З розвитком технологій відкриття автомийки стало відчутно більше простим процесом. Сучасне обладнання дозволяє організувати мобільний комплекс, за допомогою якого можна надавати всі види послуг з миття транспорту. А щоб спрогнозувати витрати, прибутки і порядок дій, можна скласти бізнес-план автомийки.
Основна перевага пересувний автомийки, беручи до уваги порівняно низьку вартість відкриття бізнесу, полягає в тому, що її можна встановлювати в різних місцях і, таким чином, визначити найбільш прибуткове.
Як відкрити автомийку - оформлення документації
Перший крок на шляху до відкриття автомийки - реєстрація бізнесу. Кращим варіантом для бізнесменів-початківців є реєстрація індивідуального підприємництва (ІП). Оформлення в якості ТОВ пов'язано з підписанням більшої кількості документації та на перших порах створить зайві труднощі.
Далі слід вибрати систему оподаткування для майбутньої мобільної автомийки. Для цього бізнесу підійде спрощена система (ССО). Підприємцю надається право самостійно визначити один з показників, за яким буде вираховуватися сума податкових виплат:
- 15% від прибутку (доходи за вирахуванням витрат);
- 6% від усіх доходів.
Зупинити вибір стоїть на першому варіанті. Це пов'язано з показником рентабельності автомийки, який, як правило, не перевищує 40%. При такому рівні, менший податок вийде з прибутку, ніж з доходу.
Що стосується дозвільної документації при вирішенні питання, як відкрити автомийку, то частина документів можна отримати при покупці пересувного комплексу автомийки прямо у виробника:
- сертифікати про відповідність якості обладнання комплексу встановленим нормам;
- паспорт і відмовний лист на мобільний автомийку;
- узгодження з архітектурним відділом;
- висновок пожежної служби;
- ліцензійний договір;
- дозвіл служби з охорони навколишнього середовища;
- типове висновок санітарно-епідеміологічної станції.
Купуючи мобільний комплекс, обов'язково потрібно вимагати даний пакет документів або шукати виробника, який зможе його надати. Самостійна комплектація такого пакета і підписання всіх необхідних паперів може відняти до декількох місяців.
Вибір відповідного місця для розміщення автомийки
При пошуку відповідного місця не варто зациклюватися на жвавих трасах. Важливо враховувати, що пропускна здатність мобільного автомийки не перевищує 3-х транспортних засобів на годину, тому ключовим фактором успіху даного бізнесу буде висока якість обслуговування та залучення постійних клієнтів. У той час як на трасі цінується швидкість обслуговування і затребувані, в основному, лише роботи з миття кузова.
Відповідні варіанти розміщення автомийки ручного типу:
- торговий центр з місткою стоянкою;
- автостоянка;
- заправна станція.
Слід звернути увагу на спальні райони, де можна знайти перших і, згодом, постійних клієнтів серед місцевих автовласників. Водії високо оцінять можливість залишити машину на мийці неподалік від будинку і зайнятися домашніми справами в очікуванні повідомлення від мийника.
Зручне розташування - головна причина, по якій в мобільну автомийку звернуться перші клієнти. А якщо власників авто задовольнить якість наданих послуг, то вони обов'язково повернуться і порадять мийку знайомим, забезпечивши бізнес постійним потоком клієнтів.
Що потрібно, щоб відкрити автомийку - земельну ділянку і інженерні комунікації
Варіанти отримання земельної ділянки:
- оренда державної землі;
- придбання землі у приватної особи;
- суборенда.
Найшвидший і надійний спосіб, при цьому ще й дешевший - суборенда земельних ділянок на території торгового центру, заправної станції і подібних до них установ.
Домовившись про суборенду, належить підключитися до інженерних комунікацій. Буде потрібно укласти такі договори (про це теж важливо пам'ятати, складаючи бізнес-план автомийки):
- про приєднання до водних мереж;
- про приєднання до електричних мереж;
- про утилізацію твердих побутових відходів та відпрацьованої води.
Спектр послуг мобільного автомийки
Перелік послуг ручної автомийки можна розбити на кілька основних груп. Варто відзначити, що саме клієнти мобільного мийки найчастіше користуються додатковим сервісом, наприклад, поліруванням і хімчисткою. Подібні послуги, зазвичай, стоять до трьох разів дорожча за звичайну мийки кузова автомобіля.
Що стосується оплати робіт, ціни будуть відрізнятися в залежності від класу транспортного засобу.
1. Частка салону:
- чистка пилососом;
- мийка стекол;
- очищення панелі приладів і дверної обшивки;
- виведення в'їдаються плям;
- кондиціювання обшивки в салоні;
- чистка багажника пилососом.
2. Мийка кузова та коліс:
- миття кузова шампунем;
- сушка кузова;
- полірування кузова;
- вимивання арок і порогів машини;
- мийка багажника;
- мийка коліс (з наступним сушінням і без);
- вимивання дисків з кислотної обробкою;
- полірування дисків;
- мийка килимків;
- миття агрегатів і різних вузлів машини.
3. Мийка двигуна і моторного відсіку:
4. Передпродажна підготовка транспорту - чорніння гуми і бамперів
(Ціну потрібно встановлювати на один бампер і на одну пару коліс).
5. Обробка кузова воском.
6. Обробка стекол засобами від запотівання.
І це далеко не повний перелік послуг, які може запропонувати клієнту мобільна автомийка. Його можна легко розширити, включивши мийку і чистку інших транспортних засобів, наприклад, мото- і квадроциклів, а також велосипедів.
Однак найбільш прибутковими послугами для автомийки є роботи по хімчистці салону автомобіля. Один подібний замовлення здатний принести дохід, який можна порівняти з денним заробітком від послуг по звичайній мийці кузова шампунем. Вартість хімчистки буде також варіюватися в залежності від класу автомобіля.
За найскромнішими мірками, оплата роботи по хімчистці складе 3000 рублів без розбирання салону і 3500 рублів з розбиранням. А верхній поріг знаходиться на рівні 10-12 тисяч рублів без розбирання і з розбиранням відповідно. Також клієнтів можна зацікавити, якщо запропонувати їм послугу хімчистки окремих частин салону машини.
Підбір персоналу для мобільного автомийки
Одним з численних переваг ручної автомийки є те, що потрібно всього один працівник для її обслуговування. На початковому етапі в якості мийника може виступати сам власник, що дозволить заощадити кошти на заробітну плату.
Надалі буде потрібно відшукати досвідченого професіонала, бажано вже навченого. До даного питання важливо поставитися відповідально, адже від вибору співробітника буде залежати успішна робота автомийки та лояльність клієнтів.
Прийом на роботу студента або школяра здається привабливим варіантом, виходячи з міркувань низьку зарплату, на яку погодиться такий співробітник, однак від подібного вибору краще відмовитися. Низька кваліфікація і відсутність досвіду позначаться негативно в найближчому майбутньому, відштовхуючи клієнтів і зменшуючи потенційний прибуток всього бізнесу. Від непідготовленого працівника важко очікувати високої швидкості обслуговування. У будь-якому випадку, знизиться або швидкість, або якість послуг, що надаються.
Такий маркетинг вимагає мінімальних витрат, але на ділі часто виявляється неефективним і недостатнім. Куди більш дієвими є різні акційні пропозиції, здатні заманити клієнтів.
Наприклад, можна запропонувати безкоштовну мийку кузова. Досить помістити в людному місці стенд з відповідним написом, яка говорить, що в вказане число і час відбувається безкоштовна мийка автомобілів для всіх бажаючих. Така акція приверне нових клієнтів і дасть їм можливість оцінити сервіс нової автомийки. Якщо автовласники залишаться задоволені, то вони обов'язково повернуться знову і відшкодують втрачену потенційний прибуток.
Якщо безоплатне надання послуг видається надто щедрим кроком, можна використовувати варіант зі знижкою, наприклад, в 50%, на всі послуги автомийки в перший понеділок місяця. Така акція, найімовірніше, збільшить попит на дорогі послуги на кшталт хімчистки.
Окрему увагу слід приділити роботі з постійними клієнтами, надаючи їм особливі знижкові умови. Крім самостійної роздачі, можна організувати видачу купонів через спеціальні онлайн-сервіси.
У цьому зразковому бізнес-плані не наводяться точні цифри, скільки коштує відкрити автомийку, оскільки вони можуть дуже сильно відрізнятися в залежності від обраного набору послуг, що надаються і регіону. Це вже кожен майбутній потенційний власник бізнесу повинен сам розрахувати і закласти в свої витрати.
Корисна інформація? Поділіться нею зі своїми друзями!