У книзі «Пастка для уваги» Бен Парр розповідає про те, як працює увагу і які активатори допомагають привернути інтерес будь-якій аудиторії до продукту.
В основі книги лежать 7 основних активаторів уваги.
автоматизм
Використання специфічних сенсорних орієнтирів, таких як кольори, символи і звуки, для заволодіння увагою через автоматичну реакцію.
Адаптація або зміна системи координат інших людей таким чином, щоб вони почали звертати на вас увагу.
руйнування стереотипів
Порушення очікувань людей з метою змінити те, на що вони звертають увагу.
винагорода
Ефективне використання мотиваційного впливу внутрішньої і зовнішньої винагороди на людей.
Використання загадки, невизначеності і напруженого очікування для підтримки інтриги в аудиторії до самого кінця.
Формування глибокого зв'язку з урахуванням того, що люди зазвичай звертають увагу на тих, хто цінує їх і розуміє.
Застосовуючи руйнування стереотипів для залучення уваги, не можна ігнорувати несподіванка, простоту і значимість. Варто упустити щось одне, і ваша ідея стане менш привабливою. Якщо хтось несподівано подарує мені футболку, я зверну увагу і скажу спасибі. Але подарунок зі значенням приверне більше уваги. Футболка з символікою Chicago Bears (моєї улюбленої команди) порадує мене більше, ніж з символікою Oakland Raiders (ця команда мені абсолютно байдужа). Один елемент підсилює інший, і ви отримуєте результат, який неможливо ігнорувати.
Однак руйнування стереотипів - всього лише один з активаторів, і він хороший для залучення уваги лише на короткий час. Його ефект швидко зникне без підкріплення іншими активаторами.
Джерело картинки на тізері: Depositphotos