Як відкрити салон татуювання та пірсингу?
Некультурно! Страшно! Не гігієнічно! А що з цим робити потім? Тисячі людей однаково негативно ставляться і до татуювань, і до пірсингу. Але є ті, хто вважає їх унікальним прикрасою, за яке не гріх віддати пристойні, а часом і непристойні гроші!
Звичайно, робити татуювання і дірки у вухах і інших частинах тіла - НЕ пиріжки продавати. Все-таки бізнес досить специфічний. Сьогодні їм, в основному, займаються ентузіасти-аматори і художники, для яких це не просто джерело заробітку, а й певне життєве покликання. Спеціалізованих салонів татуювання і пірсингу в Росії не більше тридцяти: п'ятнадцять в Москві, близько семи в Петербурзі і кілька в великих містах. «На мій погляд, в Росії справжнього буму поки не було, - каже Андрій Скіф, власник студії« Терра Скіфіка », - так що, можливо, повальне захоплення татуюванням нам ще належить!» При цьому багато фахівців працюють в домашніх умовах і обслуговують свій , обмежене коло клієнтів. І все ж прикладів комерційного підходу все більше, тим паче що кабінет татуювання та пірсингу при косметичному салоні може не тільки стати яскравим конкурентною перевагою, але і приносити окремий істотний дохід. Зрозуміло, професіонали скажуть вам, що кабінет при косметичному салоні - це вже «не те», справжні цінителі тату підуть в спеціалізований салон. Але, як показує практика, значну частку замовлень становлять саме невеликі декоративні татуювання, виконані в косметичних цілях. Крім того, все більшою популярністю користується послуга перманентного макіяжу.
Але яку б форму не прийняв ваш бізнес, буде це окремий заклад або кабінет при косметичному салоні, вам неодмінно доведеться обзавестися консультантом, який легко орієнтується в цьому середовищі, добре знає всі нюанси бізнесу і сам є професійним майстром. Це перша й обов'язкова умова! Адже ні в якій літературі про те, як грамотно відкрити тату-салон, ви сьогодні не прочитаєте, а самі, якщо ніколи не були близькі до цієї культури, - не навчитеся.
З коханими не розлучайтесь
- Зараз інтерес до татуювання стає масовим, - говорить Костянтин Михайлов, один з організаторів студії «Екстрім Арт» та щорічного фестивалю татуювання та пірсингу в Петербурзі. - На жаль, це навіть стало модним явищем. На жаль - бо дуже багато, в силу браку інформації, підходять до татуювання як до чогось модному, тимчасовому, до того, що можна змінити, як зачіску або колір нігтів. Доводиться пояснювати, що татуювання - це на все життя. І - не просто прикраса ...
Так чи інакше, але ринок тату в Росії росте і буде збільшуватися з кожним роком. Головне, татуювання перестала сприйматися суспільством як елемент субкультури, ознака маргінальності. Тому-то і клієнти студій татуювань - уже зовсім не припанкована молодь, пузаті байкери або лисі емансиповані дівиці. Сьогодні основні клієнти студій татуювання та пірсингу (близько 50%) - чоловіки у віці 25-35 років із середнім або високим рівнем достатку. Вони завдають зображення на передпліччі або спину не завжди виключно з косметичних міркувань, часто вони хочуть татуювання «зі змістом». Так само досить часто приходять молоді дівчата, які хочуть прикрасити свої стегна або плечі невеликий витонченої трояндочкою, вензелем або ієрогліфом. Окремий потік клієнтів - жінки старше тридцяти, що записуються на перманентний макіяж, і чоловіки, які просять «закрити» криву синю армійську татуювання, наколів поверх неї нову, кольорову і красиву.
- У перший раз люди приходять робити татуювання з різних причин. Хтось у когось побачив і теж захотів прикрасити тіло. Інший переніс психологічну травму і хоче таким чином позбутися від неї. Кому-то хочеться поновлення - тілесного, духовного - через біль. А для кого-то це може бути серйозним і наповненим сенсом подією, - каже Андрій Скіф ( «Терра Скіфіка»).
Здається, що бізнес на татуюваннях не вигідний тому, що одному клієнту можна зробити тільки одне татуювання і тільки раз в житті. Але це не зовсім так. По-перше, приблизно 10% клієнтів повертаються за новими і новими тату. А, крім того, будь-яка татуювання через 10-12 років блідне, розмивається. Загалом, вимагає «обслуговування». Звичайно, 10 років - це зовсім захмарний термін для існування невеликого бізнесу. Втім, ті, хто починав працювати сім років тому, можливо, скоро відчують приплив старих клієнтів.
"Не забуду матір рідну"
Професійне татуювання ніяк не пов'язана з тюремною атрибутикою, службою в армії, релігійними, містичними сектами і рок-н-рольної культурою. Татуювальник - це художник, і те, що він робить, має бути предметом мистецтва. А далі кожен сам вибирає, подобається йому таке мистецтво чи ні. Лояльність до татуювання в нашій країні зростає, тому попит на неї, особливо серед молодого, підростаючого покоління буде збільшуватися. По суті, кожен, хто сьогодні захоплюється пірсингом, є потенційним претендентом і на татуювання.
- До речі, бувають навіть сімейні абонементи, - сміється Костянтин Михайлов ( «Екстрім Арт»). - Спочатку зайде дочка проколоти пупок. Потім мама - теж щось проколоти. А потім вже підтягується і батько сімейства - «закривати» стару армійську наколку.
Крім татуювання та пірсингу (сьогодні проколюють не тільки вуха, а також носи, язики, брови, пупки), студія може надавати масу інших послуг. Це, по-перше, вкрай популярний сьогодні перманентний макіяж. Для тих, хто не знає: це нанесення татуювань на особу з метою, наприклад, підкреслити контури губ або куточки очей. В Європі це сприймається як коригувальна процедура, але в Росії перманентний макіяж розуміють більш грубо: «Зробіть так, щоб ніколи не треба було фарбувати губи і брови!» По-друге, альтернативою звичайної татуювання може стати татуювання із хни - вона тримається кілька тижнів, що може стати для когось істотним аргументом. Крім того, сьогодні доступні спеціальні фарби, які видно тільки в променях ультрафіолету. Подібні татуювання гарні для тих, хто вдень в офісі хоче виглядати пристойно, а вночі, в розважальному клубі, - відриватися по повній. Нарешті, всі салони, як правило, рекомендують своїм клієнтам боді-арт (малювання на тілі). Тіло розписують спеціальними безпечними фарбами, які легко змиваються. Така послуга може стати дуже популярною, якщо правильно просувати її і детально інформувати про неї потенційних клієнтів. Це відмінна ідея костюма для карнавалу, походу в модний клуб, презентації або промо-акції. Крім того, салони пропонують скартінг (художнє нанесення шрамів) і зовсім вже екзотичну процедуру імплантації. Заробляють вони і на продажу обладнання та матеріалів для татуювання, прикрас, сувенірів, усіляких дрібничок. Але ж можна ще - і на навчанні мистецтву татуювання!
Цю невелику суму вкладень цілком можна окупити за пару років роботи, тим більше що, на думку експертів, оборот добре розкрученої студії, що пропонує весь спектр послуг, пов'язаних з татуюванням, може становити до 10 тисяч доларів на місяць. Але поки багато власників тату-салонів стверджують, що майстри завантажені не повністю і готові прийняти набагато більше число клієнтів.
Ідеальний формат для роботи - це два процедурних крісла і три людини, які постійно присутні в салоні: майстер з татуювання, майстер з пірсингу і адміністратор. Ціни на татуювання починаються від 50-70 доларів - за самі невеликі зображення, тоді як ціна середньої татуювання становить близько 200. Кілька разів на рік можуть випасти і великі замовлення - під кілька тисяч доларів, однак робити ставку на них було б помилкою.
Ціни на пірсинг коливаються сьогодні від 15 до 100 доларів - залежно від складності операції і вартості прикраси, яке, найчастіше, купується тут же, в салоні. Націнка на прикраси при роботі з прямим постачальником може доходити до 100%. Майстри отримують від 30 до 60% від вартості замовлення. У загальному вигляді прибуток студії приблизно на 45% формується з продажів послуги татуювання, на 35% - пірсингу, і на 20% з решти (продажів устаткування, прикрас, сувенірів). При цьому близько 70% клієнтів приходять в студію за проколом (пірсингом), а близько 30% - за наколкою (тату). Всього в сезон середня завантаженість студії становить приблизно 100 клієнтів в місяць.
Сезонність, до слова, відбивається на тату-бізнесі найбезпосереднішим чином: основний наплив клієнтів доводиться на весну, літо і перші місяці осені, незважаючи на те, що ультрафіолет досить шкідливий для шкіри в перший час після нанесення татуювання. Ось чому багато студій взимку простоюють практично без роботи, виняток становить лише послуга перманентного макіяжу, яка затребувана і взимку.
Як показує практика, має сенс спробувати допомогти представнику СЕС в непростих роздумах і, вдавшись до різних риторичним прийомам, а також використовуючи різноманітні теорії аргументації, довести йому, що студія тату - заклад не складніше, ніж перукарня, і аж ніяк не схожа на « процедурний кабінет". Це істотно спростить подальше спілкування з СЕС: принаймні, скоротить кількість вимог до приміщення, персоналу та зменшить кількість перевірок. Навіть якщо не вдасться прикинутися перукарні, з досвіду власників тату-салонів, інспекція заявляється нечасто: і взяти особливо нічого, та й взагалі страшнувато ...
Оскільки такого виду діяльності як татуювання - ні, то офіційно не існує і професії татуировщика. Відповідно, не потрібна і ліцензія на цю діяльність. Правда, для того щоб пропонувати також і процедуру пірсингу, ліцензія все-таки буде потрібно, хоча і тут багато плутанини. Однак ліцензію на прокол вух пістолетом отримати нескладно, і умови, що пред'являються тут, легко здійсненні. Як би там не було, загальна сума витрат на отримання всіх ліцензій, дозволів і погоджень невелика з урахуванням всіх офіційних і неофіційних витрат, і ніхто поки серйозно з відвертим опором не стикався.
Звичайно, ніхто не застрахований від примх місцевих перевіряючих інстанцій: можуть зажадати, щоб деякі операції проводили люди з медичною освітою, можуть взагалі заборонити робити якісь процедури. Але ці питання завжди можна вирішити: адже проколюють не тільки вуха, а й пупки, носи, язики і інші частини тіла. Точно так само і перманентний макіяж може, з точки зору інспекторів, виявитися досить небезпечним. Проте, професіонали кажуть, що поки ця послуга набагато якісніше виконується майстрами татуювання, а не фахівцями косметичних салонів. Загалом, щоб мінімізувати конфлікти з СЕС, досить просто здоровим чином підходити до організації всього процесу: стежити за чистотою приміщень, використовувати одноразові рукавички і голки, застосовувати сертифіковані засоби дезінфекції, а також витратитися на обладнання для стерилізації інструментів.
Що стосується юридичної форми організації, то салон може належати індивідуальному підприємцеві, що дозволяє заощадити на банківському рахунку і частково на бухгалтера, хоча зручніше все-таки працювати в якості ТОВ.
Високо моральний бізнес
Як не дивно, саме на такому формулюванні наполягають власники багатьох салонів татуювання і пірсингу. У середовищі професіоналів існують досить жорсткі моральні установки, якими намагаються слідувати всі учасники ринку: крім відповідальності за здоров'я, що передбачає дотримання всіх санітарних норм при роботі, майстри намагаються застерегти клієнтів від необдуманих, спонтанних рішень.
- Якщо ми бачимо, що людина не розуміє всієї серйозності процедури татуювання, того, що татуювання - це слід, який буде з ним всю його життя, ми намагаємося пояснити йому це, а якщо треба, то і відмовити. Саме тому не надаємо жодних послуг (навіть пірсингу) особам віком до вісімнадцяти років, - каже Костянтин Михайлов ( «Екстрім Арт»).
Крім того, всім студіям доводиться дорожити своєю репутацією: дуже часто з'являються сезонні салони, які роблять нібито тимчасові татуювання. Салони зникають, а татуювання - ні, оскільки тимчасових тату не буває, - наполегливо повторюють всі фахівці.
Багато майстрів мають власні моральні установки: наприклад, не роблять тату на нацистську тематику або в інтимних місцях. Взагалі, треба сказати, що у майстрів-татуировщиков існує сильний професійний пафос. Принципи деяких не обмежуються тільки перерахованими вище, може статися, що майстер відмовить клієнту малювати те, що йому не сподобається. Якщо врахувати, що сьогодні в цілому відчувається дефіцит хороших майстрів (наприклад, московські салони зараз активно запрошують талановитих художників з регіонів), то треба намагатися не конфліктувати з тими, хто буде працювати у вашому салоні: адміністративно-командний тон майстра все одно не зрозуміють, а ось раптово від вас піти - цілком можуть.
Як-не-як художники - люди мистецтва!
Дуже давня професія
Страшно уявити, але якщо людина існувала 60 тисяч років тому, то і татуювання - теж. Археологи, дослідники стародавніх цивілізацій знаходять сліди татуювань майже у всіх народів світу: в стародавньому Єгипті, Японії, Китаї, у аборигенів Нової Гвінеї і Філіппінських островів, у племен Австралії і Нової Зеландії, у індіанців Північної і Південної Америк, в Індії, Азії, у ескімосів і народів далекого Півночі і Сибіру, і навіть у слов'янських народів до прийняття християнства. В Африці і у темношкірих народів татуювання замінювалося нанесенням шрамів. Поширена вона була і у європейських народів - кельтів.
Татуювання носили культовий, релігійний характер, часто використовувалися в різних обрядах посвячення, підкреслювали красу жінок і войовничість чоловіків. Людиною, який познайомив Європу з татуюванням, вважається сумно відомий капітан Джеймс Кук. З одного зі своїх плавань він привіз «Великого Омаі», суцільно татуйованої Полінезія. Спочатку людей, тіла яких були поцятковані татуюваннями, показували на ярмарках за гроші, але вже до середини XIX століття татуювання стала користуватися популярністю і навіть входити в моду в аристократичних колах Європи. Однак в основному наносили татуювання моряки, гірники, ливарники та інші професійні спільноти, використовуючи її як символ братерства, солідарності. А перша електрична татуіровочних машинка була винайдена в 1891 році американцем О'Рейлі.
Але остаточно татуювання зміцнилася в масової європейської та американської культурах в 50-60-ті роки - вона була в моді серед рок-н-рольників і хіпі. C цього моменту майстри тату стали професійними художниками, виникли десятки різних напрямків, стилів тату. З'явилися музеї тату, спеціалізовані виставки, фестивалі. Сьогодні майже кожен десятий житель Америки і Європи носить тату, а процедурі пірсинга піддав себе мало не будь-хто.