1. Короткий інвестиційний меморандум
Щодня з кожним кілометром будь-який автомобіль в тій чи іншій мірі забруднюється. Всі ми звикли бачити автомийки для позашляховиків, мікроавтобусів і легкових автомобілів, однак місць, де можна помити фуру завдовжки в 20 метрів, катастрофічно не вистачає. Чи не кожне виробництво, а вже тим більше продуктовий склад не пропустить на свою територію брудний авто, такі вимоги до великовантажним авто частіше зустрічаються на складських продуктових базах. Якщо для легкових машин мийка доступна практично в кожному місті, то у випадку з великовантажними фурами статистика залишає бажати кращого.
Основні споживачі - це водії-далекобійники, водії автобусів, і в подальшому автопарки. Оскільки рейс може тривати 5 і більше діб (іноді доходить до 2-3 тижнів), то водіям доводиться жити в своїх автомобілях. Там вони їдять, сплять і живуть. Природно, в кабіні повинен бути порядок і чистота. Але і про зовнішню частину вантажівки вони не забувають, тому і користуються послугами автомийок.
Суть бізнес ідеї - задовольнити потребу водіїв і власників вантажного транспорту в мийці великовантажних автомобілів, тягачів, автобусів.
Фахівці стверджують, що автомийка як бізнес - досить прибуткова справа. А для того щоб воно приносило реальний дохід, слід врахувати цілий ряд найважливіших моментів
Передбачається, що кошти надасть банк, або ж інвестори, також щоб витрати на старт бізнесу не були великі, портальну мийку можна взяти в лізинг.
Капітальні вкладення - 2740,8 тис. Руб.
Чистий прибуток - 409 тис. Руб.
Термін окупності - 6-7 міс.
Рентабельність продажів - 68,2%.
2. Опис бізнесу, продукту або послуги
Планується розпочати бізнес з одного портальної установки вартістю 2,5 млн руб. Після окупності першої установки, планується поставити другу портальну мийку.
Після того як дві установки почнуть приносити стабільний дохід, планується поставити стаціонарну мийку з цієї ж портальної установкою. Можна буде розширити спектр послуг, наприклад, це відкрити шиномонтаж, адже завжди потрібно розвиватися.
Також відкрити невеликий магазин автозапчастин витратних матеріалів, тобто це автомастила, фільтри, різні рідини як тосол, антифриз, суміші для розпалювання дизеля і т.д. Пізніше відрити автомийку для легкових авто.
3. Опис ринку збуту
Даний бізнес тільки починає набирати обертів у нашій країні. І розвивається він на даний момент не дуже швидко. Не дуже він розвинений і в нашому місті.
Мийка вантажних автомобілів як бізнес - це не тільки перспективний, але і високорентабельне підприємство. Прибуток від подібної діяльності може значно перевищити дохід, що отримується з автомийок для легкових машин.
Досить порівняти вартість послуги:
- Власнику легкового автомобіля, миття машини обходиться в 250 руб. (Середня ціна послуги).
- Мінімальна вартість мийки вантажних автомобілів варіюється від 1 000 до 2 000 руб.
Тому варто активно розвивати цю галузь, це принесе чималий прибуток, дасть можливість власникам вантажних авто тримати свій вантажний автомобіль в чистоті, і забезпечить людей робочими місцями.
У нашому місті за даними порталу 2ГІС 9 автомийок для вантажних авто. Для легкових авто автомийок більше 45. Це і є основні конкуренти. Більшість з них знаходиться на околицях міста, тобто в місцях де досить великий потік машин.
Конкурентна перевага передбачається досягти за рахунок вибору місця для автомийки та додаткових послуг. Місце під автомийку розташоване вздовж Дачного шосе.
Оскільки цю ділянку знаходиться на околиці міста, то потік як вантажних так і легкових автомобілів забезпечений, особливо навесні, влітку і восени.
4. Продажі і маркетинг
Основним методом залучення споживачів послуги ми вважаємо (звичайно, поряд з її оптимальною ціною і якістю) грамотну організацію сервісу, що включає в себе:
5. Організаційна структура
Спочатку необхідно визначитися з формою організації бізнесу. Тут можливі два варіанти: або реєстрація як ІП (індивідуальний підприємець), або «відкриття» юридичної особи, наприклад ТОВ. Кожна з цих форм має свої плюси і мінуси, тому, щоб було простіше зробити вибір, необхідно більш детально ознайомитися з кожною з них.
Як для реєстрації як ІП, так і відкриття юридичної особи обов'язкова державна реєстрація, порядок проведення якої визначено Федеральним законом про реєстрацію юридичних осіб та індивідуальних підприємців. При зверненні до реєструючого органу необхідно за встановленою формою скласти заяву, підготувати та подати установчі документи, а також сплатити держмито.
Наступним етапом буде отримання дозвільних документів, що дозволяють вам займатися автомийних бізнесом.
Зокрема, це:
Це перелік основних документів, які необхідні для відкриття автомийки. Особливих вимог щодо їх складання і формі немає.
7. Фактори ризику
Оцінимо можливі ризики проекту по 5-ти бальною шкалою.
- Можливу зміну законодавства. Оцінка ризику - 1. Даний ризик може посилити середу для розвитку справи і зниження рівня рентабельності. Компенсація здійснюється на організаційний момент при впровадженні форми правління, виду власності і форми оподаткування.
- Війна, стихійні лиха, катаклізми, нещасні випадки та надзвичайні події. Оцінка ризику - 1. Подія об'єктивно може спричинити великі матеріальні втрати. Майно може бути сильно пошкоджено або знищено. Однак такий ризик регулюється страховим сервісом.
- Відкриття в місті, з чисельністю населення 410000, нових мийок, зниження цін конкурентами. Оцінка ризику - 3. Як ми вже говорили, попит перевищує пропозицію, однак доходи можуть впасти незначно. Це регулюється створенням особистої бази клієнтів, активними акціями і розробками цікавих пропозицій. Необхідно заохочувати клієнта за його правильний вибір.
- Сезонне зниження кількості послуг. Оцінка ризику - 5. Даний ризик не має чітких меж за часом. Все залежить від погоди. Цей ризик управляється маркетинговою політикою, акціями, зменшенням кількості працівників.
- Помилка географічного розташування. Оцінка ризику - 5. При прорахунку в розташуванні ви можете втратити істотну частку доходу, більш того, існує ризик не досягти межі рентабельності. Виключити це можна за допомогою грамотного геомаркетингового дослідження - такими послугами займаються спеціальні компанії. Дані такого дослідження дадуть чітку цифру кількості потенційних покупців.
- Слабкий рівень робочих кадрів та обслуговуючого персоналу. Постійна плинність кадрів і слабка фінансова мотивація, особливо в міжсезоння. Оцінка ризику - 4. Даний ризик обумовлений малим престижем професії. Такий ринок вакансій заповнений кадрами з низькою кваліфікацією. Кадровий персонал має слабку грошову ємність і погано фінансово мотивований. Все це, в перспективі, призводить до падіння прибутку, зниження якості послуг.
- Ризики технологічні. Оцінка ризику - 4. Придбане обладнання та перелік послуг можуть створити складності через малограмотність або нецільового використання виробничих потужностей.