якщо це ваша ЦА - запитайте себе, що ви можете дати цій жінці. Додатковий заробіток, можливість проводити більше часу з дітьми, навчання?
Як ви плануєте допомогти їй вирішити її проблеми?
Отже, після того, як ви оформили свою сторінку і вже визначилися з портретом Цільовий Аудиторії, з якої хочете попрацювати переходимо до наступного кроку
Як знаходити потрібних людей в соц мережах
1. За допомогою своєї сторінки.
Другий спосіб, це шукати людей за інтересами і потребами на тематичних сторінках в спільнотах і групах
2. Тематичні групи і спільноти
Часто люди запитують вас чому ви стукайте до мене в друзі? Ми хіба знайомі? На це можна відповісти так: «Я розширюю коло своїх знайомих, які цікавляться особистісним зростанням, розвитком бізнесу, мережевим маркетингом, тому я запросила вас у друзі»
5 критичних помилок, які не можна робити, коли рекрутіруешь нових партнерів
1. Непрофесійний фото або його зовсім немає
Мені не хотілося б спілкуватися з "хтось" без фотографії або замість фотографії я бачу квітка або іншу картинку. Я не стала б спілкуватися з таким непізнаним об'єктом.
2. Не вказані Прізвище та Ім'я.
Давно вже відомо, що в мережевому маркетингу люди йдуть на людей. Тому важливо розвивати свій бренд. А ім'я та прізвище це є ваш бренд
Думаю, тут все зрозуміло, якщо ви закрили свій профіль, то людині важко буде дізнатися про вас і зробити свій вибір
4. Додаємо в друзі не ЦА
Чому ми багато разів вже говорили про свою ЦА. Це дуже важливий момент. Якщо ви правильно визначили її і запрошуєте до себе в друзі тільки «ваших» людей ви все менше і менше будете стикатися з негативом і відмовами.
Наступна помилка це
Тут пам'ятайте, що група або фан сторінка це як представництво вашого бізнесу в Інтернеті. Виходячи з цього, ви його і просуваєте.
Це дозволить вам привернути увагу вашої ЦА, зібрати навколо вас велика кількість людей, однодумців. У таких групах ми даємо корисну і застосовну на практиці інформацію
На яку тему створювати групи?
- Якщо ви хочете залучати ставків, то це співтовариство повністю присвячено МЛМ тематиці і на стіні цієї групи ви публікуєте корисні рекомендації та поради з ведення МЛМ бізнесу. Мережевикам буде цікаво отримувати безкоштовні корисності, і вони будуть відвідувати вашу групу і рекомендувати її своїм колегам.
Інформацію прийнято підносити таким чином: 4 поста на стіні безкоштовні поради і рекомендації і п'ятий пост, комерційний, він запрошує на онлайн презентацію або рекрутинговий вебінар. Чим більше людина ви зацікавите своєю групою, тим більше відвідувачів зможуть побачити ваше запрошення на презентацію.
- Якщо ви займаєтеся продажем вашої продукції, пов'язаної, наприклад, з красою і здоров'ям. Створіть групу на цю тематику. І так само збирайте людей, пропонуючи їм багато корисної і цінної інформації, і між іншим пропонуйте свій продукт для вирішення конкретного завдання. Наприклад, антицелюлітний масажер. Люди не люблять, коли їм що то пропонують. Вони самі люблять приймати рішення про покупку. Дотримуйтесь тут такі ж пропорції. З п'яти постів на стіну в групі 4 розміщуйте корисні поради та рекомендації, а п'ятий пост про продукт, який вирішує дану проблему, який ви продаєте.
Привертати увагу ваших передплатників до вашого бізнесу або продукту можна наступним чином:
Захід можна створити живе і запросити людей з вашої групи, які живуть у вашому місті. Можна створити онлайн захід. Ви даєте посилання на конференц кімнату. В потрібний час будь-хто, хто захоче за посиланням потрапляє на цей захід і прослуховує інформацію
Можна створювати заходи, присвячені вашому бізнесу, або продукту, який просуває ваша компанія.
На захід ви запрошуєте людей з вашої Цільовий Аудиторії. І далі працюєте з ними просуваючи свій бізнес або продукт або навчання. Рекрутувати в мережевий маркетинг.
Будьте щасливі і багаті