Презентація бізнес-моделі: продаж ліків за франшизою. Розбір умов 5 франшиз (Радянська аптека, Міськздрав, евалар і інші).
Аптека - це той же магазин, тільки з продажу ліків. Вона працює за тими ж законами економіки. Зрозуміло, є відмінності з огляду на специфічності діяльності: торгівля ліками та медикаментами жорстко контролюється державою. Зокрема, потрібно ліцензування. Однак немає істотних перешкод для відкриття цього бізнесу, а за договором франчайзингу зробити це набагато простіше.
Мал. 1. Країни-лідери зі споживання ліків на душу населення
Російський фармацевтичний ринок сильно залежить від імпорту. Комерційний сегмент у вартісній оцінці є найбільшим. У нього входять в основному аптеки та інші пункти роздрібного продажу ліків.
Аптеки працюють в декількох форматах:
- "біля будинку";
- аптечні кіоски;
- інтернет-аптеки;
- дискаунтери;
- спеціалізовані (наприклад, гомеопатичні).
Крім того, вони можуть бути з традиційною системою обслуговування, де всі лікарські препарати відпускає провізор через вікно, або з відкритою викладкою. Другий варіант, де передбачається самообслуговування, більш популярний через збільшення швидкості обслуговування. Такі аптеки пропонують більш широкий асортимент лікарських препаратів. У класичному форматі в основному працюють державні установи.
Незважаючи на більш вузький асортимент закритих аптек, вони привабливі з точки зору інвестиційної привабливості та окупності і зажадають вкладень близько 60 тис. Дол. При цьому відбити кошти вийде через півтора року. На аптеку з відкритою викладкою площею 90 кв. м потрібно мінімум 80 тис. дол. а окупиться вона не раніше 2 років. В цілому фахівці називають роздрібний фармацевтичний ринок близьким до насичення, особливо в великих містах. Зараз основна конкуренція розгортається навколо форматів і цін. (За матеріалами РБК.research).
Мал. 2 Найбільші аптечні мережі з відкритою викладкою
Варто відзначити ще один формат аптечного бізнесу - це дискаунтер, на нього припадає до 10% ринку роздрібної торгівлі. Його характерною особливістю є низька ціна на ліки і стабільно високий чек. Під час кризи відвідуваність дискаунтерів збільшується до 40%. Їх асортимент не перевищує 6 тис. Найменувань, а націнка становить всього 11-15%.
За даними РБК.research
Експерти кажуть про гарні перспективи розвитку цього формату.
Велике зростання спостерігається і у інтернет-аптек. Однак він стримується законодавчими обмеженнями. Справа в тому, що дистанційна продаж ліків заборонена, а це значить, що покупець повинен см прийти за своїм замовленням в аптеку. Проте, у великих містах цей формат процвітає.
Розглянемо кілька франшиз, що зрозуміти чи варто почати аптечний бізнес по готовій бізнес моделі.
«Радянської аптеки»
Ця аптечна мережа активно розвиває напрямок франчайзингу - представлена в 36 регіонах країни. Вона працює в форматі «У будинку», розташовується в спальних районах, де може бути багато потенційних покупців. Потрібно розуміти, що за ліками людина не поїде на інший кінець міста, якщо вони йому потрібні тут і зараз. Цим і користуються підприємці.
Підприємство працює в низькому ціновому сегменті. В середньому націнка становить 20-22%.
Переваги франшизи «Радянська аптека»:
- договір з дистриб'ютором на вигідних умовах (оптові ціни незалежно від обсягу);
- продукція закуповується централізовано;
- асортимент більше 7 тис. позицій;
- допомога у відкритті бізнесу, в т.ч. надання ліцензійного ПЗ.
У мережі досить демократичні умови співпраці. Відсутність вступного внеску - прямий тому доказ. На відкриття однієї аптеки потрібно вкладень від 1,5 млн руб. а бізнес окупиться через 8-10 місяців. Для старту потрібно купити або орендувати приміщення площею від 34 кв. м, бажано в прохідному місці по можливості з вітражними вікнами.
В цілому аптечний бізнес виглядає привабливо для інвесторів: на ліки завжди є попит. Незалежно від політичної та економічної обстановки, люди будуть хворіти і купувати медикаменти. А відкрити аптечний пункт можна по франшизі.
«Міськздрав»
Компанія працює з 1989 року. Сьогодні це найбільша аптечна мережа з продажу вітчизняних та імпортних медикаментів компаніям і приватним особам.
Відкрито франшиза аптеки «Міськздрав» не продається. Умови по ній обговорюються індивідуально.
Pharma Distribution
Відкрити аптеку по франшизі можна, уклавши договір з фармацевтичною компанією. Pharma Distribution, постачальник ліків, пропонує такий вид співпраці.
- розміщення в прикасовій зоні або торговому центрі Москви або Санкт-Петербурга;
- більше 5 000 найменувань продукції;
- доставка замовлень у постачальника на місце продажу при замовленні від 30 000 руб .;
- інвестиції складуть від 1,5 або 2,5 млн в залежності від площі;
- вступний внесок і роялті відсутні.
Для відкриття досить приміщення площею від 34 кв. м, наявності юридичної особи та інвестицій.
Підприємство відкривається під брендом «Радянська аптека», проте франчайзинг в даному випадку пропонує дистриб'ютор, який не зацікавлений в регіональному просуванні і обмежує територію Москвою і Санкт-Петербургом.
«Евалар»
Основні показники франшизи:
Франчайзер допомагає з відкриттям бізнесу. Партнеру надається дизайн-проект аптеки, поставляється необхідне обладнання для демонстрації продукції. Франчайзі, в свою чергу, повинен знайти приміщення, мати ліцензію і бути готовим забезпечувати оборот від 1 млн руб. Таких показників виручки можна домогтися, розташувавши аптеку в прохідному місці.
«Ріглі»
- вступний внесок - 200 000 руб. (без НДС);
- роялті - 1,5% від обороту;
- маркетинговий дохід - 2% партнеру-виробнику;
- окупність - 2-3 роки;
- інвестиції - 2-5 млн руб.
Для відкриття потрібно приміщення площею від 30 кв. м. З боку франчайзера буде всебічна підтримка партнеру.
Відкрити аптеку по франшизі, на перший погляд, простіше. Попит на ліки стабільний, незважаючи на сезонність, а основна конкуренція розгортається навколо форматів і рівнів цін. Однак це досить специфічних бізнес з безліччю нюансів, які необхідно як мінімум знати, щоб виграти в боротьбі за «місце під сонцем». І підтримка франчайзера може виявитися вельми до речі.