- Щомісячний дохід - 450 000 рублей.
- Чистий прибуток - 119 000 рублів.
- Початкові витрати - 485 800 рублів.
- Окупність - від 5 місяців.
У даній статті ми складемо детальний бізнес-план магазину нижньої білизни з розрахунками витрат і доходів.
опис послуги
аналіз ринку
Сьогодні на російському ринку складається досить непроста ситуація через тривалої кризи. Причому стосується це всіх галузей. Винятком є хіба що продуктовий сектор. Ми розглядаємо в якості основного товару нижню білизну невипадково. Одяг є однією з тих галузей, що тримається досить твердо.
Справжня жінка не звикла економити на собі. Красиву білизну і зовсім вважається незамінним атрибутом будь-якої модниці. Саме тому і був обраний цей товар в якості основної одиниці продажів.
Головними суперниками в цій галузі є відомі брендові магазини. Перевагою перед ними може стати більш доступна ціна і робота в різних торгових точках. Франшизні магазини теж представляють серйозну небезпеку. Вони працюють за вигідними цінами і на вигідних умовах. Небезпеку становить і ще одна група покупців - це онлайн магазини. Причому сюди можна віднести і брендові дорогі онлайн-бутики, і магазини, які продають речі вітчизняного виробництва за дуже помірними цінами. Боротися з ними досить важко, але можна. Насамперед варто розмежувати коло покупців. Онлайн покупки набирають популярність, але користуються таким типом продажів сьогодні далеко не всі.
Наш магазин буде працювати в середньому ціновому сегменті. Основний товар буде призначений для жінок. Для чоловіків асортимент буде значно менше. Близько 98% буде займати білизна, все інше - різні панчішно-шкарпеткові вироби. Такий розкид буде максимально вигідним і відповідним.
Хочеться відзначити, що досить серйозно зросла орендна плата. Це ще одна причина вибрати саме нижню білизну. Під магазин буде досить площі в 10-30 м 2. Вартість оренди такого приміщення буде оптимальною. Для початківців бізнесменів цей вид магазину підійде ще й тому, що розмір початкових вкладень виявився невеликим. На закуп товару потрібно близько 150-200 тисяч рублів. Якщо порівнювати з тією ж одягом, то розмір інвестицій на порядок нижче.
Хотілося б зупинитися трохи докладніше на тому, хто буде поставляти продукцію в магазин. В даному випадку можна працювати або з великими постачальниками, роблячи у них оптові закупівлі, або з виробниками товару, купуючи його по ще більш вигідною ціною. Багато хто скаже, що другий варіант, безсумнівно, вигідніше, але тут є один дуже важливий нюанс. Виробник не може забезпечити великий асортимент товарів, а ось постачальники якраз під це і заточують свою роботу. Ідеальним варіантом буде поєднання роботи з обома продавцями.
Хочеться відзначити, що для людей не так вже важливий бренд при виборі нижньої білизни, тому упор варто робити саме на якість і зовнішній вигляд товару. Всього 3,5% мають прихильність до певних марок, вибираючи для себе білизну в магазині.
SWOT-аналіз
Створюючи концепцію магазину нижньої білизни, не можна не звернути уваги на внутрішні і зовнішні чинники, які можуть істотно вплинути на роботу підприємства. Якщо говорити про зовнішню складову, то вона ділиться на можливості і загрози. Перші в умілих підприємницьких руках зможуть тільки посилити позиції, а другі, при відсутності належної уваги навпаки можуть тільки погіршити становище на ринку.
Отже, до зовнішніх факторів в даному випадку будуть ставитися:
Що стосується внутрішніх факторів, то підприємець може їх самостійно коригувати, використовувати в своїх інтересах. Вони відрізняються більшою гнучкістю, ніж зовнішні. Отже, до внутрішніх чинників відносяться:
- Сильні сторони
- Висока якість товару і обслуговування, що забезпечує високий попит покупців.
- Можливість залучити до співпраці нових партнерів, тим самим збільшивши асортимент і обсяг наявної продукції. У довгостроковій перспективі можливо не тільки горизонтальне, а й вертикальне розширення, за рахунок можливості працювати в супутніх нішах (одяг, взуття тощо).
- Наявність оборотних коштів дозволяє їх акумулювати і використовувати з найбільшою ефективністю.
- Можливість працювати з іноземними виробниками, що дозволить пропонувати своїм клієнтам не тільки високоякісний, але ще і ультрамодний товар.
- Можливість використовувати технологічні розробки колег із західних країн, що значно збільшить ефективність роботи (мова, в першу чергу, йде про зручному програмному забезпеченні, яке може полегшити роботу з товарами, їх облік, а також управління магазином).
- Висококваліфікований персонал, навчанням якого буде займатися сам підприємець, попередньо вивчивши структуру і вивчивши основи маркетингу, техніку продажів і інші дані, що дозволяють збільшити ефективність роботи продавців.
- Слабкі сторони
- Високі витрати. Вони безпосередньо пов'язані з попитом. Якщо його немає, то витрати в більшості своїй залишаються незмінними, що може привести до появи збитків в магазині.
- Відсутність досвіду може стати причиною роботи магазину не в повну силу. Це ж може спровокувати неефективність функціонування. Тому перед початком роботи дуже важливо вивчити сферу роботи якомога докладніше.
оцінка можливостей
Разом: 89 годин на тиждень, 382 години на місяць.
Наш магазин нижньої білизни буде працювати без вихідних. Для обслуговування нам знадобиться 2 продавця. вони будуть працювати позмінно. Тут графік можна вибирати, погодивши його попередньо з ними. Найбільш доцільним буде 2 через 2.
В обов'язки продавців буде входити обслуговування клієнта, облік товарів, їх розміщення всередині магазину, підрахунок виручених коштів. Для більшої зручності покупців в магазині буде здійснена можливість оплачувати товари за допомогою пластикових карт. При цьому виручені кошти будуть перераховуватися на банківський рахунок організації. Відкрити його можна в деяких банках і безкоштовно, а річне обслуговування коштує не так вже й багато.
Що стосується документації всередині компанії, складати її буде стороння компанія. Наймати бухгалтера буде теж недоцільно. Підприємець вдасться до аутсорсингу.
Магазин буде розташовуватися в торговому центрі міста. Приміщення з розміром близько 30 м 2 буде цілком достатньо. Всередині буде стійка для продавця, примірочна, невелике приміщення для розміщення товарних запасів. Особливу увагу продавець буде приділяти ефективному розподілу товару в магазині. Будуть куплети вішалки, стійки для акційного товару, кілька манекенів для демонстрації більш ефектних бюст'є, корсетів, панчіх, халатів і сорочок. У примірювальній обов'язково будуть дзеркала.
Для підвищення якості магазин буде кожну продану річ упаковувати в пакети безкоштовно.
Організаційно-правові аспекти
- Оформлення ІП або ТОВ. Так як магазин буде маленьким, має сенс зупинитися на першому варіанті. Реєструючи власне підприємство, потрібно не замити внести всі коди КВЕД. У нашому випадку це будуть:
- 52.42.2 - Роздрібна торгівля натільною білизною;
- 52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами.
Якщо планується розширення асортименту в недалекому майбутньому, варто подумати про внесення додаткових кодів, щоб не займатися переоформленням пізніше.
Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і у нього є загальний договір на обслуговування всієї будівлі. В такому випадку буде достатньо завіреної копії.
Маркетинг-план
Все це дозволить залучати покупців в магазин, збільшувати перспективи організації. Паралельно з розвитком і розкруткою власного магазину підприємцю варто подумати і над тим, щоб поліпшити взаємодію з постачальниками. Можливо, йому вдасться отримати більш вигідні умови або залучити до співпраці крупні компанії, в тому числі міжнародного рівня. Все це сприяє подальшому розвитку і відкриття нових точок.
Розрахунок прогнозованих доходів
Націнка на товар в сегменті нижньої білизни може варіюватися від 100% до 300%. Ми візьмемо показник 150%, так як він ближче до середнього цінового сегменту.
Усереднена виручка в день становитиме близько 15 000 рублів в день. Отже, щомісячна виручка складе 450 000 рублей. З них 180 000 рублей буде йти на закупівлю товарів.
Виробничий план
Отже, для роботи нам буде потрібно приміщення площею 30 м 2. як вже було сказано вище. Для ефективного функціонування також будуть потрібні:
- примірочна;
- вішалки;
- манекени;
- полки;
- стійки для розміщення товару;
- лотки на ніжках для розміщення аукціонного товару;
- вітрини;
- ККМ;
- комп'ютер;
- програмне забезпечення;
- диван;
- крісло або стілець для персоналу;
- обладнання для сканування штрих коду товару.
Заробітна плата продавців становитиме 30 000 рублів. Загальний ФОП складе 60 000 рублів.
організаційний план
- Прибуток до оподаткування: 450 000 - 310 000 = 140 000 рублей.
- Податок (розраховуємо як 15% від різниці між доходами і витратами): 140 000 * 0,15 = 21 000 рублів.
- Чистий прибуток: 140 000 - 21 000 = 119 000 рублів.
- Рентабельність: 119 000/450 000 * 100% = 26,44%
- Окупність: 485 800/119 000 = 4,08. Отже, магазин окупиться через 5 місяців.
Головними ризиками даної галузі є:
Подібний фактор може суттєво знизити одержуваний прибуток і негативно відбитися на функціонуванні магазину. Безвідповідальність може стати причиною появи відмінностей під час проведення ревізій.
Щоб позбавити себе від цих негативних наслідків, варто серйозно працювати з персоналом, перевіряти прийнятих співробітників на компетентність і професіоналізм. Щоб оцінити якість обслуговування, можна підіслати в магазин таємного покупця і робити це систематично.
Обов'язково потрібно навчити співробітників правильно працювати з обладнанням і програмним забезпеченням. Це полегшить їм роботу і збільшить прозорість всього, що відбувається в магазині для підприємця.
Важливо, щоб продавець був обізнаний про виробників, склад товару, якість наданих марок. Це дозволить допомогти клієнту обрати найбільш підходящу продукцію для себе і своїх близьких.
Це стосується і орендної плати і вартості товарів, що поставляються. Щоб уникнути неприємностей, потрібно встановлювати довгострокові відносини з орендарем і постачальниками, оформляти їх документально.
Подібний фактор можна згладжувати, формуючи лояльність у покупців. Для цього потрібно, щоб товар був актуальним, якісним, модним і доступним за ціною.
Важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті: