Енциклопедична довідка: взуттєвий магазин - торгова точка, асортимент якої складається з чоловічого, жіночого або дитячого взуття.
Щоб відкрити свій магазин взуття, значні грошові вкладення не потрібні. З нашої статті ви дізнаєтеся, скільки коштує відкрити магазин взуття, як налагодити торговельний процес і яка небезпека чекає на бізнесменів-початківців.
Крок за кроком до отримання стабільного доходу від торгівлі взуттям
Крок перший. вибираємо формат магазину
Другий: в якому форматі вести торгівлю.
Щоб сформувати асортимент, не обов'язково проводити маркетингові дослідження - структура взуттєвого ринку незмінна вже довгий час. Як показує статистика, найбільшим попитом користується жіноче взуття, особливо сезонна (до 70%), дитячого взуття належить майже 20% обсягу продажів, і ще 10% припадає на взуття для чоловіків. Не забудьте і про супутні товари: шнурках, шкарпетках, засобах для догляду за взуттям та інше - з їх допомогою можна збільшити продажі майже на 5%.
Що стосується формату торгівлі, можливі 2 варіанти: з індивідуальним обслуговуванням (вважається традиційним) і самообслуговуванням (по типу сучасних супермаркетів).
Крок другий. формуємо юридичну та матеріальну базу
Після того, як ви визначитеся з форматом магазину, можна приступати до пошуку приміщення. Для традиційного магазину досить невеликій площі близько 30-50 м², на яких ви розмістите і торгові, і службові приміщення. Для «супермаркету» взуття потрібен простір не менш 40-50 «квадратів» під зал самообслуговування і стільки ж під склади і підсобні приміщення.
Особливу увагу приділіть місцю розташування майбутнього магазину. Сусідство з магазинами одягу або великими гастрономами позитивне вплине на формування клієнтопотік. А ось близькість супермаркетів низьких цін, великих торгових центрів і ринків може виявитися недоречно через підвищену конкуренції.
Багато починаючі підприємці задаються питанням: купувати чи орендувати приміщення. Досвідчені гравці ринку сходяться на думці: починати краще з оренди, і, впевнено ставши на ноги, задуматися про придбання приміщення. Ніяких особливих складнощів з оформленням документів на магазин виникнути не повинно. Вам потрібно встати на податковий облік (зареєструвати ІП або юридична особа), належним чином оформити договір оренди (приміщення повинно ставитися до нежитлового фонду), отримати дозволи від СЕС і пожежного нагляду на використання приміщення в якості торгової площі.
Крок третій. організуємо торговий процес
Ті, хто давно працює в області продажу взуття, застерігають від спокуси робити закупівлі товару, орієнтуючись тільки на ціни. Як показує досвід, далеко не всі моделі, які постачальники пропонують по заманливо низькими цінами, знаходять попит у покупців. А залежаний товар - головний ворог початківця торговця. Тому постарайтеся запропонувати людям не те, що вам простіше дістати, а то, що їм дійсно потрібно.
Де взяти гроші?
Експерти запевняють, що вже через рік після відкриття торгової точки ви зможете відповісти на питання, чи вигідний магазин взуття - саме стільки часу потрібно, щоб окупити початкові вкладення. Обсяг стартових інвестицій залежить від багатьох чинників: обраної стратегії і цільової аудиторії, розташування і площі магазину.
Склавши витрати на оренду приміщення, закупівлю торгового обладнання, формування складських запасів і організацію процесу торгівлі (не забудьте додати 30% на непередбачені витрати), ви зможете зрозуміти - вистачить вам особистих заощаджень або доведеться звертатися в кредитні організації.
Підводні камені
Основна проблема власників невеликих магазинів взуття - нестача оборотних коштів. Щоб постійно оновлювати асортимент, вам необхідний «грошовий буфер», а це значить, що перший час майже всі кошти, виручені від продажу, доведеться пускати в справу. Ще одна небезпека - зниження купівельного інтересу. Причиною може стати неефективне використання торгового простору. Щоб не ризикувати, найміть досвідченого адміністратора залу або запросіть фахівця з викладення товару.
підводимо підсумки
Більшість учасників ринку сходяться на думці, що взуттєвої бізнес вигідний, хоч і не приносить надзвичайних доходів. Щоб отримувати стабільний дохід від торгівлі взуттям, потрібні порівняно невеликі стартові вкладення і ретельна організація торгових процесів.