Книга «Стратегія блакитного океану: як створити вільний ринок і зробити питання конкуренції несуттєвим» (Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant). написана Кімом Чаном (W. Chan Kim) і Рене Моборн (Renée Mauborgne) є одним з найбільш значущих бізнес-видань за останній час. Вона бере на себе задачу стати керівництвом до того, як створювати і займати вільні від конкуренції ділянки ринку - і цілком успішно з цим завданням справляється.
Навпаки, створення «блакитних океанів», вільних від конкуренції, забезпечить зростання бізнесу, клієнтської бази і штату співробітників, одночасно створюючи попит і роблячи проблему конкуренції несуттєвою. Книга пропонує набір керівних принципів та інструментів, які повинні допомогти компаніям систематично отримувати доступ до таких «блакитним океанам».
Концепція блакитного океану
Як показовий приклад застосування стратегії Блакитного Океану, Моборн і Кім розглядають досвід цирку Дю Солей. У 1984 році, коли Цирк був тільки створений, перед ним стояв цілий ряд перешкод, які здаються непереборними. Цирковий бізнес був (і залишається) на спаді, все глибше йдучи в тінь таких форм розваги, як телебачення, спортивні події і кінематограф.
Але як Дю Солей вдалося збільшити надходження доходів в 22 рази за 10 років в настільки несприятливому середовищі? Відповіддю може стати слоган до однієї з перших постановок: «Ми заново винайшли цирк». Дю Солей не намагався заробляти гроші, конкуруючи в рамках існуючого ринку, переманюючи глядачів у Ringling Bros. та інших. Замість цього він створив вільний сегмент ринку, що зробило питання конкуренції несуттєвим.
Він привернув нову аудиторію, звичайно не що була глядачами циркових вистав - дорослих людей і корпоративних клієнтів, які вважали за краще театр, оперу, балет, а значить, були готові заплатити в рази більше вартості звичайного циркового квитка, заради того, щоб стати свідками безпрецедентного уявлення.
«Океанографія» сучасного бізнесу
Щоб зрозуміти природу досягнення, зробленого Дю Солей, необхідно усвідомлювати, що бізнес-всесвіт складається з двох розрізнених просторів, які можна уявити як «червоний» і «блакитний» океани.
Червоні океани є існуючі на сьогоднішній день види бізнесу-вивчені ринки. У червоних океанах межі ринку визначено і приймаються усіма учасниками, правила конкуренції зрозумілі.
Компанії тут намагаються перевершити конкурентів з тим, щоб захопити більшу частку ринку. У міру того, як на цьому ринку з'являється все більше і більше учасників, перспективи прибутковості і зростання стають примарними. Продукт перетворюється в виріб, а зростаюча конкуренція «забарвлює воду в колір крові».
Блакитні океани є ті види економічної діяльності, які на сьогоднішній день ще не існують - слабо вивчені ринки, не заплямовані конкуренцією. У блакитних океанах попит створюється, а не є предметом боротьби. Представляються широкі можливості для зростання одночасно прибуткового і швидкого.
Існує два шляхи створення - або виявлення - блакитних океанів. У рідкісних випадках компаніям вдається відкривати зовсім нові види бізнесу як наприклад це вдалося eBay з ринком онлайн-аукціонів. У більшості ж випадків, блакитний океан створюється зсередини червоного океану, коли компаніям вдається змінити кордони існуючих видів діяльності.
Як стало зрозуміло пізніше, це саме те, що зробив Дю Солей. Зруйнувавши стіну, традиційно що відділяла театр від манежу, йому вдалося створити новий і прибутковий блакитний океан за межі червоного океану стародавньої циркової індустрії.
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
