Кемерон Герольд
Наставник, бізнес-тренер, консультант з питань управління. Обіймав керівні посади в ряді компаній, найбільшу популярність придбав як операційного директора компанії 1-800-GOT-JUNK. яка за сім років його керівництва збільшила оборот з $ 2 млн до $ 106 млн. Зараз очолює засновану ним компанію BackPocket, яка надає консалтингові послуги підприємцям по всьому світу.
Сучасна система освіти схиляє дітей стає адвокатами, економістами, лікарями, але не підприємцями. А що виділяються з натовпу дітей з синдромом дефіциту уваги, відомого так само як «синдром СЕО» (до речі, цей синдром був у Стіва Джобса, Теда Тернера, і у всіх трьох засновників Netscape), тут же намагаються повернути до «стандарту». У програмах MBA я не бачу великої користі для підприємців. Програми MBA розраховані на тих, хто вирішив будувати кар'єру в корпораціях.
Кемерон Герольд. Йдемо у відрив. Побудова ефективної компанії
Тоді як же люди освоюють підприємницьке ремесло? Цьому треба вчити вдома з самого дитинства. Перші угоди я провернув, коли мені було всього 7 років. Я помітив, що в хімчистках у клієнтів купують вішалки за 2 центи. В цьому я побачив можливість для заробітку. Я говорив своїй матері, що йду гуляти з дітьми, а сам ходив по сусідах і питав чи немає у них непотрібних вішалок. За пару тижнів мені вдалося зібрати тисячі вішалок, які я складав в шафі в підвалі. Після чого я став обдзвонювати всі хімчистки в своєму місті, і домовився про продаж вішалок за ціною не 2, а 3,5 цента за штуку. Потім я ще багато чим займався: збирав металобрухт по автомайстерням, збирав м'ячі для гольфу і продавав їх. Спочатку я почав працювати кедді (помічником гравця в гольф), але швидко зрозумів, що гроші можна заробляти куди швидше. Кедді повинен був тягати сумки з ключками на протязі 5 годин і отримував за це $ 10. Але на нашому полі для гольфу була 13-а лунка на дуже високому пагорбі. Ті гравці, які обходилися без помічника, але не хотіли тягнути свої сумки на пагорб, були готові платити мені один долар тільки за те, що я підніму їх сумку. Пізніше я виявив, що на поле є озеро, куди дуже часто потрапляють м'ячі і їх ніхто не збирає. Я забрався в ставок і зібрав сотні м'ячів. Ніхто не купив би їх все відразу, тому я зайнявся сегментацією ринку. Круті, фірмові м'ячі я розподілив в набори по 12 штук і продавав кожен м'яч по $ 2, нормальні м'ячі я продавав в наборах по 12 штук за 50 центів кожен, а зовсім поганенькі збував за безцінь як м'ячі для тренувань.
1) Життя в достатку формує у дітей неправильні звички
Життя в достатку формує у дітей неправильні звички і привчає думати про роботу з постійною, стабільною зарплатою. Мені здається, підхід до виховання дітей повинен бути іншим. Я вчу своїх дітей (7 і 9 років) шукати можливості для заробітку навколо. Я кажу їм, щоб вони шукали, що потрібно зробити в будинку або в нашому саду і приходили до мене з пропозиціями, або сам прошу щось їх зробити. Що ж ми робимо далі? Ми домовляємося. Домовляємося про те, що вони отримають за виконану роботу. Я не даю їм якусь стабільну суму кишенькових грошей, зате у них з'являється більше можливостей для заробітку, вони шукають нові і нові можливості і в той же час вони вчаться вести переговори.
2) Креативність на додаток до казок
3) Виховуйте публічність
Привчайте дітей до виступів перед публікою, навіть якщо це буде просто роль у виставі, який ви будете показувати друзям. Це дуже важливий підприємницький навичка, який потрібно розвивати.
4) Поганий працівник vs. хороший працівник
Звертайте увагу дітей, коли ви бачите поганих працівників, а коли хороших, показуйте дітям, що означає гарне обслуговування клієнтів, а що - погане.
5) Мистецтво торгівлі
Що, якщо продати всі непотрібні іграшки ваших дітей на якомусь інтернет-аукціоні? Скільки можна було б на цьому заробити? Навчіть дітей користуватися цими інструментами, покажіть, як потрібно продавати, як розпізнавати шахраїв, як вгадати правильну ціну на товар, допоможіть їм з фотографіями. Моїм дітям дуже подобається ця вправа. Половину зароблених грошей вони витрачають на що їх душі завгодно, а другу половину зберігають в банку і раз на рік переводять своїм брокерам (так-так у них вже є брокери!).