Є деякі речі, які вам обов'язково потрібно знати перед тим як вибрати діректолога і довірити йому ваші гроші.
Чому діректологу не цікавлять ваші результати
Багато професійних діректологі отримують комісійну винагороду від самого Яндекс Директа, якщо бюджет їх клієнтів складає певний розмір. Можу вам навіть назвати точні цифри.
У діректолога має бути не менше 5 активних кампаній, і у нього не повинно бути якогось одного «бюджетоутворюючого» клієнта (який робить більше 70% від усього бюджету). І сумарний бюджет усіх кампаній має становити не менше 200 тисяч рублів для Москви, і не менше 100 тисяч рублів для регіонів.
Але чим більше - тим краще. Тобто тим більше комісійну винагороду даний діректолог буде отримувати від Яндекс Директа.
Який повинен бути CTR у вашій кампанії
І насправді, чим вище показник CTR, тим більше Яндекс любить вашу кампанію, тим дешевше вам коштуватиме кожен клік. І взагалі, високий CTR - штука корисна. Але тут не все так просто.
Коли високий CTR - це погано
Але ж це треба думати, ось в чому проблема. А діректологам в основній своїй масі думати ніколи. Вони працюють на CTR, тому що саме це - формальний показник якості їх роботи. Тобто якщо через місяць після запуску кампанії ви прийдете до нього і спитайте - чому ніхто не купує, він вам відповість, що це не його вина - мовляв, CTR-то он який високий. А проти CTR просто так не попреш, якщо не знаєш, що це таке, і як він працює.
І давайте, до речі, розглянемо ще один формальний показник якості роботи діректолога. Від цього показника багато в чому буде залежати і те, на яку суму підрядник вам випише рахунок.
Скільки ключових слів повинен знайти діректолог?
Що вам не дасть жоден діректолог в світі
Проблема в тому, що далеко не всі ключові запити підходять для ваших цілей. Наприклад, серед запитів про окуляри Polaroid може попастися наприклад «окуляри Polaroid історія» або «окуляри Polaroid ремонт». Вони ж вам не потрібні, правильно? Клієнтів з цих запитів ви точно не отримаєте.
Стало бути, ключові запити треба чистити. А ось це вже доведеться робити руками. Руками терплячими і старанними. Мало того - це треба робити умілими руками, які розбираються в вашому бізнесі і ваш продукт.
Що вам скаже діректолог після провалу?
До речі, знаєте, що вам скаже діректолог, коли ви потрапите в таку ситуацію (ну крім того, що CTR високий, а значить все ОК)? Він скаже, що немає клієнтів, тому що ви продаєте людям те, що їм не потрібно. Тобто продукт у вас неправильний. А ще ймовірніше - що ви неправильно його продаєте. Тобто у вас поганий Лендінгем, який «не конвертує».
Як ви думаєте, що станеться після цього? Правильно - пропозиція зробити вам хороший Лендінгем, який точно буде класно продавати. А це окрема пісня на кілька місяців, включаючи всілякі «спліт-тестування», і платити ви за це будете ще дуже довго.
Тому настійно рекомендую витратити пару вечорів, і уважно перевірити всі ключові запити, які вам підбере діректолог.
А може можна все-таки знайти по-справжньому гарного професіонала, який не буде лінуватися і намагатися вас обдурити? Який сам все зробить правильно і відповідально, тому що піклується про свою репутацію? Чи існують такі в природі? А якщо існують - де їх знайти, і скільки будуть коштувати їхні послуги в золоті?
Ціна хорошого діректолога і як його знайти
Написав заголовок і згадав фільм «Фантастичні тварини, і де вони мешкають» =)
Але не будемо відволікатися. Чи можна знайти таку фантастичну тварину персону, як відповідальний діректолог? Якщо коротко, то ні.
Зі свого особистого досвіду роботи з діректологамі можу вам точно сказати - таку людину ви не знайдете. При чому вам не допоможуть ні найщиріші рекомендації ваших найближчих знайомих, ні готовність «озолотити» цього діректолога.
Ціна діректолога взагалі ні на що не вказує. Він може брати і тисячу рублів за свої послуги, і десять тисяч - і результат все одно буде непередбачуваним. Ціна від якості послуги взагалі майже не залежить. І рекомендації - не порятунок.
Дуже зручно, згоден. Але! Чи варто це 3 - 5 тисяч на місяць? Ви можете самі підключити той же самий Директ Менеджер, він коштує копійки. І ще одне «але» - призведе це до збільшення кількості клієнтів, якщо діректолог НЕ відсіває порожні «ключі»?
Сподіваюся, мої рекомендації будуть вам корисні.
Замовити курс «Множинні джерела трафіку» ви можете ТУТ.