1. Визначтеся з концепцією і бюджетом. Магазин може бути великим або маленьким, що в свою чергу залежить попиту, бюджету. Як правило для магазинів опалювальної техніки потрібно виставковий зал, хоча б мінімальний. Ця вимога і постачальників, і сучасності. Виставковий зал сам по собі вимагає більшої площі, ніж площа звичайного магазину.
2. Конкурентна розвідка. До відкриття магазину бажано попрацювати в цій сфері. Маючи досвід роботи не важко потім визначитися з постачальниками і їх надійністю, переліком потенційних покупців (будівельні та ремонтні фірми, дизайн-студії і т.п.). Асортимент магазину, взятий у фірми, де ви працюєте, можна буде в подальшому доповнити, зробити «відмінним від інших». Чи не вважайте це підлістю. Це звичайний стандартний метод роботи.
3. Визначення асортименту. Вивчення попиту, формування додаткових послуг (сервіс, доставка, монтаж, проектування). Це безперервний процес, головне в бізнесі «тримати ніс за вітром» і пропонувати людям унікальні, перевірені продукти. Як тільки Ваш магазин відкриється, на нього тут же «злетяться» постачальники зі своїми незліченними комерційними пропозиціями. Вам залишиться тільки вибирати і думати. Почитайте книги Чичваркіна - там є на що замислитися. Виробник ніхто без мережі продажів, цим можна і потрібно користуватися. Не переборщити з кількістю торговельних марок однотипного товару. Асортимент повинен бути великим і різноманітним.
4. Бізнес-план. Можна написати, купити або вкрасти)). Найкраще взяти за основу бухгалтерські документи реальної фірми, а не план, зліплений маркетологами.
5. Документи. Віддайте формування всіх перших договорів юристу. Краще оформити в штат або скористатися допомогою друзів, але можна і взяти на аутсорсинг. Правильні договору - це обсяг Вашої першої прибутки, не більше, не менше. Оформлення фірми в податковій також краще віддати юридичній фірмі. Це відбувається 1 раз, коштує копійки, навіщо витрачати час на те, що більше вам не буде потрібно?
6. Вибирайте місце поруч з будівельним ринком. Так, там можуть бути конкуренти. Але виділитися серед них простіше, ніж знайти клієнтів там, де їх немає (якщо магазин стоїть один в історичному центрі міста або поруч з ритуальним агентством ...).
7. Вивіска. Фірмовий стиль, яскрава, гарна вивіска працюватимуть на Вас цілодобово. Блякла вивіска або її відсутність одно відсутності продажів.
9. Для розташування товару найміть професійного мерчендайзера. Дізнаєтеся багато нового для себе, а його поради і дії - це довгострокова інвестиція в бізнес, яка обов'язково окупити себе і багаторазово збільшить прибуток.
10. Не забудьте про стенді для споживачів. Інакше будуть проблеми з торговою інспекцією.