Тому, хто хоче відкрити власну фотошколу, в першу чергу потрібно вирішити, наскільки цікава фотографія як заняття. Фотошколу не можна віднести до високомаржинальним бізнесу, однак при правильному підході і щирою захопленості фотографією ця справа може приносити непоганий прибуток і моральне задоволення. Фотошколи можуть бути онлайн і офлайн формату. Найвигідніше поєднувати обидва формати, щоб розширити потік клієнтів. У наших планах - розширювати саме «роздрібну» мережу, відкриватися в нових регіонах. Онлайн-курси працюють для украінскоговорящей аудиторії, в перспективі - переклад на англійську.
Є два шляхи: можна відкрити школу самостійно, вивчаючи теорію і осягаючи практику, напрацьовує власний досвід на помилках, або придбати франшизу. У другому випадку потрібно заздалегідь вивчити ринок і вибрати компанію, яка розробила якісну програму навчання і вигідні умови.
Єдина компанія, у якій ми хотіли б купити франшизу (ми були впевнені в якості їх послуг), виставила невигідні умови - у нас не було необхідної суми. В результаті ми вибрали самостійний шлях. Це означало, що на старті ми вклали менше, але термін окупності і загальна сума інвестицій, збільшилися. Цей фактор варто врахувати при плануванні. У свою чергу, зараз ми самі розробляємо модель франшизи, яку будемо втілювати через деякий час, вона має на увазі швидкий вихід на самоокупність.
Для початку потрібно визначити запити потенційних клієнтів. Якому виду фотографії хочуть навчатися жителі вашого міста? Як правило, деякі тренди залишаються незмінними протягом довгого часу: багатьом цікава весільна зйомка - вона досить прибуткова, крім того, новачки цікавляться, як освоїти фотографію в якості хобі - щоб знімати своїх близьких, подорожувати з камерою напереваги.
Зрозуміло, потрібно вивчити і конкурентне поле. На нашому ринку немає конкуренції, яка, до речі, допомагає динамічно розвиватися. У регіоні, де ми стартували, 2-3 постійно працюють фотошколи, ще кілька періодично з'являються на ринку і незабаром закриваються. На жаль, гравці, що надають неякісні послуги, псують репутацію всього ринку. Але в цілому, боятися конкуренції не потрібно. Ніша поки залишається незаповненою.
Якщо у вашому регіоні все ж є сильні гравці ринку, потрібно вивчити їх діяльність, порівняти їх конкурентні переваги і ваші, попрацювати над відбудовою від конкурентів - придумати свої «фішки», актуальні для вашої аудиторії. Потрібно зрозуміти, як йдуть справи у гравців ринку - дізнатися, як часто вони набирають групи, які курси найбільш популярні, який середній потік клієнтів в місяць.
Дуже важливо уникнути тих помилок, які допускають ваші конкуренти. Ви повинні запропонувати те, чого вони не можуть запропонувати клієнтам.
Щоб обігнати конкурентів, краще орієнтуватися на освітні проекти інших сфер - наприклад, на стратегії розвитку мовних шкіл, які розвиваються в умовах жорсткої конкуренції і змушені вигадувати нові способи залучення клієнтів.
При самостійному старті (без покупки франшизи) початкові інвестиції можуть скласти приблизно 500 тисяч рублів. Вихід на самоокупність в цьому випадку може статися в середньому через рік після старту. При покупці франшизи на самоокупність можна вийти в кращому разі через 3-5 місяців.
Основа цього бізнесу - викладачі. Тому перед стартом необхідно зібрати команду, яка могла б працювати довгий час. Бажано, щоб це були перевірені люди, з якими ви співпрацювали раніше. Викладач фотошколи - це не тільки професійний фотограф, але і хороший педагог, який уміє знаходити індивідуальний підхід до студентів. Потрібно бути готовим до деякої плинності кадрів, однак при належному відношенні вона буде зведена до мінімуму.
До речі, ще дещо про сезонності: влітку студентам цікавіше і зручніше навчатися, так як більшу частину часу можна проводити на вуличних зйомках, при природному світлі. Взимку час роботи на вулиці різко скорочується, велика частина зйомок проводиться в студії.
Ще одна важлива деталь, без якої неможливий цей бізнес - правильно вибране приміщення. Вам необхідно орендувати (або при можливості - придбати) приміщення для занять і студію, про це докладніше - в розділі «Місце».
Потрібно попрацювати з ціноутворенням і передбачуваним кількістю груп і студентів, прорахувати матчастину в бізнес-плані.
При щільній роботі у нас набирається 4 групи новачків в місяць и1 курс для «просунутих» - від 10 до 15 осіб. Мінімальний курс триває 2 тижні - це 6 занять, повний курс розрахований на 3 місяці.
Найдешевший експрес-курс зі знижкою коштує 4,5 тисячі рублів, стандартний курс на 3 місяці зі знижкою - 27 тисяч рублів. Без знижок вартість становить 6,9 і 40 тисяч рублів відповідно. Ми виставляємо певний план продажів на місяць, квартал і рік, поступово підвищуючи його і закладаючи зростання.
На старті можна не набирати велику команду - багато що може робити сам власник фотошколи, деякі послуги можна замовляти на аутсорсинг (бухгалтерські та юридичні послуги, наповнення сайту). У нашому офісі зараз працюють 4 людини - клієнт-менеджер, фахівець з просування, технічний фахівець. Крім того, використовуємо базу своїх внештатников. Викладачі можуть працювати як в штаті, так і поза штатом. Власник може самостійно вести операційну діяльність. Коли модель бізнесу буде протестована і вийде на самоокупність, з'явиться можливість делегувати рутинний функціонал помічникам, найняти дизайнера, маркетолога, куратора навчального процесу і так далі.
Для ефективної роботи необхідно приміщення для навчальних занять і студія. Ці приміщення не обов'язково повинні бути розташовані в одній будівлі. Можна не орендувати свою студію, а вибудувати з власниками фотостудій партнерські відносини: ваші студенти - це їхні потенційні клієнти, відповідно, вони надають вам майданчик, ви їм - будь-які види просування.
Краще, якщо в приміщенні класу будуть високі стелі - від 3,5 метрів, загальна площа - від 40 метрів. Добре, коли приміщення яскраво освітлене денним світлом і є можливість створити напівтемрява за допомогою штор або жалюзі.
Вам потрібно зареєструвати ТОВ або ІП, встати на облік в податковій та укласти договір оренди, а при наймі персоналу - трудові договори, а також договори з клієнтами.
Поки закон дозволяє надавати такого роду освітні послуги без отримання спеціальної ліцензії, але майте на увазі, що без ліцензії ви не можете видавати будь-які свідчення випускникам. Точніше, випускники можуть отримати якийсь документ, що підтверджує їх навчання в вашій фотошколі, але вони не будуть мати юридичну силу. Таким чином, основна цінність навчання в фотошколі - не документ, а знання і навички.
Ми створили ІП, тому потрібний нам вигляд оподаткування - «спрощенка» Вибирайте ІП або ТОВ - ваша особиста справа. ІП набагато простіше зареєструвати, та й з оподаткуванням розібратися простіше, але пам'ятайте, що в цьому випадку ви несете відповідальність своїм майном.
Ті, хто реєструють ІП, як правило використовують для роботи єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД). По ньому простіше і зрозуміліше працювати. А ось з ТОВ вирішити питання буде складніше. Вибір схеми оподаткування в цьому випадку вирішується індивідуально. Вас в будь-якому випадку буде обслуговувати бухгалтерія, яка може працювати на аутсорс. З питань оподаткування краще проконсультуватися з нею.
Чи вигідно відкривати
Створення фотошколи з нуля без досвіду роботи в сфері фотографії - досить складний процес. Основа бізнесу - хороші викладачі, і бажано, щоб ви знали кращі кадри особисто і тривалий час спостерігали за їхньою роботою. Фотошкола - бізнес не для тих, хто хоче досягти високого прибутку за короткий термін. Цей бізнес більше підійде тим, хто живе фотографією і розуміє цей вид мистецтва, який можна монетизувати різними способами.
Якщо вам подобається сфера фотографії, але ви не працювали в ній, можливо, вам підійде варіант покупки франшизи на фотошколу. Виберіть сильного гравця з хорошою репутацією, уважно вивчіть його бізнес-план з точки зору інвестицій та термінів окупності.