Д ля багатьох підприємців-початківців питання, як відкрити магазин керамічної плитки в сьогоднішніх умовах залишається відкритим. Адже це дуже хороша і перспективна ідея для початку свого бізнесу, наприклад кіоску з продажу керамічної плитки. Особливо добре розташувати кіоск, біля якихось ринків або на самому ринку, особливо, якщо це буде ринок будівельних матеріалів. Сьогодні, коли нові будинки будуються майже в кожному районі і людям крім посуду обов'язково потрібна плитка для облицювання ванни, туалету, кухні і так далі.
Сьогодні на ринку є великий вибір керамічної плитки і за ціною і за асортиментом, а також і по призначенню і по виробниках. Особливою популярністю в останні роки користуються вироби російських, білоруських і українських підприємств, які підкуповують своїм асортиментом і ціною, яка підходить для більшості споживачів.
Також користується попитом і імпортна керамічна плитка таких країн як Іспанія, Італія, Китаю і Німеччина, яка виділяється своєю витонченістю і якістю. Звичайно, за цінами вона вище, ніж плитка з країн СНД майже в 2 рази і це обумовлено труднощами з її доставки.
З досвіду багатьох підприємців одна успішна торгова точка з продажу керамічної плитки має до 40-60 відвідувачів в день, з яких 30% стають покупцями. У загальній сумі покупка може скласти близько 15-300 доларів в залежності від виробника.
Що стосується асортименту, то найкращим попитом у покупців користується плитка, призначена для ванної кімнати та туалету. Також деякі покупці вважають за краще плитку з якимось малюнком або фотографією.
Потім плитка підрозділяється:
- На плитку для стін.
- Для статі.
- Для внутрішніх і зовнішніх робіт, наприклад на вулиці, яка може витримувати перепад температур.
З досвіду успішних підприємців в кіоску має перебувати від 15 найменувань, видів і різних кольорових гам керамічної плитки. При підборі асортименту ви повинні враховувати вплив пори року на вибір покупців.
Усередині кіоску постарайтеся розділити його простір на зони - по виробникам. До плитці ви можете запропонувати і супутній товар, наприклад, клей для плиток і фугу. Також якщо буде можливість, орендуйте приміщення для зберігання плитки, тобто складу.
Якщо ваш кіоск знаходиться на території будівельного ринку, то можливо на ньому будуть перебувати і великі фірми, які поставляють плитку в ваше місто або регіон. Тому відразу домовляйтеся з ними про співпрацю і ціною закупівлі. Це допоможе позбутися вам від зберігання в своєму кіоску великої кількості плитки, і потім ви зможете розширити тим самим свій асортимент виставляється на продаж плитки. Після оплати покупцем замовлення ви спрямовуєте його грузиться на цю велику фірму або самі привозите необхідний замовлення.
Вартість початкової продукції складе приблизно 3000 $. Для початку, якщо є можливість, то ви можете орендувати кіоск, і вам не знадобиться вкладати свої гроші на придбання кіоску і зможете спробувати, йде торгівля чи ні. Вартість оренди буде залежати від розташування кіоску і його розмірів і буде варіюватися від 500 до 1000 доларів.
Тепер розглянемо інші витрати,
- 1000 $ і вище на оплату консультанта продавця, який зобов'язаний орієнтуватися в ймовірних недоліки і вади при роботах з керамікою. А також повинен вміти проводити розрахунок необхідної кількості плитки (виходячи з потреб клієнта), клею і його складу, а також рекомендації з укладання самої плитки. Будьте готові до того, що в разі збільшення продажів треба буде збільшити число консультантів.
- 500 $ для вантажника, який повинен буде принести або завантажити в машину клієнта, куплену ним плитку.
- 1500 $ на податки і оплату комунальних послуг.
Разом можливо вам знадобиться 2-7 тис. Дол для початку, щоб розкрутитися. Так, ще не забудьте, що піде якась сума на оформлення документів. Можливий прибуток може скласти до 6 тис. Дол і вище. Все залежить від конкуренції і від націнки, яку ви зможете поставити. Націнка рекомендується вище 30%.
Для того, щоб домогтися гарного прибутку треба з початок домогтися успіхів у покупців і для цього робимо наступне:
- Швидко виконуємо замовлення;
- Чемно ставимося до кожного покупця;
- Підбираємо професійних консультантів і якщо треба проводимо необхідне навчання з працюючими продавцями;
- Даємо професійні поради по роботі з тією чи іншою плиткою;
- Уважно вивчаємо запити клієнтів.
Я впевнений, що все у вас вийде. Найголовніше, не опускати руки і йти вперед.