Міжнародний трейдер Trafigura допомагає «Роснефти» отримати доступ до валюти
Фото: М. Стулов / Відомості
Але на цьому Дофін зупинятися не планував.
Фактично Trafigura зайняла місце, колись належало компанії Gunvor, створеної другом президента Володимира Путіна Геннадієм Тимченком і довгі роки залишалася найбільшим партнером «Роснефти». Trafigura і «Роснефть» вже не просто покупець і продавець - по суті, вони створюють спільне трейдинговий підрозділ для роботи на західних ринках, стверджують люди, близькі до керівництва обох компаній.
Але серед власників Trafigura, в числі яких і трейдери, і топ-менеджери, не було друзів дитинства російських лідерів. Як же їй вдалося завоювати довіру найбільшого виробника нафти в Росії?
Переможцями довгострокових тендерів на експорт російської нафти стали міжнародні трейдери Vitol, Glencore і нафтова компанія Royal Dutch Shell.
Кредит на сторону
Перед російським підрозділом Trafigura Дофін поставив завдання за всяку ціну зайняти істотну частку нафтового експорту. Компанія відчайдушно намагалася зав'язати партнерські відносини з найбільшим в країні виробником, тому перемагала в тендерах «Роснефти» на свідомо збиткових для себе умовах, пояснював «Відомостям» колишній співробітник «Трафігура Євразія». «На кожному танкері з російською нафтою компанія втрачала $ 100 000», - наводив він приклад.
Trafigura ні видобуток, ні переробка не цікавили: Дофін принципово не інвестував в ці напрямки на відміну від конкурентів - Vitol і Glencore, пояснює колишній співробітник російського представництва нідерландської компанії.
Співробітники російського офісу Trafigura стали турбуватися, згадує він, оскільки традиційно компенсація трейдерів прив'язана до прибутку від операцій, проте Дофін заспокоював їх, визнаючи, що на першому етапі збитки неминучі, і виплачував премії грошима від інших компаній групи.
Головні з Trafigura: Rich boy і тихий австралієць
«Роснефть» і Trafigura пов'язують особливі відносини, визнає топ-менеджер «Роснефти», що не повідомляючи подробиць. Фактично зараз у Trafigura є можливість отримувати 70% експорту «Роснефти», стверджують топ-менеджер російської нафтової компанії і людина, близька до Trafigura. У Trafigura є ексклюзивні домовленості з «Роснефтью» про можливість придбати цю частку за ціною переможця тендера, чув топ-менеджер нафтової компанії. Як оформлені ці домовленості і стосуються вони тільки нафти або також нафтопродуктів, він не знає.
Колишній співробітник «Трафігура Євразія» пояснює, що компанія домоглася тісної інтеграції з «Роснефтью», вивівши її на глобальний ринок трейдингу. «Роснефть» і Trafigura обговорюють створення спільного торговельного бізнесу, стверджує людина, близька до Trafigura. За його даними, СП швидше за все буде створено на паритетній основі: санкції йому не загрожують, оскільки йому не доведеться залучати зовнішнє фінансування, вистачить власних коштів Trafigura, вважає співрозмовник «Ведомостей».
На ринку вважається, що у «Роснефти» є неконтрольна частка в нафтотрейдинговий бізнесі Trafigura, говорить топ-менеджер конкуруючої міжнародної трейдингової компанії. «Роснефть» зацікавлена в роботі з Trafigura ще й тому, що може залучати через неї західне фінансування для своїх проектів, сходяться на думці людина, близька до Trafigura, і топ-менеджер російської нафтової компанії.
Незважаючи на смерть засновника, довіри кредиторів Trafigura втратила: минулої осені вона успішно рефінансувала $ 2 млрд короткострокових кредитів в 28 банках під менший відсоток, ніж в попередньому фінансовому році.
У підготовці статті брали участь Катерина Дербілова, Аліна Фадєєва, Олена Виноградова, Маргарита Папченкова
