Інтерв'ю з підприємцем:
Власним досвідом відкриття "з нуля" свого успішного бізнесу на мобільних додатках з нами поділиться підприємець Євген Пономаренко.
Я займаюся "мобільним" бізнесом всього рік. Вчасно розгледів, що саме в цьому напрямку варто рухатися. У моєму місті ще ніхто не займався мобільними додатками, і я став, можна сказати, піонером на ринку. І до сих пір у мене немає серйозних конкурентів.
Бізнес на мобільних додатках відрізняється від звичайного насамперед тим, що поріг входу тут надзвичайно низький. Крім того, не потрібно взагалі ніякого обладнання, не потрібен великий штат співробітників, не потрібно орендувати приміщення ... Це бізнес віртуальний, в новому сучасному форматі. Якщо хочете, це бізнес майбутнього. І жоден інший вид бізнесу при цьому не може зрівнятися з ним по простоті реалізації і по мінімальності витрат.
І все-таки бізнес - це серйозно. Чи не всі наважуються ось так взяти і відкрити свою справу. Що б ви могли сказати тим, хто тільки мріє про це?
Так правильно. Майже кожен, напевно, в цьому житті хоч раз так замислювався про відкриття власного бізнесу, але мало хто в підсумку його відкриває. І ще менше людей потім залишається на плаву. Занадто велика "область незнання", адже, по суті, цього ніде не вчать. Ринок розвивається дуже швидко, і жоден навчальний заклад не в змозі давати реальні, які не застарілі знання.
BONAPE
Інвестиції від 300 000 руб.
СТРОЙTAXI
Інвестиції від 30 000 руб.
Studia 12
Інвестиції від 17 900 руб.
Банбочка
Інвестиції від 200 000 руб.
ДАЙМЕКС
Інвестиції від 500 000 руб.
І ось тут у бізнесу на мобільних додатках знову перевага. Якщо ви купуєте франшизу, ви отримуєте повний набір всіх необхідних інструменті: маркетингові матеріали, бізнес-план, готовий сайт, конструктор зі створення мобільних додатків, тренінги з розвитку бізнесу, консультації.
Тобто ви більше не страждаєте сумнівами, як і що робити. Чи не залишаєтеся один на один зі своїми проблемами. Є чітка схема, план вашого руху. Тому мобільними додатками можуть займатися навіть абсолютні новачки в бізнесі.
І я свого часу вчинив саме так. До цього у мене був невеликий досвід - тримав невеличкий магазинчик, але довелося закритися через нерентабельність.
Як ви прийшли до думки почати саме цей бізнес?
Я часто буваю за кордоном і завжди придивляюся до того, що там відбувається. Все-таки ми поки відстаємо від них на пару десятків років в плані розвитку технологій. Я побачив дуже перспективну нішу і мені захотілося зайнятися цим тут, вУкаіни.
З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?
МІО-оптика
Інвестиції від 800 000 руб.
заодно
Інвестиції від 4 000 000 руб.
комора здоров'я
Інвестиції від 1 000 000 руб.
АДАМАС
Інвестиції від 8 000 000 руб.
СТРОЙTAXI
Інвестиції від 30 000 руб.
Я ж кажу, ми трохи відстаємо від Заходу. Люди ще не цілком уявляють можливості додатків. Не бачать майбутнього, не розуміють перспектив. І я зараз говорю не про обивателів, я маю на увазі саме бізнесменів. Впроваджувати щось нове завжди варто зусиль.
Тому мені довелося багато розповідати і показувати, багато зустрічатися з клієнтами. Бути першим на ринку здорово, але потрібен час, щоб люди усвідомили ці нові можливості, захотіли їх. По суті, мені довелося впроваджувати нову ідею в маси, і цей процес ще не завершений.
Свідомість людини пручається змінам. Багато фірм навіть сайту не мають і не хочуть. Не розуміють цінності інтернет-маркетингу. З такими розмовляти практично марно. Їм нічого не доведеш.
А навіщо, власне, потрібні ці мобільні додатки, для кого вони?
Мобільні додатки збільшують дохід компанії, роблять бізнес більш оперативним.
Ну наприклад, я роблю мобільні додатки для ресторанів.
Людина, викачав такий додаток, в пару кліків зможе замовити собі додому будь-які страви з цього ресторану. Отримати знижку. Дізнатися, коли в ресторані проходить якась акція. Побачити маршрут до закладу на карті, щоб можна було простіше доїхати.
Тобто клієнт ресторану отримує зручний і корисний сервіс. А це значить, він стає лояльним клієнтом, який обов'язково розповість про це і приверне в ресторан ще більше клієнтів.
ПечіПрайд
Інвестиції від 750 000 руб.
LabQuest
Інвестиції від 1 500 000 руб.
OldBoy
Інвестиції від 1 000 000 руб.
мобільний Шиномонтаж
Інвестиції від 458 000 руб.
FIT-N-GO
Інвестиції від 1 500 000 руб.
Мобільні технології надзвичайно швидко розвиваються і вже обганяють персональні комп'ютери за багатьма параметрами. Якщо бізнесмен хоче забезпечити себе найшвидшим каналом зв'язку зі своїми покупцями, то мобільні додатки допоможуть це зробити.
Однак сам бізнесмен не зможе та й не захоче возитися зі створенням таких додатків. І моє завдання - вирішити цю проблему. Я роблю додатки під конкретну фірму і потім беру щомісячну плату за обслуговування.
Ketchup Burgers
Інвестиції від 12 000 000 руб.
Powerchip
Інвестиції від 400 000 руб.
Choupette
Інвестиції від 2 750 000 руб.
Енкор
Інвестиції від 2 000 000 руб.
Компанія, яка створить мобільний додаток для свого бізнесу, фактично прив'яже клієнта до себе. Буде завжди на зв'язку, під рукою.
За вашими оцінками яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна почати цей бізнес? Яке обладнання потрібно?
Можливо, тут самий мінімальний поріг входу. Купівля франшизи - це 50-100 тисяч рублів, ще оплата за реєстрацію додатки в Google Play або App Store (до 100 дол. На рік). Звичайно, ще потрібен комп'ютер і доступ в інтернет.
Ось, власне, і все. Який ще бізнес може зрівнятися з такою доступністю? При цьому окупність неймовірно висока, навіть якщо ви будете здійснювати самий мінімум рухів тіла.
Чи потрібні якісь спеціальні знання або навички для відкриття такого бізнесу?
Powerchip
Інвестиції від 400 000 руб.
Amore + Fiori
Інвестиції від 69 000 руб.
ПечіПрайд
Інвестиції від 750 000 руб.
1000 идей
Інвестиції від 60 000 руб.
Новорічна пригода
Інвестиції від 50 000 руб.
Також там сформована велика База знань, в якій можна знайти відповіді практично на будь-яке питання по роботі з сервісом. Ця База постійно доповнюється і оновлюється.
Крім того, коли у мене виникали питання, я просто дзвонив в техпідтримку і отримував відповідь. Зізнаюся, дуже зручно. Мій перший бізнес ніхто не консультував, і мені елементарно не вистачило знань. А тут постійна допомога, ще й тренінги навчальні регулярно проводяться.
Коротше, з конструктором додатки я швидко розібрався і створив свій перший додаток. Мені сподобалося: чимось на комп'ютерну гру схоже).
Чи існують які-небудь додаткові адміністративні вимоги (до приміщення, досвіду фахівців та ін.)?
В принципі, вам взагалі нічого не потрібно з усього цього. Ваш кабінет - в інтернеті. Ви працюєте з конструктором мобільних додатків на комп'ютері. Вам не потрібен офіс і співробітники. Потім, якщо ви захочете розширюватися, вам знадобиться помічник, плюс менеджер з продажу, але цілком реально справлятися самому.
Однак можна і відразу найняти собі помічника. Це буде стимулювати вас самих - додаткова відповідальність також дисциплінує. Помічник зможе зняти з вас 90% рутини, звільнити ваш час.
Спочатку мені було цікаво розбиратися з конструктором, але коли я сконструював 20-е за рахунком додаток, це стало рутиною. Клієнти ставлять одні і ті ж питання, просять внести нескінченні корективи. Все потрібно в сотий раз погоджувати, обговорювати, контролювати платежі. Так що я найняв співробітника, і мій оборот відразу збільшився. І мій інтерес до бізнесу не згас, я отримував вже додатковий драйв від закриття угод.
І моя вам порада - хай у вас під рукою буде парочка помічників. Хоча б потенційних. Не робіть все самі, це дуже шкідливо для бізнесу.
Ваш співробітник може за вас продавати, оформляти і пересилати документи, шукати клієнтів, працювати з фрілансерами, здійснювати сервіс-контроль, холодні дзвінки, підтримувати сайт.
А ви, що не делегуючи свою роботу, ніколи не підніміться, не зможете масштабувати свій бізнес. Ви повинні бути над бізнесом, а не в ньому.
Ще рада - поки ви тільки починаєте, ви нікому нічого не платите. Берете людини на випробувальний. Даєте йому завдання знайти вам замовлення. Знаходить - ви його берете, і є з чого зарплату платити. Чи не справляється, наймаєте наступного. Будьте розважливі, інакше успіху вам не бачити. Заодно навчитеся звільняти людей. Без цього ніяк. І люди будуть краще працювати, знаючи, що вони не єдині.
Завдання підприємця - організувати процес, а не виконувати все самому.
На чому можна заощадити і на чому економити не варто?
Можна спробувати самостійно пройти реєстрацію програми, але не платити фахівцям. Однак і для Android, і для iOS-додатків встановлена маса специфічних вимог, і не так-то легко відразу з цим розібратися. Так що тут я не раджу економити. Просто час втратите.
Ну і на співробітниках можна економити. Як я вже говорив, на перших порах це можливо. Але знову ж таки, якщо ви хочете швидко розвиватися, краще помічника найняти, а зарплату платити за фактом виконання завдань. Але ніяк не авансом.
Як довго ви окупали початкові вкладення? Які перспективи цього бізнесу?
Вкладення окупаються вже в перший же місяць. Приголомшливо, правда? Дохід від 35 до 70 тис. Рублів за кожне створене додаток! Крім того, ви отримуєте абонентську плату щомісяця за обслуговування всіх створених мобільних додатків.
Можна ще брати плату за консультації, за допомогу, за розкрутку мобільного додатка.
Що ви можете сказати про конкуренцію в цьому бізнесі?
Конкурентів практично немає. Тільки компанія AppGlobal надає максимальний функціональний спектр в даній сфері. Дає клієнтам максимум можливого. Але ж потреба в мобільних додатках просто колосальна. Навіть у великих містах неохопленими залишаються більше 95% бізнесів. Їм потрібні мобільні додатки для розвитку, для зміцнення бізнесу, а їм такої послуги практично ніхто не пропонує.
Так що конкуренції в даному виді бізнесу можна не боятися ще мінімум пару-трійку років!
Спираючись на свій досвід, що б ви порадили тим, хто тільки планує почати цей бізнес?
Як говориться в мудрому вислові, якщо намагатися говорити одночасно з усіма, Ви не поговорите ні з ким. Визначте для роботи якусь конкретну нішу (область) і сконцентруйте свої маркетингові зусилля на ній. ВУкаіни, як і всюди, дуже багато різновидів малого бізнесу, які на перевірку виявилися вельми вигідними клієнтами для розробників мобільних додатків (наприклад, ресторани, адвокатські контори, агентства нерухомості, і багато інших). Виберіть відповідну сферу і зосередьтеся на ній, і тоді ваші зусилля будуть винагороджені.
Крім того, потрібно постійно прокачувати себе, завжди бути в темпі. І не винаходить велосипед, чи не вигадуйте нові способи - вже все давним-давно протестовано, і виведено кілька дійсно працюють способів. Вам не потрібен приз за оригінальність, вам потрібен прибуток. Ось і користуйтеся чужим успішним досвідом на здоров'я.
І ще постійно вчіться. Не можна щось вивчити і на цьому заспокоїтися. Та й компанія AppGlobal постійно проводить навчання - дає найостанніші напрацювання світових трендів. Це дуже здорово і неймовірно стимулює.
Наш світ змінюється, і правила ведення бізнесу також змінюються. Сьогодні, щоб успішно почати новий бізнес або масштабувати існуючий, вам потрібно грати зовсім інакше, ніж раніше. Умови стали іншими: покупці искушеннее, методи продажів складніше. Тепер, коли нам щось потрібно, ми все частіше звертаємося до інтернету.
Успішний буде той бізнесмен, хто йде в ногу з часом, а значить той, хто використовує всі найсучасніші можливості ведення справ.
Тому спробуйте прикинути, хто в вашому оточенні потребує мобільному додатку, накидайте для себе план дій на найближчий місяць, складіть список перших важливих кроків для створення вашого нового бізнесу і вперед до успіху! Я впевнений, все у вас вийде, як і у мене.