Маркетингові хитрощі знаменитих брендів, які забезпечили собі колосальні продажу.
Harley Davidson зі слоганом «Народжений вільним» зібрав багатомільйонну армію шанувальників. Історія любові до байку багато в чому почалася з маркетингу - компанія оголосила, хто прийде купувати мотоцикл з тату в вигляді логотипу Harley, той отримає величезну знижку. Природно, «популяція» Харлеев на вулицях значно зросла.
Неправильно певна цільова аудиторія - це проблема для бренду. Тому, щоб популяризувати батончики Snickers в країнах колишнього СРСР, креативне агентство BBDO Moscow запропонувало перепозиціонувати товар на підлітків. До цього шоколадку намагалися просунути серед офісних працівників як «повноцінний замінник обіду», але на пострадянському просторі шоколадка - це солодощі до чаю і не більше. А підлітки не люблять суп і інші корисні продукти, віддаючи перевагу над ними шоколад. Це було поворотною подією в просуванні Snickers.
Есте Лаудер, засновниця бренду косметики та парфумерії Estée Lauder, теж була новатором, але дбала про клієнтів. Це вона придумала робити своїм покупцям невеликі подарунки на знак вдячності за покупку кремів. Есте завжди досліджувала спальні і ванні кімнати будинків, в яких вона була з візитами - вона шукала колір баночки для крему, який був підходив для всіх інтер'єрів. І сьогодні синій колір став візитною карткою бренду, відмінно вписуючись в будь-декорації.
Крім цього, існує легенда, що мало хто з великих дистриб'юторів парфумерії хотів продавати духи Есте. Що зробила молода підприємниця? Вона розбила (майже зовсім випадково) флакон своїх духів в найбільшому парфумерному салоні Нью-Йорка. Відвідувачки магазину тут же збіглися на аромат, а Есте в цей же день підписала контракт з цим магазином.
А увагу до своїх виставок Генрі привертав дуже просто. Коли він виводив на ринок мариновані огірки, він пообіцяв кожному відвідувачу його стенду значок у вигляді огірочка. Чи варто говорити, що його продукція була найпопулярнішою в той день? Крім цього, Хайнц став першовідкривачем кетчупу. В прямому сенсі. До цього всі соуси і заправки продавалися в пляшках з темного скла. Це приховувало наявність дешевих добавок. Генрі першим почав випускати кетчуп в прозорій пляшці, відкрито показуючи якість і чистоту продукту.
Монотонність і марність деяких дій «включає» мозок. Так, Віктор Міллз, хімік-технолог компанії ProcterGamble, допомагав доньці піклуватися про онуків. Пелюшки, які треба було багаторазово прати і сушити, просто дратували. Міллз вирішив, що одноразова пелюшка з високою всмоктуючою здатністю була б дуже до речі. Таку «прокладку» помістили в трусики особливої форми, підібрали м'які матеріали і запустили на ринок в якості революційного продукту. Тепер Pampers - загальне ім'я для всіх підгузників в світі.
Дорожче - краще. Цим принципом користуються зараз багато брендів в сегменті luxury. Але одним з перших зрозуміли цю істину в Timberland. Компанія тоді випускала туфлі-човники - дуже якісні і за нижчою ціною, ніж пропонували конкуренти з Topsiders. Але клієнтки помітили їх лише тоді, коли в Timberland серйозно збільшили вартість свого товару.
моменту виведення напою на ринок, там вже щосили конкурували між собою Coca-Cola, Pepsi, Labatt і Anheuser-Busch, Jolt Cola. Все - стимулятори, тоніки і енергетики. Щоб виділити Red Bull, компанія пішла хитрість - підвищила ціну вдвічі, при цьому зменшила обсяг (!), Створила банку у вигляді батарейки і розмістила продукцію в магазинах всюди, тільки не в відділах напоїв.
Те ж саме зрозуміла і IKEA. У США її продукція йшла не нарозхват, хоча американці і оцінили простий і зручний дизайн меблів. Все круто змінилося, як тільки IKEA зрозуміла, чого від неї очікує локальна аудиторія - меблі більшого розміру. Тому що американські будинки набагато більші будинків в Європі.
Навіть якщо ви сором'язливий, у вас все одно є шанс стати власником великого бізнесу. Завдяки своїм ідеям сільський хлопець з дефектом мови Френк Вулворт став власником мережі супермаркетів Woolworth вартістю в 65 мільйонів доларів.
Особливість продажів в кінці 19-го століття - продавець «на око» визначав, скільки може віддати за товар той чи інший покупець, і називав ціну на свій розсуд. Торг, як ви розумієте, був доречний. Молодий помічник продавця Френк не вмів так працювати і навіть одного разу знепритомнів від хвилювання під час розмови з клієнтом. Власник магазину пригрозив звільнити юнака, якщо той сам за день не зробить денну виручку. Френк написав на всіх товарах мінімально дозволену до продажу ціну, все залежалися залишки звалив на стіл біля вікна з написом «Все по 5 центів» і зі страхом чекав покупців.
Виручка за день виявилася тижневої, а Френк трохи пізніше відкрив свій магазин, в якому були не тільки цінники, а й знижки на певні товари по певних днях, вільна викладка продукції і багато іншого з того, що ми сьогодні звикли бачити в великих супермаркетах.
Більше за ту ж ціну - давно відомий хід. А запустила його компанія Pepsi. У 1929-1939 роках Pepsi можна було купити по 5 центів за пляшку в 340 мл. Coca-Cola продавалася за ті ж 5 центів, але в обсязі 170 мл. Демпінговий слоган-джингл - «Одна монетка - в два рази більше. Пепсі - це для вас »- на довгі роки застряг в мозку у американців і жителів інших країн, де Pepsi продається по 0,6 л за тією ж ціною, що і Coca-Cola 0,5 л.
Просте спостереження за дітьми допомогло і компанії Chupa Chups. Дітвора завжди витирає стали липкими руки про свій одяг, як тільки з'їдає карамельку. У 1958 році Енріке Бернат створив цукерку на дерев'яній паличці. Руки діточок чисті, мами задоволені - льодяник моментально став популярним. Чимало допомогли і такі два факти - зручна обгортка чупа-чупс і барвистий логотип, що привертає увагу. До речі, лого придумав сам Сальвадор Далі.
Проголосуйте за цей матеріал!